Summary
Samenvatting B2B-sales
- Course
- Institution
Samenvatting van de colleges B2B-sales.
[Show more]
1 review
By: basruijsch • 7 year ago
Seller
Follow
soccergirl74
Reviews received
Available practice questions
B2b sales
Flashcards
10 Flashcards
$3.72
0 sales
Flashcards
10 Flashcards
$3.72
0 sales
Some examples from this set of practice questions
1.
welke vormen van sales zijn er?
Answer: Persoonlijke verkoop Detailhandel agenten dealers importeurs groothandel e-commerce
2.
Wat zij potentiële afnemers?
Answer: Bedrijven Overheden instellingen
3.
Welke zakelijke producten zijn er?
Answer: Materialen Componenten verbruiksgoederen kapitaalgoederen hulpmiddelen diensten systemen
4.
Kenmerken zakelijke markt
Answer: Afgeleide vraag Gezamenlijke vraag Beperkte hoeveelheid klanten Complex koopgedrag Invulling businessmatrix
5.
welke fasen waren er?
Answer: Productie product verkoop marketing relatiemarketing KAM Enterprise selling
Content preview
Salesvormen Persoonlijke verkoop
Detailhandel
Agenten
Dealers
Importeurs
Groothandel
E-commerce
Zakelijke kansen
Bedrijven
Overheid
Instellingen
Zakelijke producten
Materialen
Componenten
Verbruiksgoederen
Kapitaalgoederen
Hulpmiddelen
Diensten
Systemen
Kenmerken zakelijke markten
Afgeleide vraag
Gezamenlijke vraag / gerelateerde producten
Beperkt aantal klanten
Complex koopgedrag
Invulling business marketingmix
Fasen in sales
Productie (begin vorige eeuw)
Product (jaren 30)
Verkoop (jaren 50)
Marketing (jaren 60)
Relatiemarketingfase (jaren 80)
KAM (zitten we midden in)
Enterprise selling (begint nu)
Van oorsprong is sales gericht op de korte termijn, echter gaan de laatste fasen van sales uit naar de
lange termijn.
Organisaties hebben verkoopdoelstellingen op de lange termijn.
De systemen die in organisaties worden gebruikt leveren resultaten op voor de korte termijn.
Enterprise selling
Leverancier en klant zijn elkaarss verlengstuk
Win-win is belangrijkste uitgangspunt
Het gaat hierbij om zaken zoals:
o Strategic business partners
o JIT
o TCO
o Outsourcing
o Ketenintegratie
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller soccergirl74. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.19. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
56326 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now