Summary
Samenvatting Begrippenlijst periode 1
- Course
- Institution
Samenvatting van H1-H4 van het vak marketing metrics gegeven door Danny Verheyden.
[Show more]
Seller
Followtjorvenvermeiren
Reviews received
Content preview
Begrippenlijst periode 1Hoofdstuk 2
Marktpotentieel
= theoretische eenheid, maximale verkopen van een bepaald product die alle leveranciers
gezamenlijk (met maximale inspanning) in een bepaalde periode zouden kunnen boeken in een
bepaalde markt
Marktpotentieel = potentiele klanten * verbruikseenheden * verbruiksfrequentie
Voorbeeld
In regio Antwerpen (426.000 gezinnen). 88% bezorgd om hun gezondheid. Inwoners verbruiken
gemiddeld 1,23 potjes gezondheidsdrankjes (Yakult) en dit gemiddeld 3,8 keer per week.
Marktpotentieel
o 88% * 426.000 * 1,23 * 52 = 91.113.834 potjes per jaar
Marktprognose
= reële schatting of voorspelling van de verkopen van een product door alle leveranciers in een
bepaalde periode. Dit is deel van het marktpotentieel.
Voorbeeld
Ongeveer 32% van de gezinnen hierboven die gezondheid belangrijk vinden nuttigen ook effectief de
gezondheidsdrankjes (= penetratiegraad)
Marktprognose
o 32% * 88% * 426.000 * 1,23 * 3,8 * 52 = 29.156.427 potjes per jaar
Potentiële vraag
o 91.113.834 – 29.156.427 = 61.957.407 potjes per jaar
Marktpenetratiegraad
# klanten die het product in een bepaalde categorie of productvorm
Marktpenetratiegraad = gekocht heef
de totale populatie #
Merkpenetratiegraad
# klanten die het product van een bepaald merk gekocht heef
Merkpenetratiegraad =
de totale populatie #
, Omzetpotentieel/afzetpotentieel
= schatting van de optimale verkopen van een bepaald product die een individuele onderneming in
een bepaalde periode zou kunnen boeken. Is te beïnvloeden door het bedrijf.
Voorbeeld
Milsani brengt gezondheidsdrankjes op de markt en schat dat ze door de juiste marketingstrategie
binnen de drie jaar, 11% van de markt kan veroveren. Hiervoor moet er een reclamebudget voorzien
worden van 52.000€.
Afzetpotentieel
o 11% * 32% * 88% * 426.000 * 1,23 * 3,8 * 52 = 3.207.207 potjes per jaar
Omzetpotentieel
o Afzetpotentieel * verkoopprijs
Omzetprognose/afzetprognose
= verwachte verkopen van een product in een bepaalde periode door een bedrijf met een gegeven
marketingplan. Sleutelrol in de praktijk en is bepalend voor marketingbeslissingen. Beïnvloedbaar
door omzetpotentieel en marktprognose
Voorbeeld
Marketingverantwoordelijke van Milsani voorspelt dat ze, na het inzetten van de voorziene
marketingmix, in ht komende jaar 4,8% marktaandeel zullen behalen.
Afzetprognose
o 4,8% * 32% * 88% * 426.000 * 1,23 * 3,8 * 52 = 1.399.508 potjes per jaar
Er is dus nog ruimte om 1.807.698 potjes te verkopen
Primaire vraag
= effectieve vraag (afzet of omzet) naar een productsoort/productklasse/productcategorie in een
bepaalde periode en dus geen voorspelling. Belangrijk om marktprognose te vergelijken met primaire
vraag !
Waarbij afzet = het aantal verkochte goederen
Waarbij omzet = totaal aantal verkochte producten * verkoopprijs
Secundaire vraag
= effectieve vraag (afzet of omzet) naar een product of merk
Marktaandeel
= wanneer secundaire vraag gedeeld wordt door primaire vraag (in %)
Secundaire vraag
Marktaandeel =
Primaire vraag
Initiële vraag
= effectieve (werkelijke) vraag van klanten die het product voor het eerst aanschaffen
Vervangingsvraag
= effectieve vraag van klanten die hun eerder gekocht product vervangen door een nieuw product
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller tjorvenvermeiren. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $6.96. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
67474 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now