100% satisfaction guarantee Immediately available after payment Both online and in PDF No strings attached
logo-home
Samenvatting Denk niet aan de roze olifant - Sturen met Taal $6.48
Add to cart

Summary

Samenvatting Denk niet aan de roze olifant - Sturen met Taal

5 reviews
 12 purchases
  • Course
  • Institution
  • Book

Samenvatting van het boek Denk niet aan de roze olifant - Sarah Gagestein. Gaat over de psychologie van onzichtbaar overtuigen met framing.

Preview 2 out of 12  pages

  • Yes
  • October 25, 2017
  • 12
  • 2017/2018
  • Summary

5  reviews

review-writer-avatar

By: marlnevanerp • 6 year ago

review-writer-avatar

By: arnedeleeuw • 6 year ago

review-writer-avatar

By: tomhut • 6 year ago

review-writer-avatar

By: nbeljaars • 7 year ago

review-writer-avatar

By: denismelnikov81 • 7 year ago

avatar-seller
Samenvatting
Denk niet aan een roze olifant

Hoofdstuk 1 – iedereen wil zijn zin

Succesvol framen

Onzichtbaar overtuigen:
1. Wat is je boodschap? Welke waarden en emoties horen daarbij?
2. Tegen wie heb je het?
3. Hoe vertel je het verhaal? Hoofdpersoon, bijrol, gebeurtenis, probleem
4. Welke woorden en beelden gebruik je? Metaforen, oneliners, stereotypen
5. Wie vertelt het verhaal?
6. Hoe ga je om met de tegenstanders? Valkuilen van je eigen frame

Hoofdstuk 2 – Waarom is framen effectief?

4 spelregels van misleidende bewegwijzering in onze hersenen
Spelregel 1: We doen alsof we heel rationeel hebben nagedacht
- We framen onszelf als homo economicus = iemand die de beste optie koel en beheerst
berekent en zich niet door onderbuikgevoelens laat lijden
- We zijn meer homo emoticus = er is weinig ruimte voor logica in een brein vol
irrationele automatismen
Voorbeelden:
1. We beoordelen op basis van drie keer niks: diagnosis bias: we oordelen op basis van
ons vooroordeel
2. We houden van onze eigen projecten: IKEA-effect: we hechten meer waarde aan iets
dat we zelf hebben gemaakt
3. What you see is all there is: hoe minder informatie we hebben, hoe meer we zelf
gaan invullen.

Spelregel 2: We doen net alsof we emoties geen rol laten spelen
- Somatische stempel (Damasio): Je lichaam reageert voordat je bewustzijn eraan te pas
komt.
- Een goed frame doet een beroep op emotie -> behoeftes, angsten of waarden
- Metafoor: “Je ratio is als een ruiter op een enorme olifant.”
 Olifant: je onbewuste -> heeft de controle. Luistert alleen naar waarden en
emoties.
 Ruiter: stuurt bij op momenten dat het nodig is
- Conclusie: We zijn te veel gefocust op het rationele gedeelte van ons denken. Om
iemand te overtuigen is het effectiever om op emotioneel niveau te beïnvloeden

, Spelregel 3: We doen alsof langzaam denken ons handelen bepaalt, terwijl het vooral via snel
denken verloopt
- Ons onbewuste is veel sneller dan ons bewustzijn
- Snel denken = nadenken zonder het gevoel van nadenken te ervaren
- Langzaam denken = bewust bezig zijn met redeneren
- Systeem 1-denken: onbewust denken – altijd als eerste (vormt 98% van ons denken)
Systeem 2-denken: bewust denken – trager – kost veel energie
- Priming = het sneller herkennen van, of reageren op een bepaalde stimulus als men
deze eerder heeft waargenomen
voorbeeld: overal felblauwe jassen zien, als je die net hebt gekocht
- Mere exposure-effect: systeem 1 oordeelt automatisch positiever op dingen die we
herkennen -> bekend maakt bemind
 Voordeel: helpt om snel te bepalen of iets reden tot paniek is of goed
 Nadeel: het valt niet uit te zetten, dus kan ook nadelig zijn voor je oordeel

Spelregel 4: door snel denken missen we van alles
- Voorbeeld:
experiment van Christopher Chabris – the invisible gorilla
experiment van Trafton Drew – radiologen kregen een longfoto te zien
 Doordat systeem 2 zo druk bezig was met tellen, hadden ze een blinde vlek voor
het bewust waarnemen van andere (gekke) dingen.
- Conclusie: snel en langzaam kunnen denken is handig, maar de verkeerde techniek op
het verkeerde moment kan negatieve gevolgen hebben – geneigd om onze eerste
indruk van systeem 1 te volgen

Hoofdstuk 3 – De snelwegen in onze hersenen

Conceptuele metaforen = elementaire frames bestaan uit een metafoor die zo
vanzelfsprekend voor je is, dat je hem nauwelijks meer als metafoor ziet
- Voorbeeld Lakoff: omhoog (positief) en omlaag (negatief)

Relatie tussen neuronen en frames (George Lakoff):
- Frames zijn ook echt lichamelijk aan te wijzen
- Door dingen vaak te ervaren wordt de verbinding tussen miljarden neuronen in ons
brein sterker, en wordt de ervaring een vast onderdeel van je neurale infrastructuur.
- Hardnekkigheid van frames: eenmaal een ‘neuraal pad’ aangelegd, lastig om hiervan
af te wijken

Voorbeeld: Black/White Implicit Association Test (IAT) = test die bedoeld is om onbewuste
voorkeuren voor een bepaald ras (zwart/wit) zichtbaar te maken
- Wat ze bewust zeiden te geloven (positief tegenover zwarten – racisme test) werd
door hun eigen onbewuste ondermijnd.
- Conclusie: racistische paadjes zijn aangelegd in het brein doordat we vaak worden
blootgesteld aan negatieve frames over zwarte mensen.

X Factor-jurylid: een eerste ruwe mening kan binnen een seconde worden gevormd. Ons
brein drukt constant op de groene of rode knop: goed of vermijden

The benefits of buying summaries with Stuvia:

Guaranteed quality through customer reviews

Guaranteed quality through customer reviews

Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.

Quick and easy check-out

Quick and easy check-out

You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.

Focus on what matters

Focus on what matters

Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!

Frequently asked questions

What do I get when I buy this document?

You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.

Satisfaction guarantee: how does it work?

Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.

Who am I buying these notes from?

Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller esmeewoltjer. Stuvia facilitates payment to the seller.

Will I be stuck with a subscription?

No, you only buy these notes for $6.48. You're not tied to anything after your purchase.

Can Stuvia be trusted?

4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)

65309 documents were sold in the last 30 days

Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 15 years now

Start selling

Recently viewed by you


$6.48  12x  sold
  • (5)
Add to cart
Added