Class notes
Communicatie, Emotie en Overtuigingskracht - Werkcolleges week 5 & 7
- Course
- Institution
Aantekeningen van de werkcolleges uit week 5 en week 7 voor het vak Communicatie, Emotie en Overtuigingskracht
[Show more]
1 review
By: bvanrijst • 6 year ago
By: aannnnee • 6 year ago
Hope that you find them useful! :)
Seller
Follow
aannnnee
Reviews received
Content preview
Communicatie, Emotie en OvertuigingskrachtWerkcollege 4 – 15 december ’16
Toulminmodel
De ondersteuning is bedoeld om de rechtvaardiging aannemelijk te maken.
Hoeken H5
Fear appeal beroep doen op angst.
Het EPBM legt uit onder welke omstandigheden een fear appeal kan werken. Twee
appraisels:
1. Kijken naar de perceived threat
o Severity hoe ernstig is het risico?
o Susceptibility loop ik risico?
2. Kijken naar de perceived efficacy
o Response-efficacy is er een oplossing?
o Self-efficacy kan ik de voorgestelde oplossing uitvoeren?
Fear control verwerp je de boodschap. Je bent succesvol bang gemaakt maar kunt de
oplossing niet uitvoeren of vindt hem niet geschikt. Je gaat dan het bericht verwerpen zodat
jouw angst afneemt. Dit noem je ook wel het fear control process. Het risico wordt hierdoor
niet kleiner. Er is sprake van danger control process wanneer je de boodschap gaat
aanvaarden, en het daadwerkelijk risico kleiner wordt. Een derde optie is niets doen met de
boodschap.
Het is vooral nuttig als het risico onbekend is.
Twee versies van het Aziatisch ziekteprobleem:
1. Versie 1
a. 200 mensen worden gered
b. 1/3 kans dat 600 mensen gered worden, 2/3 kans dat 0 mensen worden
gered
2. Versie 2
a. 400 mensen gaan dood
b. 1/3 kans dat niemand dood gaat, 2/3 kans dat 600 mensen dood gaan
Heel veel proefpersonen kozen in versie 1 voor optie A, in versie 2 voor optie B. Optie A en
optie B zijn echter in beide versies gelijk, maar zijn anders geformuleerd. Als je framed in
termen van dood en verlies gaan mensen gokken (optie B), als je framed in termen van
redden en overleven gaan mensen voor zekerheid (optie A).
Dit is een voorbeeld van risky choice framing. Je moet hierbij kiezen tussen verschillende
opties die min of meer gelijk zijn. Dit kun je nooit in het echte leven tegenkomen.
Attribute framing gaat over de kenmerken van een product, en welke kant je daarvan
belicht. Gaat vaak over percentages.
Goal framing onderscheid tussen gain framed en loss framed messages. Dit gaat om het
benadrukken van winst versus het benadrukken van verlies. Je kunt ook nog het wenselijke
of het onwenselijke bedrag benadrukken. Je kunt dus op vier manieren framen.
Base rate informatie statistische informatie over hoe vaak iets voorkomt. Een examplar
is veel makkelijker terug te halen uit je geheugen dan base rate informatie. We vergeten
base rate informatie veel sneller.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller aannnnee. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $0.00. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
48756 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 15 years now