Summary
Samenvatting commerciële training II
- Course
- Institution
Samenvatting commerciële training 2. Theorie maar ook tips en voorbeelden uit de oefeningenles.
[Show more]
3 reviews
By: timtimmermans • 6 year ago
By: student54321 • 8 year ago
By: beaudeboever • 7 year ago
Not really a summary seems too strong on the course
Seller
Follow
student-vastgoed
Reviews received
Content preview
Commerciële training.THEORIE CURSUS:
Hoe genereer je vertrouwen?
Mensen zullen sneller iemand vertrouwen met wie het klikt. Deze klink komt er doordat jouw stijl en
die van een ander sterk gelijkend of compatibel zijn.
DISC MODEL- persoonlijkheidstypologiemodel - de kleuren van het model:
- Blauw: consciëntieus
- Groen: stabiel
- Rood: dominant
- Geel: interactief
Taakgericht: dominant en consciëntieus
Direct: dominant en interactief
Indirect: consciëntieus en stabiel
Mensgericht: stabiel en interactief
Om te kijken welk disc-model iemand is, kijk je eerst of iemand direct of indirect is. Daarna ga je
kijken hoe mensen hun omgeving benaderen, zijn ze meer taakgericht, wantrouwen ze de omgeving
in eerste instantie, of juist meer mensgericht en vertrouwen ze de omgeving meer.
Direct of indirect:
Mensen die indirect zijn, zijn bedachtzamer, luisteren en wachten liever af, zijn bescheiden en blijven
liever wat meer op de achtergrond.
Mensen die direct zijn, benaderen anderen op een directe manier, praten liever en nemen het
initiatief. Hun lichaamshouding is wat onrustig en ze zijn meer aanwezig.
Taakgericht of mensgericht?
Mensen die taak gericht zijn willen kennis en feiten en beslissen op basis van argumenten. Gaan
graag in discussie, analyseren graag, gaan voor kwaliteit en zijn op zoek naar de oplossing en het
doel.
Mensen die mensgericht zijn wille contact, beslissen op basis van emotie, zijn opzoek naar harmonie
en gaan voor de relatie en gezelligheid.
Kleuren persoonlijkheid:
Rood: dominant temperament, recht door zee.
Gedrag Zelfverzekerd, houdt van confrontaties, resultaat gericht, neemt snel
beslissingen, goede onderhandelaar, assertief, resultaat gericht, ongeduldig,
komt snel tot de kern en neemt graag risico’s.
Valkuil Dicteren en te direct communiceren en hierdoor arrogant en bot overkomen.
Lichaamstaal Houd afstand, stevige handdruk, direct oogcontact, gecontroleerde gebaren.
Intonatie Sterk; luid en duidelijk, overtuigd, direct.
1
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller student-vastgoed. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $4.92. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
56880 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 15 years now