Other
Sales gesprek hulp, handige tips and tracks!
- Course
- Institution
Hulp bij sales
[Show more]
Seller
Follow
Merrenge
Reviews received
Content preview
- Welkom: Hand geven, gaat u zitten
Beeld krijgen van de klant
Functie en bedrijf
Hallo welkom, mijn naam is
Merrenge/Carlijn, accountmanager bij
Douwe Egberts. Kan ik u een kopje koffie
aanbieden?
Met wie heb ik het genoegen?
- Social talk:
Hoe was u reis?
Hoe verloopt uw week tot nu toe?
Gaat u vandaag nog iets doen aan uw
vrijetijdsbesteding?
- Agenda/Doelstelling:
Vandaag zijn we bij een gekomen om uitleg
te geven over onze assortimentsuitbreiding
Door dit gesprek kunnen we onderzoeken
of er mogelijkheden zijn om ons product bij
u te implementeren
Vandaag gaan we het hebben over de
nieuwe koffiemachines van Douwe Egberts
, - Voorstellen/Kennismaking:
- Inventariseren
Wensen en behoeften in kaart brengen
Vragen stellen
Wat vindt u belangrijk aan koffie?
Welke ervaring heeft u met koffie?
Wat verstaat u onder een goede service?
Aan welke specificaties moet het apparaat
voldoen?
Wat is de reden dat u het apparaat wil
aanschaffen?
Hoe zou uw klant de koffiebeleving willen
ervaren?
Wat wilt u uw klant aanbieden?
Waarom is juist dit belangrijk voor u?
Kunt u daar iets meer over vertellen?
Waarom is juist dit belangrijk voor u?
Wat is het belang voor dit project voor u?
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller Merrenge. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $4.28. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
67474 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now