Summary
Samenvatting Begrippenlijst periode 2
- Course
- Institution
Samenvatting van alle begrippen Marketing Metrics van H5-H10. Vak werd gegeven door Danny Verheyden
[Show more]
Seller
Followtjorvenvermeiren
Reviews received
Content preview
Begrippen Marketing MetricsHoofdstuk 8
Distributiekengetallen
Ongewogen distributiespreiding (= distributiegraad, afzetspreiding, numerieke distributie)
= het percentage van de winkels dat het product 1 maal verkocht heeft in de beschouwde periode
Voorbeeld
200 winkels verkopen spaghet
50 winkels verkopen Barillla (uw merk)
50/200 = 25% ongewogen distributiespreiding
3 soorten distributie
- Intensieve distributie
o In zoveel mogelijk verkooppunten aanwezig
o Consument moet weinig inspanning doen
- Exclusieve distributie
o In weinig tot zeer weinig verkooppunten aanwezig
o Consument moet veel inspanning doen
- Selectieve distributie
o Verkooppunten worden ‘geselecteerd’
o Consument moet middelmatige inspanning doen
Gewogen distributie (= marktbereik, gewogen distributiespreiding)
= geeft aan hoeveel de winkels, die het bewuste merk verkopen, in de desbetreffende productklasse
verkopen in verhouding tot alle (potentiële) verkooppunten. Het marktbereik geeft daarmee een
indruk van het relatieve gewicht van de detaillisten die het merk voeren
Voorbeeld
Totale omzet van de productcategorie spaghet bedraagt €22.343
De 50 winkels die het merk Barilla in het assortiment verkopen samen voor €7.683 (hier zitten ook
andere merken bij)
Marktbereik = 7.683/22.343 = 0.344 = 34% gewogen distributie (dit wilt zeggen dat 34% van
alle spaghetverkopen wordt gerealiseerd door winkels die het merk Barilla verkopen, is niet
het marketaandeel van onze verkoopkanalen)
, Selectie-indicator
= indicatie van de omzet gerealiseerd door de winkels die het merk verkopen, hoe belangrijk zijn onze
verdelers
Voorbeeld
Marktbereik = 34%
Afzetspreiding = 25%
Selectie-indicator = 34/25*100 = 136
o 2 scenario’s
Indicator is groter dan 100 relatief grote winkels (= hoge omzet)
Indicator is kleiner dan 100 relatief kleine winkels (= lage omzet)
Gemiddeld omzetaandeel
= omzet het van merk in percentage van de totale omzet van de productcategorie van de winkels met
het merk in hun assortiment (= marktaandeel van het merk per winkel)
Voorbeeld
Verkocht merk Barilla €4.250
Totale verkoop spaghet door de winkels met Barilla in assortiment €7.683
Omzetaandeel = 4.250/7.683 = 0.55 = 55% (dit wilt zeggen dat 55% van de spaghet die door
deze winkels verkocht wordt, van het merk Barilla is)
o 2 scenario’s
Omzetaandeel = hoog
Winkels sterk afhankelijk van het merk, indien levering merk stoppen
omzet drastisch omlaag !
Exclusieve verkoop
Gemiddeld omzetaandeel = 100%
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller tjorvenvermeiren. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $7.01. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
67474 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now