Summary
Samenvatting Business-to-businessmarketing
- Course
- Institution
- Book
Dit is een samenvatting van het hele hoofdstuk 5 (Business-to-businessmarketing) uit het marketing boek: Principes van marketing (7e editie)
[Show more]
Connected book
Book Title:
Author(s):
- Edition:
- ISBN:
- Edition:
More summaries for
-
Samenvatting van International Marketing (LBVB20MES2)
-
Scriptie Hotel & Eventmanagement geslaagd marketingplan
-
Marketing
Seller
Follow
Mariekeu
Reviews received
Content preview
Hoofdstuk 5Businessmarkten
Bedrijfsmatige inkoop: Het besluitvormingsproces waarin organisaties de behoefte aan in te kopen
goederen of diensten vaststellen en de verschillende merken en leveranciers opsporen, evalueren en
daaruit een keuze maken.
Businessmarkt: Alle organisaties die goederen en diensten kopen om deze te gebruiken in de
productie van andere producten en diensten of om deze tegen winst aan anderen door te verkopen
of te verhuren.
Afgeleide vraag: De vraag van organisaties die zijn oorsprong vind in de vraag van eindafnemers naar
een bepaald product.
, Inelastische vraag: De totale vraag naar een product die vooral op korte termijn niet of nauwelijks
wordt beïnvloed door prijsveranderingen.
Fluctuerende vraag: De vraag naar veel businessproducten en diensten verandert sneller en sterker
dan de vraag naar consumentengoederen en diensten.
DMU (desision making unit): alle personen en eenheden die op een of andere wijze meebeslissen
over de koop.
Service leven agreement (SLA): Een overeenkomst waarin gedetailleerde afspraken staan tussen
aanbieder en afnemer van een dienst of product.
Supplier development: Het systematisch ontwikkelen van netwerken van toeleveranciers op zich te
verzekeren van een adequate, betrouwbare toevoer van producten en materialen die worden
gebruikt bij de productie van eigen producten of doorverkoop aan anderen.
Electronic data interchange (EDI): Een standard voor de elektronische uitwisseling van informatie
tussen bedrijven.
Koopgedrag van organisaties
Routinematige heraankoop (Straight rebuy): Een situatie in bedrijfsmatige inkoop waarbij de
afnemer zonder wijzigingen routinematig iets besteld wat hij al eerder heeft besteld. (er wordt niet
over prijs gesproken, staat ook op afroep klaar , er zijn weinig mensen bij betrokken)
Gewijzigde heraankoop (modified rebuy): Een situatie in bedrijfsmatige inkoop waarbij de afnemer
de productspecificaties, de prijs, de voorwaarden of de leverancier wil veranderen.
Nieuwe aankoop (new task): een situatie in bedrijfsmatige inkoop waarbij de afnemer een product of
dienst voor de eerste keer koopt. (opeens overgaan van Dell naar Apple een hele nieuwe situatie
die wordt onderzocht dus hier komt meer tijd in te zitten.)
Systeemverkoop (systems selling): De verkoop van een complete oplossing voor een probleem,
waarbij de afnemer niet alle afzonderlijke beslissingen hoeft te nemen.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller Mariekeu. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $4.28. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
67474 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now