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Sumario DESARROLLO DE LA EMPRESA Y CONTABILIDAD
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DESARROLLO DE LA EMPRESA Y CONTABILIDAD
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naomifernandezalonso
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TEMA 3: DESARROLLO DE LA EMPRESA1. LOCALIZACIÓN
Sus objetivos son minimizar los costes de aprovisionamiento y reducir los costes de distribución mediante las variables
tamaño/dimensión de la empresa y tipo de actividad llevada a cabo (industrial o comercial)
- Localización empresarial y dimensión: El tamaño de la empresa condiciona sus decisiones de instalarse en un
espacio determinado por: economías de escala, poder de negociación, capacidad para dispersar o concentrar
instalaciones y desarrollo de sinergias.
LOCALIZACIÓN DE EMPRESAS INDUSTRIALES (en la periferia de la ciudad y polígonos industriales, de fácil acceso y sin
problemas para aparcar)
- Factores que influyen en su localización:
- Disponibilidad y precio del suelo industrial: como necesitan más espacio, se sitúan lejos de los centros urbanos donde
el precio del suelo es más bajo y hay más disponibilidad de terreno.
- Acceso a materias primas y otros suministros: cuando las materias primas necesarias son voluminosas, peligrosas o
difíciles de transportar, las empresas suelen situarse cerca de las fuentes de suministro o de los medios de transporte
que las traen (siderurgia, centrales lecheras, conserveras... ). La facilidad de acceso reduce los costes de transporte,
ahorra tiempo y evita los riesgos de manipulación.
- Existencia de industria auxiliar y asistencia técnica: proximidad a empresas de reparaciones, proveedores de
componentes, servicios…
- Infraestructuras, transportes y comunicaciones: cercanía a redes de comunicación (carreteras, puertos, aeropuertos,
líneas de ferrocarril) que garantizará bajos costes logísticos y facilidad de acceso de los productos al mercado.
- Existencia de mano de obra abundante: cualificada (PTA de Andalucía) o escasa formación y bajos salarios (empresas
del sector primario).
- Subvenciones públicas o deducciones fiscales: reducen las necesidades de capital y aumentan su rentabilidad (ayudas
por ubicarse en el PTA)
LOCALIZACIÓN DE UNA EMPRESA COMERCIAL
- Factores que influyen en su localización: a excepción de grandes empresas que se ubican a las afueras de las
ciudades (Ikea) ya que son compras grandes y no impulsivas.
- Proximidad al cliente: facilita su acceso y el contacto directo.
- Facilidad de comunicación y accesos: habrá más clientes si hay cerca paradas de bus, metro, trenes de cercanías o
aparcamientos.
- Visibilidad del local: barrios y zonas comerciales concurridas.
- Imagen: locales bien decorados con estancia y tránsito cómodo.
- Coste del local: los mejores situados son los más caros.
- Competidores cercanos: aunque se intenta evitar competencia siempre, la agrupación de comercios del mismo sector
también atrae clientes (centros comerciales).
- Localización en zonas con actividades complementarias: así el cliente aprovecha su tiempo realizando compras y
actividades relacionadas.
- Nivel socio-económico de la zona: debe estar acorde con el tipo de producto o servicio que ofrece la empresa.
2. DIMENSIÓN: no es lo mismo que la capacidad de producción (una comercial puede preferir tener locales
pequeños en varias ciudades para llegar a más mercado o una industrial dos naves más pequeñas en dos puntos
diferentes de España para ahorrar en costes de logística) En ambos el número de trabajadores es el mismo (tamaño o
cantidad de producción), pero la dimensión de la empresa es diferente de si hubiéramos creado un único centro de
mayor dimensión.
, 3. CRECIMIENTO: ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
- CRECIMIENTO INTERNO Y EXTERNO
-Crecimiento interno: primera opción de las empresas, consiste en incrementar su capacidad de producción con los
mismos productos o incorporando nuevos mediante especialización o diversificación, estudiada con la matriz ANSOFF:
- Si la empresa quiere vender más cantidad sin cambiar de producto tiene que utilizar estrategias de marketing
(producto, precio, promoción y distribución) para alcanzar mayor cuota de mercado.
- Si la empresa quiere vender nuevos productos tendría que centrarse en productos complementarios a los que
ya produce aprovechando que conoce ese mercado.
ESTRATEGIAS DE ESPECIALIZACIÓN
a. Penetración en el mercado (vender más cantidad del mismo producto en los mercados actuales)
1. Políticas de marketing para captar nuevos clientes o fidelizar a los actuales: promociones, tarjetas de
puntos, cupones, muestras gratuitas, etc.
2. Captar clientes de la competencia a través de campañas publicitarias o diferenciándolos con un
mejor servicio o mejores precios
3. Aumentar la cantidad de producto que compra un mismo cliente
b. Desarrollo de mercado (vender más cantidad del mismo producto buscando nuevos mercados)
1. Ampliando las fronteras (venta online)
2. Buscando nuevos segmentos de mercado dentro de la zona geográfica donde vendo actualmente.
3. Se dirige a nuevos grupos de consumidores
c. Desarrollo de producto (vender nuevos productos en los mercados actuales que ya conocemos)
1. Desarrolla nuevas versiones de sus productos anteriores, productos complementarios de sus
productos tradicionales para que se consumen juntos o productos sustitutivos de los tradicionales.
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN (vender productos nuevos en mercados nuevos, una forma de crecimiento arriesgada
ya que ambas cosas son desconocidas para la empresa)
a. Diversificación horizontal (se da cuando existe alguna conexión o similitud entre los productos nuevos y los
antiguos)
- Puede realizar productos complementarios o sustitutivos
b. Diversificación vertical (la empresa lleva a cabo etapas productivas anteriores o posteriores a su proceso de
producción)
c. Diversificación heterogénea (no existe ninguna conexión o similitud entre los productos nuevos y los antiguos.
La empresa busca nuevas formas de negocio rentables para diversificar su negocio para que cuando algún
sector tenga alguna temporada más complicada, se compense con los otros negocios)
-Crecimiento externo: si el interno no es suficiente se opta por este que se lleva a cabo mediante la fusión, absorción,
participación y cooperación de empresas ya existentes.
a. Fusión: varias sociedades se agrupan en una sola uniendo sus patrimonios. Modelo A+B=C
b. Absorción: una sociedad absorbente compra el patrimonio de otra u otras y lo integra en el suyo propio.
Modelo a+B = A.
c. Participación en sociedades:: una empresa compra parte del capital social de otra para tener el control sobre
la misma o participar de sus beneficios
d. Integración:
1. Cártel: Agrupación de empresas que están en la misma fase del proceso productivo para ejercer un
monopolio; no es legal y está regulado por la Ley antimonopolios con importantes sanciones.
2. Trust: Agrupación de empresas de diferentes fases del proceso productivo para reducir costes y
fabricar un producto.
3. Holding: sociedad (Matriz) que controla las actividades de sus Filiales adquiriendo todas o parte de
las acciones de éstas; pagan impuestos en la sede central.
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