Summary
Samenvatting hoofdstuk 11 marketingplanningsproces
- Course
- Institution
- Book
Samenvatting van hoofdstuk 11 uit 'principes van marketing' van Kotler. Duidelijke samenvatting met alle belangrijke informatie.
[Show more]
Connected book
Book Title:
Author(s):
- Edition:
- ISBN:
- Edition:
More summaries for
-
Theories of Marketing (week 3) Articles Summaries
-
Theories of Marketing (week 5) Articles Summaries
-
Theories of Marketing Articles Complete Summaries
Seller
Follow
laulok
Reviews received
Content preview
Samenvatting hoofdstuk 11Prijs: de hoeveel geld die gevraagd wordt voor een goed/dienst. Dus ook wel de som van alle
waarden bij elkaar.
Prijs is het enige element in de marketingmix dan inkomsten oplevert en ook één van de meest
flexibele elementen. Sommige marketeers vinden het lastig om de prijs te bepalen en verlagen hem
snel om een product te behalen maar de prijs heeft een belangrijke waarde voor de consument. Het
is belangrijk dat er doelstellingen gesteld worden die betrekking kunnen hebben op de positionering,
de gewenste marktpositie of de nagestreefde winst.
De prijs ligt tussen de ondergrens waar er geen winst gemaakt wordt en de bovengrens waar er geen
vraag meer is. Er zijn drie methoden van prijszetting:
- vraaggeoriënteerde prijszetting
- kostengeoriënteerde prijszetting
- concurrentiegeoriënteerde prijszetting
Vraaggeoriënteerde prijszetting:
Uiteindelijk bepalen de consumenten of de prijs goed is omdat zij het product wel of niet
aanschaffen. Steeds meer bedrijven maken dan ook gebruik van prijszetting op basis van de beleefde
waarde: de waarde in de ogen van de klant bepaald de prijs. Hierbij is het proces omgekeerd als we
het vergelijken met kostengeoriënteerde prijszetting. Om erachter te komen wat een consument wilt
betalen laten ze soms enquêtes invullen waarin mensen moeten zeggen hoeveel ze voor het
standaardproduct willen betalen en voor de benefits. De verhouding tussen de prijs en afzet is niet
altijd een recht evenredige lijn. Er zijn drie sooren waardegeorienteerde prijszetting:
- waar-voor-je-geldprijszetting (good value pricing)
- toegevoegde-waarde prijszetting (value added pricing)
- veilingen
Waar-voor-je-geldprijszetting:
De juiste combinatie van kwaliteit en goede service tegen een redelijke prijs. Sommige bedrijven
bieden zelfs minder waarde voor uitgeklede prijzen. Bij deze prijszetting hoort ‘elke dag lage prijzen’
(EDLP)
Toegevoegde-waardeprijszetting:
De uitdaging is het opbouwen en bestendigen van prijsmacht, dat wil zeggen dat je hogere prijzen
vraagt en toch je winstmarges en marktaandeel behoudt. Hiervoor gebruiken veel bedrijven de
strategie van waardetoevoeging, dit wil zeggen dat in plaats van het verlagen van de prijzen
bedrijven extra’s toevoegen aan hun producten.
Veilingen:
Kopers bepalen zelf de prijs op basis van waardeperceptie. Steeds vaker vinden veilingen zich ook
online af. Bij een veiling op opbod wordt de prijs verhoogd totdat er nog één aanbieder over is. Bij
veiling bij afslag wordt de prijs verlaagd totdat er iemand biedt. Een andere mogelijkheid is geheime
inschrijving, hierbij schrijft iedereen een bedrag op en degene met het hoogste bedrag wint. Bij een
gezamenlijke aankoop worden de prijzen verlaagd tot de uiteindelijke prijs en stemmen er steeds
grotere aantallen klanten in. Bij een omgekeerde veiling noemen klanten de prijs die ze willen
betalen en zoeken ze en bedrijf die dit verkoopt.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller laulok. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.30. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
78998 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now