Samenvatting formules en begrippen commerciële calculaties
18 views 1 purchase
Course
Commerciële Economie
Institution
Hogeschool Arnhem En Nijmegen (HAN)
Book
Commerciële calculaties 1
In dit document heb ik de begrippen uit het boek kort toegelicht en heb ik de formules opgeschreven. Hierin staat duidelijk wat bijvoorbeeld het marktpotentieel is, wat de penetratiegraad is en hoe je het uitrekent, wat relatief marktaandeel is en hoe je het berekend en noem maar op:
Wat is en hoe...
Marktomvang = hoe groot is de vraag?
De actuele / effectieve vraag
Primaire vraag = vraag naar een productsoort of -categorie.
Secundaire vraag = vraag naar een merk of model van een productsoort of dienst.
Initieel = vraag naar producten die men voor de eerste keer koopt.
Additioneel = aanvullende vraag, vraag naar extra producten.
Vervanging = vraag naar producten de een eerder aangeschaft product moeten vervangen.
Marktpotentieel = is totale primaire vraag (gehele potentiële markt, denk aan menstruerende
vrouwen, iedereen die menstrueert is de potentiële markt ook al gebruiken ze een ander product.)
Penetratiegraad = moet er gericht worden op nieuwe of bestaand gebruikers of moet er gericht
worden op de vervangingsvraag.
Maak onderscheid tussen verbruiksgoederen (frisdrank, tandpasta) en gebruiksgoederen
(stofzuiger, fiets, tas).
Verbruiksgoederen = aantal afnemers dat dit in een bepaalde periode ten minste één keer heeft
gekocht, gedeeld door het totale aantal afnemers.
Gebruiksgoederen = het feitelijke aantal eigenaren, gedeeld door het totale aantal potentiële
eigenaren.
De penetratiegraad bij gebruiksgoederen wordt ook wel cumulatieve penetratie (CP) genoemd.
Penetratiegraad verbruiksgoederen:
Aantal afnemers van product in aan periode
------------------------------------------------------------- x 100%
Potentieel aantal afnemers
Aantal afnemers dat een product bezit
------------------------------------------------------------- x 100%
Potentieel aantal afnemers
Marktaandeel = het aandeel wat jij in de markt hebt ten opzichte van de gehele markt. Of te wel
de verhouding tussen de afzet of omzet van een bepaald product/merk van een bepaalde aanbieder
en de totale afzet of omzet van alle aanbieders.
Kan worden berekend door de volgende calculaties:
Op basis van gegeven afzet of omzet en totale marktafzet of marktomzet.
Op basis van vraagsoorten.
De Parfitt & Collindsberekening
Aan de hand van de distributiekengetallen. (Zie college 2)
Parfitt & Collinsberekening
Wordt meestal toegepast op gegevens uit een testmarkt (let op de woorden naar verwachting)
Wordt berekend met de volgende gegevens:
De cumulatieve penetratie (percentage probeeraankopen)
Het percentage herhalingsaankopen
, De ver/gebruiksintensiteit
Let op: verbruiksintensiteit kan indirect worden weergeven. “De gebruikers van dit merk
verbruiken 20% meer dan gemiddeld” De gebruiksintensiteit is dan 1,20.
Formules:
Marktaandeel o.b.v afzet:
Afzet aanbieder(s)
------------------------------------------------------------- x 100%
Totale marktafzet
Marktaandeel o.b.v omzet:
Omzet aanbieder(s)
------------------------------------------------------------- x 100%
Totale marktomzet
Marktaandeel o.b.v. Parfitt & Collinsberekening:
(Cumulatieve penetratie x % herhalingsaankopen x verbruiksintensiteit) x 100%
Relatief marktaandeel = zegt iets over het marktaandeel van de betreffende aanbieder ten
opzichte van de grootste aanbieder in de markt.
Let op: wordt aangeduid middels een indicator en geen percentage!
Slechts 1 aanbieder kan een relatief marktaandeel hebben groter dan 1
Formule relatief marktaandeel:
Marktaandeel (%) betreffende aanbieder
-------------------------------------------------------------
Marktaandeel (%) grootste aanbieder in de markt
College 2
Distributiespreiding =
Distributiekengetallen = maatstaven om distributie (bereik) van een bepaald product bij bepaalde
verkooppunten in kaart te brengen. Ze geven inzichten in of bepaalde (distributie-) doelstellingen
worden behaald.
Er zijn 5 kengetallen waarmee de distributiesituatie berekend kan worden:
Numerieke distributie/ distributiespreiding (ongewogen distributie)
Marktbereik (gewogen distributie)
Selectie-indicator
Omzet- of afzetaandeel
Marktaandeel
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller melissadejong2. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $5.71. You're not tied to anything after your purchase.
