Samenvatting hoofdstuk 11
Prijs: de hoeveel geld die gevraagd wordt voor een goed/dienst. Dus ook wel de som van alle
waarden bij elkaar.
Prijs is het enige element in de marketingmix dan inkomsten oplevert en ook één van de meest
flexibele elementen. Sommige marketeers vinden het lastig om de prijs te bepalen en verlagen hem
snel om een product te behalen maar de prijs heeft een belangrijke waarde voor de consument. Het
is belangrijk dat er doelstellingen gesteld worden die betrekking kunnen hebben op de positionering,
de gewenste marktpositie of de nagestreefde winst.
De prijs ligt tussen de ondergrens waar er geen winst gemaakt wordt en de bovengrens waar er geen
vraag meer is. Er zijn drie methoden van prijszetting:
- vraaggeoriënteerde prijszetting
- kostengeoriënteerde prijszetting
- concurrentiegeoriënteerde prijszetting
Vraaggeoriënteerde prijszetting:
Uiteindelijk bepalen de consumenten of de prijs goed is omdat zij het product wel of niet
aanschaffen. Steeds meer bedrijven maken dan ook gebruik van prijszetting op basis van de beleefde
waarde: de waarde in de ogen van de klant bepaald de prijs. Hierbij is het proces omgekeerd als we
het vergelijken met kostengeoriënteerde prijszetting. Om erachter te komen wat een consument wilt
betalen laten ze soms enquêtes invullen waarin mensen moeten zeggen hoeveel ze voor het
standaardproduct willen betalen en voor de benefits. De verhouding tussen de prijs en afzet is niet
altijd een recht evenredige lijn. Er zijn drie sooren waardegeorienteerde prijszetting:
- waar-voor-je-geldprijszetting (good value pricing)
- toegevoegde-waarde prijszetting (value added pricing)
- veilingen
Waar-voor-je-geldprijszetting:
De juiste combinatie van kwaliteit en goede service tegen een redelijke prijs. Sommige bedrijven
bieden zelfs minder waarde voor uitgeklede prijzen. Bij deze prijszetting hoort ‘elke dag lage prijzen’
(EDLP)
Toegevoegde-waardeprijszetting:
De uitdaging is het opbouwen en bestendigen van prijsmacht, dat wil zeggen dat je hogere prijzen
vraagt en toch je winstmarges en marktaandeel behoudt. Hiervoor gebruiken veel bedrijven de
strategie van waardetoevoeging, dit wil zeggen dat in plaats van het verlagen van de prijzen
bedrijven extra’s toevoegen aan hun producten.
Veilingen:
Kopers bepalen zelf de prijs op basis van waardeperceptie. Steeds vaker vinden veilingen zich ook
online af. Bij een veiling op opbod wordt de prijs verhoogd totdat er nog één aanbieder over is. Bij
veiling bij afslag wordt de prijs verlaagd totdat er iemand biedt. Een andere mogelijkheid is geheime
inschrijving, hierbij schrijft iedereen een bedrag op en degene met het hoogste bedrag wint. Bij een
gezamenlijke aankoop worden de prijzen verlaagd tot de uiteindelijke prijs en stemmen er steeds
grotere aantallen klanten in. Bij een omgekeerde veiling noemen klanten de prijs die ze willen
betalen en zoeken ze en bedrijf die dit verkoopt.
Prijs: de hoeveel geld die gevraagd wordt voor een goed/dienst. Dus ook wel de som van alle
waarden bij elkaar.
Prijs is het enige element in de marketingmix dan inkomsten oplevert en ook één van de meest
flexibele elementen. Sommige marketeers vinden het lastig om de prijs te bepalen en verlagen hem
snel om een product te behalen maar de prijs heeft een belangrijke waarde voor de consument. Het
is belangrijk dat er doelstellingen gesteld worden die betrekking kunnen hebben op de positionering,
de gewenste marktpositie of de nagestreefde winst.
De prijs ligt tussen de ondergrens waar er geen winst gemaakt wordt en de bovengrens waar er geen
vraag meer is. Er zijn drie methoden van prijszetting:
- vraaggeoriënteerde prijszetting
- kostengeoriënteerde prijszetting
- concurrentiegeoriënteerde prijszetting
Vraaggeoriënteerde prijszetting:
Uiteindelijk bepalen de consumenten of de prijs goed is omdat zij het product wel of niet
aanschaffen. Steeds meer bedrijven maken dan ook gebruik van prijszetting op basis van de beleefde
waarde: de waarde in de ogen van de klant bepaald de prijs. Hierbij is het proces omgekeerd als we
het vergelijken met kostengeoriënteerde prijszetting. Om erachter te komen wat een consument wilt
betalen laten ze soms enquêtes invullen waarin mensen moeten zeggen hoeveel ze voor het
standaardproduct willen betalen en voor de benefits. De verhouding tussen de prijs en afzet is niet
altijd een recht evenredige lijn. Er zijn drie sooren waardegeorienteerde prijszetting:
- waar-voor-je-geldprijszetting (good value pricing)
- toegevoegde-waarde prijszetting (value added pricing)
- veilingen
Waar-voor-je-geldprijszetting:
De juiste combinatie van kwaliteit en goede service tegen een redelijke prijs. Sommige bedrijven
bieden zelfs minder waarde voor uitgeklede prijzen. Bij deze prijszetting hoort ‘elke dag lage prijzen’
(EDLP)
Toegevoegde-waardeprijszetting:
De uitdaging is het opbouwen en bestendigen van prijsmacht, dat wil zeggen dat je hogere prijzen
vraagt en toch je winstmarges en marktaandeel behoudt. Hiervoor gebruiken veel bedrijven de
strategie van waardetoevoeging, dit wil zeggen dat in plaats van het verlagen van de prijzen
bedrijven extra’s toevoegen aan hun producten.
Veilingen:
Kopers bepalen zelf de prijs op basis van waardeperceptie. Steeds vaker vinden veilingen zich ook
online af. Bij een veiling op opbod wordt de prijs verhoogd totdat er nog één aanbieder over is. Bij
veiling bij afslag wordt de prijs verlaagd totdat er iemand biedt. Een andere mogelijkheid is geheime
inschrijving, hierbij schrijft iedereen een bedrag op en degene met het hoogste bedrag wint. Bij een
gezamenlijke aankoop worden de prijzen verlaagd tot de uiteindelijke prijs en stemmen er steeds
grotere aantallen klanten in. Bij een omgekeerde veiling noemen klanten de prijs die ze willen
betalen en zoeken ze en bedrijf die dit verkoopt.
