Class notes
Sectie 5 Sales
- Course
- Institution
Notities slides Sales Sectie 5
[Show more]
Seller
Followkimberlyvidts
Reviews received
Content preview
Sectie 5: Voorspellen en budgetterenIn dit hoofdstuk bekijken we veel cijfers. Op het examen moet je de zaken kwantitatief
kunnen plaatsen, met de voor- en nadelen.
Voorspellen van de verkoop
Terminologie
- Rating, schatting
Er wordt een waarde, meestal kwantitatief, gegeven aan een bestaand fenomeen
of een fenomeen uit het verleden. “Hoe groot is de Japanse markt.”
- Extrapolatie
Een punt dat buiten de range van een bestaande dataset ligt, wordt voorspeld.
Wanneer je voor X 3, 4 en 5 hebt, ga je bijvoorbeeld onderzoeken wat er gebeurt als
X tien zou zijn.
- Voorspellen (Prediction)
Dit is zeer subjectief. Het gaat om het buikgevoel. Dit is een mentale reflex dat gaat
reageren op een prikkel. Managers gaan aan de hand van artikels de gevolgen al
kunnen voorspellen.
- Voorspellen (Prevision, forecasting)
Voorspellingen aan de hand van statistiek en wiskunde. Het gebeurt op een
wetenschappelijke manier, en is dus beter.
- Projectie
Dit is gebaseerd op aannames. Het gaat om premissen die nog niet echt bewezen
zijn. “Wat-indien-scenario’s” We noemen het ook doemscenario’s, omdat er een
nadruk is op het negatieve.
- Raden (Guess)
- Inferentie (Inference)
Wanneer je een steekproef van honderd mensen hebt bevraagd, ga je de resultaten
infereren naar de populatie. Hiervoor wordt ook vaak de term extrapoleren
gebruikt.
- Target, doelstelling
Een expressie van ambitie, aanzet en wens.
- Plan
Een uitgelijnde beschrijving van de strategie leidend naar een target.
- Budget
Een manier van het verzekeren van de geplande uitgaven in een bepaalde periode
om het inkomen niet te overschreiden.
Educated guess
Je maakt een schatting die gebaseerd is op een aantal elementen die de moeite waard zijn.
De schatting is gebaseerd op bestaande observaties van primaire en secundaire data en
bedekt zowel het verleden als het heden. Het is de bedoeling dat de beste schatting bereikt
wordt door zich te baseren op kennis en expertise.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller kimberlyvidts. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.80. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
64438 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now