Summary
Samenvatting Hoofdstuk 2; Accountmanagement in de praktijk
- Course
- Institution
- Book
Samenvatting hoofdstuk 2 Accountmanagement in de praktijk van G.J. Verra
[Show more]
Connected book
Book Title:
Author(s):
- Edition:
- ISBN:
- Edition:
More summaries for
-
Accounts notes for the student who are struggling for the exam
Seller
FollowJSilkens
Reviews received
Content preview
Hoofdstuk 2. Accountanalyse2.1. Inleiding
De accountanalyse is het basisdocument waarop het accountplan wordt gebaseerd, het vermeldt
alles wat van belang is om tot een goed accountplan te komen. Het is vaak een uitgebreid verslag.
2.2. Accountanalyse
De accountanalyse bestaat uit de volgende onderdelen:
1. Visie en overall strategie van de account
Het jaarverslag van de account bevat meestal een aantal zinsneden over missie, visie en business
definition. Deze hebben te maken met basiskeuzes (markt, product, etc.) en het perspectief van
waaruit de onderneming opereert. De strategie is de uitwerking van de visie in concretere termen.
2. Organisatiestuctuur account
Het is van belang te weten hoe een organisatie zich heeft opgelijnd. De structuur kan men vragen
aan de (hoofd)inkoper, wanneer deze niet meewerkt spreken we over een opportunistische inkoper
die zich baseert op inkoopmacht i.p.v. samenwerking.
3. Locaties account (medewerkers, totale omzet, verkoopomzet)
Op welke locatie heeft de account zijn vestigingen, hoeveel mensen werken er en wat is de totale
inkoop.
4. Relevante inkoopomzet per locatie per productgroep
De relevante inkoopomzet is de omzet in die productgroepen die de leverancier zelf daadwerkelijk
levert.
5. Verkoopomzet en klantaandeel in relevante inkoop per locatie per productgroep
De verkoop- binnendienst kan hier nuttig werk voor leveren. Het is belangrijk dat er geïnvesteerd
wordt in IT (o.a. voor scorekeeping en snelle en efficiënte communicatie).
6. Klantaandelen concurrenten per productgroep
Hier zal men moeten varen op informatie over offertes die aar concurrenten gaan en op informatie
van de account zelf, soms zal men moeten schatten. Je kunt zo achterhalen op welke gebieden een
concurrent wel of niet gevaarlijk is.
7. Sterktes en zwaktes van voornaamste concurrenten
Door gebruik te maken van informatie die de concurrenten zelf geven via jaarverslagen, de
informatie die voortkomt uit de wijze waarop men ze tegenkomt in de markt en de informatie die de
account over ze geeft kan men achter de sterktes en zwaktes komen om zo de positionering van
concurrenten of de onderneming zelf te bepalen.
8. Inkoopbeleid en inkoopstrategie per productgroep
Voorbeelden van beleid zijn:
- One vendor (één leverancier)
- Dual sourcing (twee leveranciers)
- Preferred supplier (één hoofdleverancier)
- Tendering (leverancier mogen aanbieden op een tender en de beste wordt gekozen)
- Drie aanbieders (bij de overheid moeten drie aanbieder worden geëvalueerd; dit betekent
overignes niet dat de aanbieder niet al vast staat)
- Gescheiden technische en economische evaluatie (eerst wordt bekeken welke offertes voldoen
aan de aanvraag, dan pas wordt naar de commerciële voorwaarden gekeken.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller JSilkens. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.77. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
67096 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now