Summary
Samenvatting Retailmanagement NA PAASVAKANTIE
- Course
- Institution
Dit is samenvatting retailmanagement van de lessen na de paasvakantie. Dit bevat de slides, notities van in de les en het handboek.
[Show more]
21 reviews
By: maartenlust • 5 year ago
By: jonasmortier1 • 5 year ago
By: joycel_hw • 5 year ago
By: delphinedelarue • 6 year ago
By: brianrog • 6 year ago
By: yarnecallens • 6 year ago
By: weireldploaten • 6 year ago
Seller
Followmarietanghe
Reviews received
Content preview
Hoofdstuk 6: Het ontstaan van dekanaalstructuur
De kanaalstructuur of distributiestructuur verklaart waarom bepaalde sectoren zich op een
bepaalde manier organiseren. Het heeft te maken met:
– Het distributiepatroon binnen een gehele sector, zoals huishoudporselein
– Het distributiepatroon vanuit het gezichtspunt van een welbepaalde
initiatiefnemer, zoals Villeroy & Boch in de porseleinsector.
Een feitelijke kanaalstructuur is deels afhankelijk van toevalligheden. Je kan namelijk niet
perfect voorspellen wat er op u afkomt. In essentie zijn het vooral verklaarbare krachten die
een rol spelen bij de totstandkoming ervan.
6.1 De mogelijke efficiëntie van tussenpersonen
De distributiestructuur moet zich zo structureren dat er meer efficiëntie in uw onderneming
is. De totstandkoming van een distributiestructuur heeft in essentie te maken met het zoeken
naar een evenwicht tussen de gewenste (klassieke) service-outputs en de te verrichten
distributietaken (service-outputs).
Afnemers hebben bepaalde desiderata (nutsfunctie) voor het verkrijgen van (klassieke)
service-outputs:
– mate van marktdecentralisatie
– wachttijden die ze willen accepteren
Tegen welke prijs?
– keuzemogelijkheden
– minimale aankoophoeveelheden enz.
Leveranciers bereidheid tot het leveren van (klassieke) service-outputs:
– mate van marktdecentralisatie
– wachttijden die ze willen accepteren
Tegen welke kosten?
– keuzemogelijkheden
– minimale aankoophoeveelheden enz.
Naast de betalingsbereidheid van de klanten voor de (klassieke) service-outputs, speelt ook
de zekere mogelijkheid tot het zelf produceren van de service-outputs een rol. Zo kunnen de
klanten ook zelf instaan voor bv. het transport van het product.
82
,Figuur 6.1: Totstandkoming van klassieke distributieserviceoutputs
Lotgrootte
Service-output Wachttijd Vraag van de
niveaus Marktdecentralisatie eindgebruiker naar
service-outputs
Productvariëteit
Uitvoering van
distributiefuncties
Kanaalstructuur
Voorbeeld: Boobs ’n Burps
Na 7 jaar moest deze winkel sluiten omdat de kanaalstructuur niet afgestemd was. De kosten
werden niet voldoende in de prijs verwerkt waardoor er geen evenwicht was tussen de
verschillende partijen.
Hoeveel contacten?
Hoeveel tussenpersonen kunnen we toevoegen in een bedrijfskolom? Vanaf wanneer is het
efficiënt om zonder of met tussenpersonen te werken?
Het voorkomen van tussenpersonen heeft te maken met hogere efficiëntie in uw
onderneming. Dit wil zeggen met een gunstigere verhouding tussen resultaten en kosten.
M = Producenten
R = Kleinhandelaars
W = Groothandelaars
In geval van een rechtstreekse levering tussen de partijen zouden er M x R contacten nodig
zijn. In het geval dat er groothandelaars tussen de productie en kleinhandel staan, zou het
aantal contacten gelijk zijn aan W (M + R), men spreekt hier van een onrechtstreekse levering.
Een index van de zich voordoende kanaalefficiëntie is een ratio van het aantal benodigde
contacten in geval van directe verdeling (rechtstreeks) ten opzichte van de indirecte verdeling
(onrechtstreeks)
MxR
Efficiëntie-ratio = W (M+R)
Als deze ratio groter is dan 1, is efficiëntiewinst mogelijk door de aanwezigheid van (méér)
tussenpersonen. Hoe groter de ratio, hoe groter de mogelijke efficiëntiewinst.
83
,Hoe verloopt het contact tussen de verschillende partijen? (Veronderstellingen)
1. De mogelijke efficiëntie(-winst) wordt doorgegeven. We bekijken de structuur als een
geheel waar alle partijen belang hebben om de structuur zo efficiënt mogelijk te
maken. Dit wil zeggen dat niemand eigen belang nastreeft.
– Vb. In een situatie van rechtstreekse verdeling, brengt de komst van één
tussenpersoon mogelijk een spectaculaire efficiëntieverhoging. Of deze
monopolist deze efficiëntieverhoging ook werkelijk doorgeeft onder de
vorm van lagere prijzen is echter niet vanzelfsprekend.
2. De partijen willen met elkaar in contact komen / handel drijven. Dit is niet altijd het
geval, maar we gaan er hier dus wel van uit.
3. Alle contacten kosten evenveel. De kost verbonden van een bepaalde producent naar
bv. de verschillende kleinhandelaars is telkens dezelfde. We houden geen rekening
met schaaleffecten (als 1 van de kleinhandelaars groter is dan de rest)
– Bv. W-R-contact kost evenveel als een M-R-contact.
o Niet zo om wille van nieuwe technologieën
o Positieve schaaleffecten
De index (efficiëntie-ratio) is dan ook niet meer dan een indicator die wil aangeven dat de
kanaalefficiëntie mogelijk gunstig beïnvloed wordt door de interventie van tussenpersonen.
84
, Figuur 6.2: Het aantal contacten in een distributienetwerk
1. Directe verkoop:
Er zijn 4 producenten met rechtstreekse levering naar 10 kleinhandelaars. Het aantal
contacten is dus: M x R (4 x 10) = 40
2. Verkoop via 1 groothandelaar (= 1 tussenpersoon)
Het aantal contacten is fors verminderd. De 4 detailhandelaars (producenten) wenden zich
rechtstreeks tot 1 groothandelaar. Deze groothandelaar wendt zich tot 10 kleinhandelaars.
Het aantal contacten is in dit geval: W(M + R) = 1 (4 + 10) = 14
85
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller marietanghe. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $4.85. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
67474 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now