Deze samenvatting gaat uitgebreid maar verkort over hoofdstuk 1 van het basisboek marketingcommunicatie van Esther de Berg. alle aspecten worden er in vernoemd en uitgelegd inclusief met plaatjes.
• Vragers zoeken naar invulling van wensen en behoefte -> Aanbieder moet daar op inspelen
• Winst is een belangrijke rol
• Marktonderzoek nodig om op de vrager zijn wensen en behoeftes in te spelen ->
marketingmix.
Marketingmix
De verhouding tussen de 5 p’s te optimaliseren om aan te sluiten bij de wensen en behoeften.
• Product:
Fysiek product of dienst ( immaterieel product)
Kernproduct: de behoeftes.
Tastbare product: fysieke kenmerken van het product.
Uitgebreide product: niet-tastbare service-elementen.
• Prijs
Beïnvloed door vraag en aanbod
Invloed van merk, soort, verpakking en plaats
Concurrentie
• Plaats
Locatie + online + distributiekanalen
Distributiekanalen:
Indirect lang: meer tussenschakels (klassiek kanaal)
Indirect kort: één tussenschakel
Direct/ultra kort: geen tussenschakels
Duale distributie: gebruik van meerdere distributiekanalen.
• Promotie (marketingcommunicatie)
Alle vormen van communicatie die kunnen worden ingezet om in te spelen op de wensen en
de behoefte van de afnemers.
Marketingcommunicatiemix:
Alle instrumenten die een bedrijf tot beschikking heeft op het gebied van communicatie.
Reclame, sales promotion, sponsoring, persoonlijke verkoop, direct marketing, public
relations, winkelcommunicatie en evenementen. Zowel online als offline.
Keuze van de instrumenten wordt ook bepaald door de andere p’s.
• Personeel
Is essentieel voor dienstverleners. Bijv taxi chauffeurs
Bij tastbare producten is de kwaliteit van het personeel ook belangrijk. Om een product te
maken zijn mensen nodig, en de inzet en capaciteiten bepalen mede het succes van het
bedrijf.
1.2
In een ondernemingsplan worden de doelstellingen voor het gehele bedrijf geformuleerd.
Missie en visie
• Missie
Wat een bedrijf naar buiten wil uitdragen.
• Visie: de verwachting die het bedrijf van de toekomst heeft.
, Ondernemingsdoelstellingen
Hierin is beschreven wat het bedrijf de komende jaren wil bereiken, de grote lijnen van het
bedrijf.
• Marketingplan: geeft aan hoe de commerciële doelstellingen van een bedrijf behaald kunnen
worden. En het beschrijft welke doelgroepen interessant zijn en hoe deze doelgroepen
benaderd gaan worden.
• Operationeel plan: worden de gemaakte strategische keuzes in uitgewerkt:
Hoe de marketingmixinstrumenten optimaal kunnen worden ingezet.
Welke kosten dat met zich meebrengt
Welke opbrengsten te verwachten zijn.
1.3
In het marketingcommunicatieplan wordt beschreven welke communicatie-instrumenten het
bedrijf gaat inzetten. Het is een korte termijnplan. Het plan wordt opgesteld voor maximaal
een jaar.
Vrijwel elk plan begint met een analyse.
Externe Analyse (wat er buiten het bedrijf gebeurt)
Er wordt gekeken naar:
• De markt:
Bestaat uit aanbieders en vragers. Om 2 redenen belangrijk:
1. Het geeft aan wie de concurrenten zijn
2. Het maakt het mogelijk de grootte van de markt in de schatten. Doordat het aantal
verkochte producten bekend is bij het bedrijf en de concurrenten, is het mogelijk om
ontwikkelingen te achterhalen: is er sprake van groei of een dalende vraag.
• De concurrentie:
Als de markt is gedefinieerd, kunnen de concurrenten worden geanalyseerd.
Aspecten van de communicatieactiviteiten worden in kaart gebracht:
Positionering: hoe maakt de concurrent onderscheid tussen zijn product en die van anderen?
Doelgroep: wie spreekt de concurrent met zijn marketingcommunicatie aan?
Communicatiemiddelen en doelgroep: welke middelen gebruikt de concurrent om deze
doelgroep aan te spreken.
Budget: welke concurrenten hebben een groot communicatiebudget? Uit deze analyse kan
worden afgeleid welke concurrenten een bedreiging vormen.
• De afnemers:
De vragers
Het is voor een bedrijf belangrijk om te weten wie de afnemers zijn en waarom ze juist bij dat
bedrijf klant zijn geworden. Om beter op te wensen en behoeften in te spelen van de klant,
moeten ze de klant beter leren kennen. Dat kan door met marktonderzoek het
communicatiegedrag van de afnemers in kaart te brengen.
• Trends:
Trends zijn ontwikkelingen die op het gebied van marketing en communicatie in een land
voordoen. Hier heeft een bedrijf geen invloed op en daarom moet het geanalyseerd worden.
Interne analyse ( de marketingcommunicatieactiviteiten binnen een bedrijf)
Er wordt gekeken naar het bedrijf zelf. Er wordt beschreven wat het bedrijf de afgelopen periode op
het gebied van marketingcommunicatie heeft gedaan. Uit de interne analyse wordt duidelijk wat de
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller imkeprevos. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.75. You're not tied to anything after your purchase.
