in deze samenvatting worden hoofdstuk 2 - 7 van IBL samengevat. tijdens dit tentamen mag je samenvattingen erbij houden, ik heb deze erbij gehouden en het tentamen in een keer gehaald! samenvatting is in het nederlands geschreven
A basic guide to international business law
13-05-2023
Hoofdstuk 2 – Negotiations (onderhandelingen)
2.1 | Reaching an agreement
De onderhandelingsfase wordt de preliminaire fase genoemd, dit is de fase
voorafgaand aan de definitieve overeenkomst tussen twee partijen. Deze
bestaat uit punt 1 tot punt 5.
Een overeenkomst tussen twee partijen komt tot stand wanneer een partij het
aanbod van de ander accepteert. Een overeenkomst bestaat dus uit een aanbod
en de aanvaarding van dat aanbod. Om tot overeenstemming te komen,
moeten de partijen door verschillende afzonderlijke procedures. De procedure is
als volgt:
1. A stelt een aanbod op en stuurt deze naar B
Een aanbod is pas legaal wanneer er 3 dingen in staan:
- Het object wordt beschreven -> Volkswagen golf, built in 2020
- Er wordt een prijs aangegeven -> verkoopprijs is €4.000
- Het aantal van de objecten wordt aangegeven -> het aanbod bestaat
uit één auto
Indien er 1 of 2 elementen missen, wordt de andere partij
uitgenodigd voor het aangaan van onderhandelingen
2. Het aanbod wordt naar B verzonden
- Een aanbod is een geldig aanbod wanneer het de andere partij heeft
bereikt (ontvangsttheorie). Het maakt hierin niet uit wanneer een
persoon het leest.
- Tot dit moment heeft de aanbieder de mogelijkheid om het aanbod
dat is gedaan in te trekken, als dit op tijd wordt gedaan, bestaat er
geen aanbod meer
3. B neemt de tijd om alles te overdenken
- Als er een termijn wordt genoemd in het aanbod, geld dat termijn
- Als het aanbod mondeling is gedaan moet het onmiddellijk
geaccepteerd worden, anders bestaat het niet meer in juridische zin
- Als het aanbod schriftelijk is, dan is het geldig gedurende een redelijke
periode
4. B neemt een beslissing en stuurt zijn acceptatie naar A
- Tot op dit moment heeft de aanbieder de kans om zijn aanbod in te
trekken, A moet B dan informeren dat hij niet langer geïnteresseerd is
in het verkopen van goederen aan B en daarom zijn geldige aanbod
intrekt
, - In bepaalde omstandigheden is het niet mogelijk kom een aanbod in
te trekken:
1. Als het aanbod al is geaccepteerd door de andere partij
2. Wanneer uit de tekst van het aanbod zelf kan worden afgeleid dat
het aanbod onherroepelijk is. Hier kan het aanbod wel expliciet
(houd de goederen, ik wil ze niet) worden afgewezen en kan er een
tegenbod worden gedaan.
5. B’s acceptatie bereikt A: op het moment dat B’s acceptatie A bereikt,
wordt de overeenkomst definitief. Het feit dat A de acceptatie van B pas
enkele dagen later leest, is irrelevant
6. Het intrekken van een aanbod na het bereiken van een overeenkomst
- Indien er gevallen zijn van ‘prijzen onder voorbehoud’ of ‘prijzen niet
bindend’, is het nog steeds mogelijk voor A om het aanbod in te
trekken, maar dit moet wel direct gebeuren
- A moet zijn aanbod onmiddellijk intrekken nadat hij de acceptatie van
B heeft ontvangen
2.2 | Legal aspects of negotiations
Een intentieverklaring wordt vaak gebruikt om de huidige status van
onderhandelingen tussen de betrokken partijen vast te stellen. Het is ook
bedoeld als een conceptversie van de uiteindelijke overeenkomst. Partijen geven
erin aan welke acties ze vanaf dat moment zullen ondernemen.
Jurisprudentie – dat wil zeggen vonnissen die worden gegeven door
rechtbanken en die de wet vaststellen voor latere gevallen van een
vergelijkbare aard – heeft aangetoond dat de voorlopige fase wordt beheerst
door de zogenaamde goede trouw.
De regels van goede trouw leggen verplichting op aan beide onderhandelende
partijen om rekening te houden met de belangen van de andere partij. Dit
betekent dat beide partijen elkaar accurate informatie moeten geven en elkaar
niet mogen misleiden tijdens de onderhandelingen.
- In een situatie waarin een partij meer geld heeft geïnvesteerd dan
normaal om een contract te verkrijgen, is het niet gepast dat de
andere partij zich terugtrekt uit de onderhandelingen zonder de
kosten te vergoeden
, Hoe zit het met de juridische mogelijkheid om schadevergoeding te eisen
anders dan voor een contractbreuk?
Het is mogelijk – zelfs als partijen termen zoals ‘letter of intent’ hebben gebruikt
– dat ze in feite een overeenstemming hebben bereikt over de essentiële
elementen van een contract. Om die reden zou een overeenkomst juridisch
binden kunnen zijn geworden en kunnen beide partijen verantwoordelijk worde
gehouden voor de verplichtingen die aan een dergelijke overeenkomst
verbonden zijn.
2.3 | Breaking off negotiations: Breach of contract or tort
Wat essentieel is voor een overeenkomst zijn afspraken over de elementen van:
1. Prijs:
- Is de overnameprijs overeengekomen, worden de kosten met
betrekking tot overnamen betaald en wordt de huidige
leidinggevende afgekocht?
- Zijn beide partijen het eens over deze zaken?
- Is de koper daadwerkelijk bereid om de tijdens de onderhandelingen
vastgestelde prijs te betalen?
- Hebben een van de partijen voorbehouden gemaakt, zoals voor alle
beslissingen is goedkeuring van het bestuur vereist?
2. Object:
- Overname van het bedrijf, overname van de werknemers, overname
van handelsnamen en merken
- Zijn de partijen het eens geworden over hetzelfde onderwerp, hebben
ze het nogsteds over hetzelfde object?
- Is er een datum voor de overdracht van eigendom vastgesteld?
- De duur van de onderhandelingen is irrelevant voor de vraag of er al
dan niet juridische verplichtingen moeten voortvloeien uit de
onderhandelingen?
Als partijen overeenstemming hebben bereikt over deze twee essentiële zaken,
namelijk prijs en object, dan is er sprake van een overeenkomst, in dat geval
pleegt een partij die de onderhandelingen afbreekt een contractbreuk. Deze
partij is dan aansprakelijk voor het betalen van schadevergoeding aan de
andere partij.
Als partijen het niet eens waren over de prijs en/of het object dan is de enige
optie voor de partij die schade heeft geleden, het eisen van een compensatie
voor deze schade op basis van een onrechtmatige daad.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller veerlelenting. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $7.05. You're not tied to anything after your purchase.
