Class notes
Sectie 1 Sales
- Course
- Institution
Sectie 1 sales management nota's en slides
[Show more]
1 review
By: aarondb • 6 year ago
Seller
Followkimberlyvidts
Reviews received
Content preview
Sales managementDoelen:
- Meer informatie geven over het strategisch verkoopconcept en het verkoopbeleid
- NIET: trainen in verkooptechnieken. Accent op het strategische.
- Na deze cursus moet je de functie van een verkoopdirecteur of – manager in al zijn
facetten begrijpen. Je moet ook de bredere context van het commercieel beleid
begrijpen.
- Belangrijk vak voor je thesis volgend jaar.
Examen:
- Bij elke sectie krijg je studievragen. Het examen bestaat uit deze vragen. Je kan je
dus op alles voorbereiden. (kunnen combinaties zijn)
- Er zullen briefings zijn voor de kwaliteit van deze studievragen, dus neem notities.
- Sowieso 1 vraag over wetenschappelijke artikels.
- Het examen bestaat uit 5 vragen en duurt 2 uur
- Lees de artikels + notities nemen!!!
- Geen boek
- Schrijf niet in bullet-points: doorlopende tekst met verbanden en voorbeelden
Structuur:
Sectie 1: Het kader (sales plaatsen)
Sectie 2: De strategische rol in klant-relatie management (bepaalt succes van een bedrijf)
Sectie 3: Het ontwerp van de sales organisatie (Architectuur)
Sectie 4: Rekruteren en motiveren van sales personeel (Controle)
Sectie 5: Het monitoren en evalueren van de sales organisatie (audit)
Sectie 1: Het kader van sales management
Wat is het strategisch belang van sales?
- LT verkoop
- lichaamstaal: hoe reageer je het best op een nee
- allerlei technieken
- wat doet een sales manager?
Wat is managen?
- plannen: naar morgen kijken
- implementeren: Wie doet wat en wanneer?
- controleren: Moeten er dingen aangepast worden?
1
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller kimberlyvidts. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.80. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
64438 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now