Volledige samenvatting vastgoedmarketing: hoorcolleges en gastcolleges
5 views 0 purchase
Course
Vastgoedmarketing
Institution
Hogeschool Gent (HoGent)
In deze samenvatting vinden jullie de recentste en meest volledige versie van de hoorcolleges en gastcolleges - leerkrachten: Barbara Van Camp en Angelique
Samenvatting vastgoedmarketing
2023-2024
Hoorcolleges en gastcolleges
Inhoud
Hoorcollege 1: 5 P’s................................................................................................................................2
Hoorcollege 2: STP-Model......................................................................................................................5
segmenteren......................................................................................................................................5
Targeting.............................................................................................................................................6
Positioneren.......................................................................................................................................8
Hoorcollege 3: Storytelling en buyers persona.......................................................................................9
Buyers persona...................................................................................................................................9
Storytelling.......................................................................................................................................10
Hoorcollege 4: Podcast.........................................................................................................................11
Innovatie en disruptie in de vastgoedwereld....................................................................................11
Employer branding...........................................................................................................................11
Gastcollege 1: Verkoop op plan Louis Motte examen..........................................................................12
Gastcollege 2: Cushman & Wakefield Victoria Tanret..........................................................................13
Gastcollege 3: Digital Leader................................................................................................................16
Gastcollege 4: De Waele Vanessa.........................................................................................................16
Gastcollege 5: Bordes...........................................................................................................................19
Gastcollege 6: Upgrade Estate..............................................................................................................19
Gastcollege 7: ERA................................................................................................................................22
Gastcollege 8: REVIVE...........................................................................................................................25
,Hoorcollege 1: 5 P’s
Wat is vastgoed?
Ander woord voor onroerend goed
Panden en zaken en het grond dat er bij hoort die via een duurzame manier zijn verbonden
met de grond
Wat is marketing? examen
Ondernemingsfunctie die onvervulde behoeften en wensen opspoort
hun winstpotentieel meet
bepaalt welke deelmarkten de onderneming het beste kan bedienen
vaststelt wat de meest geschikte producten, diensten en programma’s zijn om de gekozen
deelmarkt te bedienen
Bij marketing NU staat de klant centraal! Klant wordt structureel betrokken bij het ontwikkelen van
service, producten en diensten -> afnemer centraal!
Wat is het doel van het kennen van uw primaire doelgroep?
- Focus in het concept
- Imago bij de consument verankeren
- Target marketing
Marktsegmentatie= Het opdelen van de markt in min of meer homogene groepen van individuen
met gemeenschappelijke kenmerken en een gelijksoortig koopgedrag. -> bv luxevastgoed,
bedrijfsvastgoed, nieuwbouwprojecten…
Positioneren= een marketing techniek die u onderscheidt van de concurrentie -> USP examen
- Sterke breinpositie: welk “beeld” straalt het bedrijf uit?
o Bepaald beeld in mensen hun hoofd verankeren
Waarom? Meer producten, meer concurrenten, meer reclame
4 belangrijke positioneringsvragen:
- Wie?: definiëren van de doelgroep
- Wat?: definiëren van de productvoordelen (USP)
, - Welk alternatief?: bepalen van mogelijke alternatievenen concurrenten
- Waarom?: bepalen van punten waarin je verschilt van je concurrenten
Verschillende stappen van een positioneringsplan: examen
Stap 1: Identiteit van de organisatie -> de gekozen positionering moest passen bij de identiteit vd
organisatie.
Stap 2: Merkarchitectuur -> hoe verhoudt het product zich tegenover andere merken van de
organisatie? Als er meerdere merken in de organisatie zijn, moeten deze op elkaar afgestemd zijn.
Stap 3: Doelgroep -> wat vindt de doelgroep belangrijk en waarom? Inzicht in de doelgroep is
essentieel
Stap 4: concurrenten -> concurrentieanalyse
Stap 5: Positioneren -> laatste stap, de marketeer besluit waarop de meeste nadruk ligt en waarom
Positioneren = een strategische activiteit die een organisatie helpt bij het bereiken van haar doelen.
examen
De kernvraag van iedere marktstrategie is: in hoeverre het gewenste imago (identiteit en
positionering) daadwerkelijk overeenkomt met het gepercipieerde imago van de doelgroep.
Marketingmix = bewerken vd markt met een strategische combinatie van verschillende instrumenten
(7 p’s) die onderling op elkaar afgestemd zijn.
Inkoop = eigenaar overtuigen om met u in zee te gaan. examen
Kenmerk van een dienst:
- Uniek
- Biedt advies
- Ontastbaar
Tastbare elementen aan een bedrijf:
- Fysieke serviceomgeving = Kantoorruimte, gebouw, meubilair, enkel online…
- Uiterlijk van dienstverlenend personeel = uniform, badge…
- Prijsbeleid = welk signaal geef ik aan de markt
- Merk = Logo, lettertype, kleur, prijs…
Verkoop op plan heeft GEEN tastbare elementen tot er een modelappartement staat op de
voorlopige oplevering dus er moet minimaal zijn:
- Verkoopplannen – A0 formaat
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller laradeneef9. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $7.94. You're not tied to anything after your purchase.
