Summary
strategische marketing samenvatting (jaar 2, SPECO)
- Course
- Institution
Het document is overzichtelijk weergegeven. Met onderwijsweken en wat bij welke les hoort.
[Show more]
Seller
Follow
soofnijmeijer
Content preview
Strategische & tactische marketingperiode 2 tentamenOW1
Les 1 strategische marketing
Aanleiding strategische marketing
Commerciële bedrijven zijn actief in een aan verandering onderhevige omgeving
- Veranderingen kunnen ontstaan door:
Veranderende behoeften bij afnemers
Veranderingen in distributiemogelijkheden
Veranderingen bij concurrenten of komst nieuwe concurrenten
Veranderingen waar bedrijven geen invloed op hebben
- Bedrijven moeten tijdig anticiperen op veranderingen om continuïteit/groei te
realiseren
- Continuïteit/groei wordt gerealiseerd door een marketingstrategie te bepalen op basis
van de ontwikkelingen in de omgeving en deze strategie kunnen vertalen naar een
bijpassende tactiek
- Marketingstrategie = doelgroep en positionering
Wat is strategische marketing?
Je wilt op een langdurige wijze klantwaarde bieden op lange termijn, dat is het doel van
strategische marketing
Klantwaarde= voordelen voor klant -/+ kosten voor de klant
Op lange termijn klantwaarde bieden=
- Iets aanbieden aan de klant waar de klant behoefte aan heeft
- Dit beter te doen dan de concurrent
- Tegen een in tijd en geld acceptabele prijs
- Tekening houdend met alle stakeholders
Dit leidt tot verdedigbaar concurrentievoordeel en winst
Klantwaarde leidt tot duurzaam concurrentievoordeel
Voorbeeld in Nike schoenen:
Innovatieve modellen/ retro modellen
- Concurrenten hebben niet zo’n goede
designers/historie
- Innovatieve running schoenen en OG-
sneakers
- Designers kosten veel geld en historie
opbouwen kost heel veel tijd
- Dus OG’s en Nike Air Zoom Alphafly Next
3% zijn uniek in de markt
- Nike Air Zoom Alphafly Next 3% = super
fanatieke hardloper
- Nike OG = sneaker freaker
- Marketing instrumenten: influencers, sponsoring, events, premium prijzen.
,Elementen van een verdedigbaar concurrentievoordeel
Bronnen van voordelen; (binnen
organisatie)
- Gepatenteerde technologie
- Unieke productiefaciliteit
- Topverkopers
- Hoog marketingbudget
- Merk
Positionele voordelen; (hoe de
afnemer de zaken ondervindt)
- Producteigenschappen sluiten goed aan bij afnemersbehoeften
- Diep assortiment
- Lage prijsstelling
- Goede verkrijgbaarheid
- Markaffectie
4 voorwaarden voor duurzame concurrentievoordeel
- Sterk punt van de onderneming en/of het product
- Zwak punt van concurrent
- Geen reactie van concurrent
- Behoefte van afnemers
Aanpak om tot klantwaarde te komen en dus duurzaam concurrentievoordeel te
realiseren
, Commercieel succes is gericht op Ansoff groeirichtingen
Les 2 interne analyse
Waarom is een interne analyse relevant?
- Interne analyse is relevant omdat
duurzaam concurrentievoordeel
start met iets aanbieden aan de
klant waarde klant behoefte aan
heeft
- Het startpunt van duurzaam
concurrentievoordeel is sterk punt van
de organisatie in de vorm van een
positioneel voordeel voor de klant
Doel interne analyse=
- Achterhalen van bronnen van voordelen (= middelen (kapitaal) en vaardigheden
(kwaliteit om te innoveren) en positionele voordelen (voordeel voor consument als
levensduur, sterk imago of lage prijs) = sterke punten
- Achterhalen beperkingen binnen de organisatie welke tot mogelijk negatieve
resultaten leiden in de toekomst ten opzichte van de concurrent
Onderdeel van de interne analyse is waarde strategie=
Bepalen manier/strategie om klantwaarde te realiseren binnen gehele organisatie. Het is
onmogelijk om overal goed in te zijn, marktleiders bieden één waarde.
2 soorten->
Waardestrategie Porter
- Differentiatie= onderscheiden door betere service, kwaliteit, snelle levering of
maatwerk
- Kostenleiderschap= streven naar lage kostenniveau in de bedrijfstak.
- Focus= ontwikkel product/diensten die geheel voldoen aan wensen en behoeften van
beperkte afnemersgroepen
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller soofnijmeijer. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $7.98. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
66579 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now