Summary
Samenvatting - Business Model Generatie
- Course
- Institution
- Book
Samenvatting Business Model Generatie. De 9 bouwstenen en bijbehorende patronen
[Show more]
Connected book
Book Title:
Author(s):
- Edition:
- ISBN:
- Edition:
More summaries for
-
Technology and business model innovation - summary lectures (YSS-32306)
Seller
Follow
kyrasmolenaars
Content preview
Samenvatting business model generatieDe 9 bouwstenen van een business canvas model:
1. Klantsegmenten
2. Waardepropositie
3. Kanalen
4. Klantrelaties
5. Inkomstenstromen
6. Key resources
7. Kernactiviteiten
8. Key partners
9. Kostenstructuur
Bouwsteen 1: klantsegmenten
De bouwsteen klantsegmenten definieert de verschillende groepen mensen of
organisaties die een onderneming wil bereiken en bedienen. Zonder
winstgevende klanten kan geen enkel bedrijf lang overleven. Klantgroepen
kunnen vertegenwoordigen verschillende segmenten als:
Hun behoeften een afzonderlijk aanbod vereisen en rechtvaardigen
Zij via verschillende distributiekanalen worden bereikt
Zij in winstgevendheid substantieel van elkaar verschillen
Zij bereid zijn te betalen voor verschillende aspecten van het aanbod
Massamarkt: focust zich op 1 klantsegment
Nichemarkten: bedienen specifieke gespecialiseerde klantsegmenten
Gesegmenteerd: sommige businessmodellen maken een onderscheid
tussen marktsegmenten met net iets verschillende behoeften en
problemen.
Gediversifieerd: een organisatie met een gediversifieerd
klantenbusinessmodel bedient twee niet met elkaar samenhangende
klantsegmenten met zeer verschillende behoeften en problemen.
Multi-sided platforms (multi sided markten): sommige bedrijven
bedienen 2 of meer onderling afhankelijke klantsegmenten. Beide
segmenten zijn noodzakelijk wil het businessmodel werken.
Patroon nr 1: Businessmodellen ontbundeld
Het concept van de ontbundelde onderneming stelt dat er 3 fundamenteel
verschillende typen business zijn:
Klantrelatiebusiness
Productinnovatiebusiness
Infrastructuurbusiness.
Elk type stelt verschillende economische, concurrentie en cultuur eisen. De 3
typen kunnen naast elkaar bestaan binnen een enkele onderneming, maar in het
ideale geval zijn ze ontbundeld in afzonderlijke entiteiten om conflicten en
ongewenste compromissen te vermijden.
Productinnovatie Klantrelatie Infrastructuur
, management management
Economisch Vroegtijdige Hoe kosten voor Hoge vaste kosten
markttoetreding maakt klantenacquisitie maken grote
het berekenen van maken het nodig volumes essentieel
premiumprijzen en het een groot wallet om lage kosten per
verwerven van een share te winnen. eenheid te
groot marktaandeel Scopevoordelen zijn bereiken.
mogelijk. Snelheid is cruciaal Schaalvoordelen
cruciaal zijn cruciaal
Cultuur Strijd om talent. Lage Strijd om scope, Strijd om schaal,
toetredingbarrières, snelle consolidatie, snelle consolidatie,
veel kleine spelers enkele grote spelers enkele grote
doen het goed domineren spelers domineren
Concurrentie Werknemersgericht, Sterk service Kosten gefocust,
creatieve sterren georiënteerd, klant benadrukt
worden gekoesterd staat voorop standaardisatie,
mentaliteit voorspelbaarheid
en efficiency
Bouwsteen 2: waardepropositie
De bouwsteen waardepropositie beschrijft de bundel van producten en diensten
die waarde creëert voor een specifiek klantsegment. De waardepropositie is de
reden dat de klanten het ene bedrijf boven het andere verkiezen. Zij lost een
klantprobleem op of voorziet de klantbehoefte. De waardepropositie is een
verzameling van voordelen die een bedrijf zijn klanten biedt.
Een waardepropositie creëert waarde voor een klantsegment door een
onderscheiden mix van elementen die voorzien in de behoeften van dat segment.
Waarden kunnen kwalitatief of kwantitatief zijn. De volgende elementen kunnen
bijdragen aan de creatie klantwaarde:
Nieuwheid: sommige waardeproposities voorzien in een volkomen
nieuwe reeks behoeften die klanten eerder niet hadden waargenomen,
omdat er geen vergelijkbaar aanbod was.
Performance: het verbeteren van een product- of dienstperformance is
een gangbare manier om waarde te creëren.
Customization: het op maat afstemmen van producten en diensten op de
specifieke behoeften van individuele klanten of klantsegmenten creëert
waarde.
De klus klaren: waarde kan eenvoudigweg worden gecreëerd door een
klant te helpen met bepaalde taken af te ronden.
Ontwerp: een product kan uitblinken door een superieur ontwerp.
Merk/status: klanten kunnen waarde halen uit het eenvoudigweg
gebruiken en laten zien van een bepaald merk.
Prijs: het bieden van gelijke waarde voor een lagere prijs is een gangbare
manier om in behoeften van prijsgevoelige klantsegmenten te voorzien.
Kostenbeperking: klanten helpen om kosten te besparen is een
belangrijke manier om waarde te creëren.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller kyrasmolenaars. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $6.44. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
52510 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now