Summary
Samenvatting International Business Cultures periode 1.4
- Course
- Institution
Uitgewerkte leerdoelen voor International Business Cultures (gebaseerd op lessenreeks Hogeschool Inholland).
[Show more]
Seller
Follow
Kevin1208
Reviews received
Content preview
Aantekeningen lessenreeksLes 1 IBC 13-4-2017
*in het buitenland verblijven betekent niet per definitie over de grenzen gaan
*Er is geen duidelijk verschil meer tussen internationale en nationale managers
Welke competenties heeft een internationale manager nodig:
- Beheersen van taalkennis
- Respect hebben
- Gemotiveerd zijn
Les 2 – 19-4
Literatuur van artikelen en boek van Verluyten staat deels op B.B.
Fases in onderhandeling
1- Voorbereiding
Kennis maken
Informatie verzamelen
Aanpak kiezen
Positie bepalen (streef-en weerstandspunt)
2- Discussie
Time: multifocus vs single focus
Action: being vs doing
Space: public vs private
Posities uitwisselen
Signalen geven en ontvangen
Bereidheid tot compromissen aftasten bij de ander ('kleine openingen')
3- Voorstellen doen
Onderhandslingsmarges verkennen
Proefballonetjes oplaten; 'eventueel', 'mischien' etc
'als dan' voorstellen formuleren
4- Onderhandelen
Implementaties van beslissingen
''cast-iron document or a statement of good intentions''
Beslissing en vastlegging.
Signalen geven en ontvangen
Tot overeenstemming komen op basis van informatie uit de vorige fasen
Afspraken maken en vastleggen
IN DE CASUS WORDT EEN STUKJE TEKST GEGEVEN, HIER MOETEN WIJ EEN FASE VAN HET
ONDERHANDELEN INVOEGEN EN HIER VARIABELE (TAARTPUNTEN UIT WALKER WHEEL) AAN
KOPPELEN--->KIEZEN EN BEARGUMENTEREN.
, Facetten van onderhandelen
1- Gedragsneigingen van beide partijen
1-Interpersoonlijke oriëntaties
Relatie met de andere partij (harmonie, interesse)
Context en doel van onderhandelen
> Analyse a.h.v. dimensie
Indivuadlism
(zelfinteresse, geen conflicten vermijden)
Collectivism
(Vermijden van conflicten, harmonie, opbouwen relatie en vertrouwen)
2- Machtoriëntatie (Power orientation)
Wie neemt de beslissingen?
Hoeveel manoeuvreer ruimte?
3- Bereid om risico's te nemen
Controle
Onzekerheid vermijden / uncertainty avoidance
Te verwachten op casus: Hoe onderhandelen 2 landen bijv. Denemarken en El Salvador. Je krijgt de
scores op de dimensies van hofstede en wat is er dan te verwachten in de onderhandelingen tussen
deze 2 landen.
2- Onderliggende concepten
3- Proces
(Kijk p.p. en borwaeys)
College 4 – 11-5 – Emotionele intelligentie
IQ – kan je meten
Vocabulaire, wiskunde, ruimtelijk inzicht
EQ – Kan je niet meten
Emotionele en sociale vaardigheden
Keuzes maken naar aanleiding van je gevoel.
EQ = Is gebaseerd op het leren van [praktische skills gericht op 5 elementen:
Zelfbewustzijn
Zelf regulatie
Motivatie
Empathie (=meeleven, in andermans schoenen kunnen staan)
Relationele vaardigheden
Emotionele intelligentie
Interpersoonlijke intelligentie
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller Kevin1208. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $6.50. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
75632 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now