Summary
Samenvatting hoofdstuk 2, 3, 4, 7 en 18
- Course
- Institution
- Book
Samenvatting van de hoofdstukken 2, 3, 4, 7 en 18 uit 'principes van marketing' van Kotler. Duidelijke samenvatting met alle belangrijke informatie.
[Show more]
Connected book
Book Title:
Author(s):
- Edition:
- ISBN:
- Edition:
More summaries for
-
Theories of Marketing (week 3) Articles Summaries
-
Theories of Marketing (week 5) Articles Summaries
-
Theories of Marketing Articles Complete Summaries
Seller
Follow
laulok
Reviews received
Content preview
Hoofdstuk 2:SBU: strategic business units: bedrijfsonderdelen met een eigen missie en doelstellingen waarvoor
een aparte planning wordt opgesteld. Deze moeten wel passen bij het overkoepelende bedrijf.
Visie: hoe een bedrijf de totale branche ziet, of de kijk op de toekomst.
Missie: waarom het bedrijf bestaat, met welk doel het opgericht is
We kunnen een missie opstellen op een productgerichte manier en een marktgerichte manier. Bij de
marktgerichte manier is het wat vager zoals dat Nestlé de voedingswaarde van producten wilt
verbeteren in plaats van het wezen van de grootste aanbieder ter wereld. Een missie moet
realistisch, specifiek, gebaseerd op onderscheidende competenties en motiverend zijn.
Abell & Hammond-diagram: geeft aan wat de behoeften van de afnemers zijn, welke
afnemersgroepen er zijn en op welke manieren hun behoeften worden voorzien. Je ziet een kubus en
de aspecten buiten deze kubus behoren tot de groeimogelijkheden. Het voordeel hiervan is dat
iedereen op het werkterrein kan zien waar het bedrijf voor staat.
Er zijn drie soorten doelstellingen:
Ondernemingsdoelstellingen: gaan over omzetgroei, winst als percentage van investeringen, winst
als percentage van de omzet
Marketingdoelstellingen: gaan over marktaandeel, merkbekendheid, imago, distributiebereik.
SBU-doelstellingen zijn de ondernemingsdoelstellingen maar dan gespitst op een bepaalde
productgroep
Bedrijfsportfolio: geheel van activiteiten en producten van een bedrijf
Deze portfolio moet geanalyseerd worden en daarbij wordt rekening gehouden met de sterke en
zwakke punten van het bedrijf. Hierbij wordt gekeken naar de aantrekkelijkheid van de markt en de
positie van de eenheid in deze markt.
BCG-matrix: ook wel Boston-matrix of marktgroei/marktaandeel-matrix genoemd. Hierin geeft de
verticale as de groei van de markt aan, de horizontale as geeft aan hoe sterk het bedrijf in de markt
staat. Er zijn vier soorten te onderscheiden:
1. Question marks: producten met een klein marktaandeel in een sterk groeiende markt. Veel
geld is er nodig om hierin te investeren.
2. Stars: sterk groeiende producten met een groot aandeel in een sterk groeiende markt.
3. Cash cows: producten met een groot aandeel in een zwak groeiende markt. Kosten nog
weinig geïnvesteerd vermogen en vormen de basis van de onderneming
4. Dogs: producten met een klein marktaandeel in een zwak groeiende markt. Zullen niet meer
erg winstgevend worden.
Er zijn voor de SBU’s uit deze matrix steeds vier strategieën mogelijk: investeren om het aandeel uit
te bouwen, investeren om te handhaven, oogsten door uit te melken of af te stoten
MABA-matrix: geeft aan hoe aantrekkelijk de bedrijfstak is en hoe sterk het bedrijf in deze
bedrijfstak staat. Er zijn een hoop factoren die worden beoordeeld op zeer, redelijk of weinig.
Groeistrategie: als een bedrijf kan groeien door nieuwe markten te betreden
Concurrentiestrategie: als een bedrijf zich kan onderscheiden door het aanbod te differentiëren.
Waardestrategie: het bedrijf kan kiezen uit drie manieren om klanten te benaderen
Operational excellence: klanten voorzien van betrouwbare producten en die leveren tegen minimale
prijzen en moeilijkheden
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller laulok. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $5.87. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
50843 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now