Summary
Samenvatting SV H10 Roes, Adamo
- Course
- Institution
- Book
Samenvatting studieboek Marketingplan voor ondernemers in het MKB van Marteyn Roes, Nino Adamo (H10) - ISBN: 9789001709785, Druk: 1, Uitgavejaar: 2009 (SV H10)
[Show more]
Connected book
Book Title:
Author(s):
- Edition:
- ISBN:
- Edition:
Seller
Follow
343271
Content preview
Strategisch managementSamenvatting H10 ROES
Met uitwerking strategie geef je weg aan die onderneming volgt om doelstellingen te bereiken.
Kenmerk is dat het verspreid is over meerdere jaren.
Naast lange termijn ook kijken naar korte termijn, ook wel marketingtactiek.
Bij marketingtactiek is sprake van tijdshorizon van 1 jaar.
Hoe concurreren
Concurrentiestrategieën van Porter:
Concurrentievoordeel
Concurrentiegebied Onderscheidenheid in ogen afnemer Laagste kosten
Gehele markt A Differentiatie C Kostenleiderschap
Segment van markt B Differentiatiefocus D Kostenfocus
Kostenleiderschap
Structureel lagere kosten hebben dan concurrenten. Hierdoor lagere prijzen hanteren en marktaandeel
vergroten (bijv. Aldi).
Je moet wel goede onderhandelingspositie bezitten bij leveranciers om prijzen af te dwingen. Voor mkb-
bedrijven is dit geen reële optie.
Differentiatie
Je moet in ogen van klant onderscheidende artikelen of diensten hebben, bijv. AH met goede service en
hoge kwaliteit.
Het onderscheidende kan zitten in imago, maar ook technologische voorsprong, zoals Google.
Dit zie je vaak terug bij speciaalzaken. Van regionaal karakter
Focus
Concentratie op 1 of enkele segmenten in totale markt. Hierdoor beter op hoogte van behoeften van
afnemers.
Kleine ondernemingen kiezen vaak voor een nichestrategie. Hiermee richt je je op een bepaald deel van
markt. Bijv. een bedrijf in Utrecht dat zich richt op het zuiden van NL en niet de Randstad, omdat daar te
veel concurrentie is.
Grote bedrijven is niche niet interessant, omdat daar geen schaalvoordelen te behalen zijn.
Waar concurreren
2 richtingen om groei te realiseren: groei bij bestaande producten en markten versus nieuwe producten en
markten.
Onderscheidenheid in ogen afnemer Laagste kosten
Bestaande markt A Marktpenetratie C Productontwikkeling
Nieuwe markt C Marktontwikkeling D Diversificatie
Marktpenetratie
Met bestaande producten groei realiseren op bestaande markt, oftewel meer afzet bij dezelfde klanten.
Andere mogelijkheid is klanten van concurrent winnen.
Marktontwikkeling
Groei realiseren met bestaande producten op nieuwe markt. Geen verandering in assortiment.
Bijv. toetreden tot buitenlandse markt (export).
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller 343271. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.23. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
73918 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now