Samenvatting weerstand tegen beïnvloeding. Communicatiewetenschap master Media & Beïnvloeding.
Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). The importance of resistance to persuasion. In E. S. Knowles & J. A. Linn (Eds.), Resistance and Persuasion (read pp. 3-9). Mahwah, New Jersey: Lawrence Erlbaum As...
Samenvatting weerstand tegen beïnvloeding (CWM-4022).
Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). The importance of resistance to persuasion. In E. S. Knowles & J.
A. Linn (Eds.), Resistance and Persuasion (read pp. 3-9). Mahwah, New Jersey: Lawrence
Erlbaum Associates.
http://www.communicationcache.com/uploads/1/0/8/8/10887248/resistance_and_persu
asion.pdf
Definitie van resistance
Volgens Webster’s New World College Dictionary:
(a) verzetten, oppositie bieden of weerstaan
(b) de kracht of de mogelijkheid om te weerstaan
(c) de oppositie van sommige krachten naar een ander
(d) resistance is een kracht die beweging vertraagt, belemmert, of verzet
(a) = gedragsmatige uitkomst
(b) + (c) + (d) = motivationele aspecten van weerstand
Volgens McGuire:
Het vermogen om een beïnvloedingspoging te weerstaan
Er zijn twee strategieën om weerstand te verhogen:
1. De motivatie om weerstand te bieden verhogen
2. De ontvanger moet gewapend zijn om weerstand te kunnen bieden (bijvoorbeeld: het
beschikbaar maken van counterargumenten).
Outcome versus motive
Resistance heeft in de psychologie een duale definitie:
Uitkomst
In dit boek worden onderzoeken gepresenteerd over de effectiviteit van persuasieve
beïnvloedingspogingen. Soms heeft een sterk persuasief bericht helemaal geen effect,
soms heeft het een boomerang-effect (het resultaat is het tegenovergestelde dan wat
het bericht probeerde te bereiken). De vraag is of het beiden bestempeld kan worden
als weerstand. Dit is dus weerstand in termen van uitkomst.
Motivatie
Wanneer weerstand wordt gedefinieerd als motivationeel verlangen, komen andere
vragen aan het licht. Motivatie om je te verzetten hoeft niet te resulteren in
gedragsmatige weerstand. Weerstand hoeft niet de uitkomst te beïnvloeden, maar het
kan andere reacties ten opzichte van de beïnvloedingspoging teweeg brengen.
In een bepaalde mate zijn de twee aspecten (uitkomst en motivatie) gelinked.
Motivatie om je te verzetten hoeft de uitkomst van de beïnvloedingspoging niet te
promoten.
Resistance als attitude
Drievoudig model van attitude onderscheidt drie componenten:
1. Affectief (“I don’t like it!”) Studies over veranderende voorkeuren voor
alternatieven of actie.
2. Cognitief (“I don’t believe it!”) studies over counterargumentatie tegen een
persuasief bericht of het evalueren van de uitkomst in de toekomst.
3. Gedrag (“I won’t do it!”) Studies over het falen om mee te gaan met een verzoek
Geschreven door: Loes Pustjens, Laura Schaap en Dionne Heijting.
Radboud Universiteit Nijmegen, 2017.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller dionneheijting. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $4.84. You're not tied to anything after your purchase.
