Thesis
verkoopplan
- Course
- Institution
verkoopplan CVG Junior Account Manager
[Show more]
2 reviews
By: lorreleymolero • 4 year ago
By: ozan_fb • 6 year ago
Seller
FollowSally_fendakly
Reviews received
Content preview
Naam stagiair: Sali FendaklyKlas: CO3HG
Opleiding: Junior accountmanager
Naam praktijkopleider: Dhr. E. Elbertse
Naam docenten: Mw. A. Wagenaar & M. Ortiz
Datum:
1 Sowecare BV| Sali Fendakly
,Inhoud
Voorwoord ............................................................................................................................................... 3
Managementsamenvatting ...................................................................................................................... 4
1 Algemene beschrijving van het bedrijf ................................................................................................. 5
Bedrijfsdoelstelling ................................................................................................................................... 7
Organogram Sowecare B.V 2016 ............................................................................................................. 9
Marketingmix ......................................................................................................................................... 10
Analyse van de klanten .......................................................................................................................... 19
DESTEP analyse ...................................................................................................................................... 24
Omgevingsanalyse kansen en bedreigingen: ......................................................................................... 27
Nieuwe doel en verkoopstrategie .......................................................................................................... 32
Bronvermelding ...................................................................................................................................... 37
Bijlagen ................................................................................................................................................... 38
2 Sowecare BV| Sali Fendakly
,Voorwoord
Mijn naam is Sali Fendakly, ik zit in mijn laatste jaar van de MBO opleiding Junior Accountmanager op
het ROC van Twente Almelo. Sinds 30 augustus loop ik stage bij Sowecare BV in Almelo. Naast het
stageverslag kunnen we dit jaar een 2e verslag maken. We kunnen kiezen uit een verkoopplan of een
accountplan. Ik heb gekozen voor een verkoopplan. Ik heb gekozen voor het verkoopplan omdat ik
de kansen van mijn stagebedrijf duidelijker wil onderzoeken en in kaart brengen. Bij een accountplan
wordt er met name meer gericht op de markt in plaats van het bedrijf. Daarnaast wil ik met dit
verkoopplan onderzoeken hoe deze onderneming zich meer kan verdiepen op de salesafdeling.
Mijn verkoopplan bestaat uit diverse onderdelen. De volgorde die ik dien te hanteren is de volgorde
van het BPV boek. Ik zal de aspecten onderzoeken en uitlichten. Een aantal aspecten die aanbod
zullen komen zijn onder anderen:
- Ontwikkelingen binnen/buiten het bedrijf
- Assortiment (ABC-analyse)
- DESTEP-analyse
- SWOT-analyse
- Huidige marketingmix & marketingmix verandering om doel te behalen
- Consequenties, budget en plan van aanpak
Ik heb nog nooit eerder een verkoopplan gemaakt en opgesteld, ik hoop dat ik een goed onderzoek
kan leveren wat mijn stagebedrijf ook iets aan zal hebben en voor mij makkelijker wordt om in de
toekomst een verkoopplan opnieuw te kunnen maken.
Het verkoopplan wordt geschreven voor de periode begin het jaar 2017. Sowecare BV zal beging
2017 starten met de verkoop van het nieuwe product.
De definitieve verslag van het verkoopplan moet uiterlijk 2 december per mail ingeleverd zijn bij mijn
docent CVG. Uiterlijk 14 december voor 12.00 uur moet alles af zijn en ingebonden in tweevoud
ingeleverd worden.
Nadat de definitieve verslag is ingeleverd, volgt er een presentatie wat bij het examen hoort. De
presentatie zal van 15 tot 20 minuten duren. De overige tijd zal ik de vragen beantwoorden.
3 Sowecare BV| Sali Fendakly
, Management samenvatting
Nadat mijn keuze is uitgegaan naar het maken van een verkoopplan zult u de volgende
aspecten verwachten. In mijn management samenvatting zal ik kort de opdrachten
formuleren en samenvatten, de doelen die we willen bereiken en de conclusie.
1. Voorwoord
Mijn verkoopplan begint eerst met een voorwoord. Hierin wordt er toegelicht waarom ik
voor de verkoopplan heb gekozen. Daarnaast staat erin vermeld wat de lezer kan
verwachten en welke onderdelen er aanbod zullen komen.
2. Organisatie
Nadat ik de omgeving geanalyseerd heb, volgt er een algemene beschrijving van het bedrijf.
Hierin worden de afdelingen beschreven en hoe de organisatie in elkaar zit. Ook welke taken
de afdelingen hebben.
3. Analyse van het assortiment/het product/de dienst
Hier zal ik het assortiment, de doelgroepen etc. in kaart brengen.
4. SWOT-analyse
Bij de SWOT-analyse zal ik de sterke en zwakke punten van het bedrijf behandelen en aan de
hand van een desk-field research de kansen en bedreigingen onderzoeken.
5. Verkoopdoelstellingen en –strategieën
Hierna ga ik door met de verkoopdoelstellingen en strategieën.
6. Nieuwe marketingmix
Bij de nieuwe marketingmix zal ik de wijzigingen vermelden.
7. Financiën
Een van de aspecten zijn natuurlijk de financiën. Hierin zal er een overzicht zijn van de
kosten per activiteit. De nodige financiën om onze doelen te behalen, wat we daarvoor
nodig hebben en hoe we dat het goedkoopst kunnen uitvoeren.
8. conclusie
Tot slot komen we bij de conclusie. Hierin zal ik mijn conclusies beschrijven die ik trek uit de
nieuwe verkoopstrategie. Mijn conclusie aan het einde van het project en of dit onderzoek
een toevoeging zal hebben op het bedrijf.
4 Sowecare BV| Sali Fendakly
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller Sally_fendakly. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $12.50. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
78140 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now