Summary Persuasive Texts: Research and Design - Designing Persuasive Texts - Year 2
All for this textbook (1)
Written for
Universiteit Utrecht (UU)
Communicatie- en informatiewetenschappen
Optimalisatie van communicatie
All documents for this subject (12)
Seller
Follow
laura43
Reviews received
Content preview
Optimalisatie van Communicatie
Overtuigende teksten (Hoeken, Hornikx en Hustinx)
Hoofdstuk 2
Bargh en Chartrand (1999) onderzochten situationele kenmerken die in staat zijn om
zonder
tussenkomst van afwegingsprocessen gedrag te activeren. Twee aanleidingen voor
het
vertonen van automatisch gedrag:
1. Het waarnemen van het gedrag van anderen. Dit heeft een vergelijkbaar effect
met
ideomotor action.
Ideomotor action = een principe dat stelt dat alleen het nadenken over een
bepaalde handeling al de kans vergroot dat die handeling wordt verricht.
Door alleen
te denken aan ‘drinken’, wordt de kans groter dat je iets gaat drinken.
Priming = het activeren van concepten of stereotypen door mensen bloot te
stellen
aan woorden. (langzamer naar de lift lopen na geconfronteerd te zijn met
woorden
gerelateerd aan bejaarden)
Optimalisatie van Communicatie 1
, Subliminaal aanbieden = iets zo kort aanbieden/in beeld brengen dat men
het niet
bewust kan waarnemen. Deze vorm van aanbieden ligt onder de grens van
bewuste
waarneming.
2. Het automatisch activeren van doelen. De (onbewuste) activatie van doelen leidt
tot
bepaald gedrag, zonder dat mensen zich daarvan bewust zijn. (proefpersonen
die geconfronteerd werden met woorden rondom ‘presteren’ gingen langer door
met
een taak waarin ze met letters zoveel mogelijk woorden moesten maken)
Fishbein en Yzer Integrative model of behavioural prediction.
Hierin wordt een belangrijk onderscheid gemaakt tussen directe en indirecte
variabelen:
Directe variabelen (bv iemands attitude ten opzichte van het gedrag) hebben
rechtstreeks invloed op het gedrag. Directe variabelen kunnen we dus zien als
determinanten van gedrag.
Optimalisatie van Communicatie 2
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller laura43. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $5.80. You're not tied to anything after your purchase.
