Samenvatting van hoofdstuk 5 (Sociale beïnvloeding) van Sociale Psychologie (opleiding: psychologie, UGent). Dit is een samenvatting van zowel de slides als het handboek 'Sociale Psychologie' van Alain van Hiel. De documenten die hierop volgen zijn:
- Sociale Psychologie: Hoofdstuk 8 (Interpersoo...
Hoofdstuk 5: Sociale beïnvloeding
Inhoudsopgave
1. Automatische sociale beïnvloeding.................................................................................................... 2
2. Conformiteit.............................................................................................................................................. 2
2.1. De klassieke studies naar meerderheidsinvloed............................................................................................. 3
2.2. Waarom conformeert men?.................................................................................................................................... 4
2.2.1. Reden................................................................................................................................................................ 4
2.2.2. Uitkomst.......................................................................................................................................................... 4
2.3. Meerderheidsinvloed.................................................................................................................................................. 5
2.3.1. Groepsgrootte: de macht van de getallen............................................................................................ 5
2.3.2. Een medestander in onenigheid.............................................................................................................. 5
2.3.3. Saillantie van de normen........................................................................................................................... 5
2.3.4. Effecten van geslacht en cultuur............................................................................................................. 5
2.4. Minderheidsinvloed.................................................................................................................................................... 6
2.4.1. De macht van de stijl................................................................................................................................... 6
2.5. Differentiële of unimodale procesmodellen..................................................................................................... 7
2.5.1. Een integratief differentieel procesmodel van minderheids-en meerderheidsinvloed.........7
2.5.2. Een uniproces model: de sociale impacttheorie................................................................................. 8
3. Instemmen................................................................................................................................................. 8
3.1. Redenen geven.............................................................................................................................................................. 8
3.2. Stel je eens voor............................................................................................................................................................ 9
3.3. Wederkerigheidsnorm............................................................................................................................................... 9
3.4. Tweestappen instemmingstechnieken............................................................................................................. 10
3.4.1. De voet tussen de deur............................................................................................................................. 10
3.4.2. Als de bal eenmaal aan het rollen is.................................................................................................... 10
3.4.3. De deur tegen de neus.............................................................................................................................. 10
3.4.4. Het is nog niet klaar, hoor!.................................................................................................................... 11
3.5. Assertiviteit................................................................................................................................................................. 11
4. Gehoorzaamheid................................................................................................................................... 12
4.1. Milgrams onderzoek: krachtlijnen van vernietigende gehoorzaamheid..........................................12
4.1.1. Het gehoorzame individu........................................................................................................................ 12
4.1.2. De autoriteit................................................................................................................................................ 12
4.1.3. Het slachtoffer............................................................................................................................................ 13
4.1.4. De procedure............................................................................................................................................... 13
4.2. Milgram in de 21e eeuw........................................................................................................................................ 13
4.3. Verzet............................................................................................................................................................................. 14
5. Slotwoord................................................................................................................................................. 14
1
, Hoofdstuk 5: Sociale beïnvloeding
1. Automatische sociale beïnvloeding
= subtiele vorm van beïnvloeding waarop vrijwel reflexmatig gereageerd wordt
o imitatie door voorbijgangers
o pasgeborenen imiteren gebaren binnen 72 uur
o pasgeboren rhesusaap imiteert menselijke gebaren
kameleoneffect = volwassenen imiteren automatisch gedrag uit hun omgeving en
passen zich aan zoals een kameleon
o experiment van Chartrand en Bargh
o verklaring: synchronisatie doet interactie vlotter verlopen
o tweede experiment: deelnemers die geïmiteerd worden door handlanger
beoordelen handlanger positief
2. Conformiteit
= de tendens
tot aanpassing
2
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller geneeskundeftpsychologie. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.17. You're not tied to anything after your purchase.
