Summary
Samenvatting H8: prijsbeleid
- Course
- Institution
- Book
Samenvatting hoofdstuk 8 Marketing Boek: marketing de essentie
[Show more]
Connected book
Book Title:
Author(s):
- Edition:
- ISBN:
- Edition:
Seller
Follow
laralauwaert
Content preview
H8: Prijsbeleid8.1 Wat is prijs?
Eenvoudige zin: de hoeveelheid geld die gevraagd w voor een goed/dienst
Algemene zin: som v alle waarden (vb geld, moeite) die cons inleveren (=ruilen) voor gebruik/bezit
v/e product/dienst
Evolutie P:
1. P w bepaald i onderhandeling tss aanbieders & afnemers
2. Vast prijsbeleid: 1 P voor alle afnemers
3. Dynamische prijszetting: verschillende P, afhankelijk v individuele klanten & situaties
Valkuilen bij prijszetting:
P ↓ om te verkopen
Prijszetting = te sterk gericht op K ipv waarde voor de klant
P ≠ aangepast aan veranderingen op de markt
P ≠ genoeg gelinkt aan rest v marketingmix
P heeft multiplier effect: bij prijsaanpassing verandert de W doorgaans procentueel veel
meer
8.2 Factoren die v belang zijn bij de prijszetting
Prijszetting v bedrijf w beïnvloed door interne bedrijfsfactoren & externe omgevingsfactoren
8.2.1 Interne factoren die v invloed zijn op de prijszetting
Interne factoren:
Marketingdoelstellingen
Eerst strategie kiezen voor P v product bepaald w
Doelgroep+ positionering i overleg gekozen => marketingstrategie incl P = duidelijk
Daarnaast soms nog andere doelstellingen
Duidelijk geformuleerd? => prijszetting = makkelijker
Vb:
Voortbestaan
Maximale W op KT
Grootste marktaandeel
Kwalitatief beste product hebben
P kan gebruikt w om specifieke doelstellingen te bereiken
P laag houden of op zelfde niveau als concurrent
Bij prijszetting streven naar loyaliteit & steun v wedeverkopers
Overheidsingrijpen vermijden
P tijdelijk ↓ om klanten te lokken/enthousiasme voor product creëren
Met prijszetting andere producten v/h bedrijf ondersteunen
1
, Prijszetting speelt belangrijke rol i/d verwezenlijking v/d doelstellingen op alle niveaus
De marketingmixstrategie
P = 1 v/d marketinginstrumenten waarmee je als bedrijf je doelstellingen probeert te verwezenlijken
Prijszetting kan NIET los gezien worden v/d beslissingen rond ontwerp, distributie & promotie als het
marketingprogramma een uniform & effectief geheel wil vormen
2 opties:
Product positioneren op P & vervolgens marketingbeslissingen erop afprijzen
Inverse prijszetting: er w uitgegaan v/e ideale verkoopprijs, daarna op K richten zodat die P
gerealiseerd w
Kosten
= bodem voor de P die voor product berekent w
= belangrijk element i prijsstrategie
Lage K => meer W
Vaste kosten: veranderen niet mee met productie of omzet
Variabele kosten: houden direct verband met productieniveau
Totale kosten = vaste kosten + variabele kosten
Verantwoordelijkheid binnen de organisatie
Verschillende manieren v prijsbepaling:
Kleine bedrijven: P w vastgesteld door topmanagement & NIET door marketing of verkoop
Grote bedrijven: meestal taak voor divisie- of productielijn managers
Businessmarkt: verkopers kunnen met klanten binnen bepaalde prijsmarges onderhandelen
Topmanagement formuleert hier ook prijsdoelstellingen & prijsbeleid + krijgt vaak door lager
management of verkopers voorgestelde P voorgelegd ter fiattering
In bedrijfstakken waar prijszetting een sleutelrol vervult zie je vaak een aparte prijsafdeling die het
optimale prijsniveau bepaalt of andere afdeling daarin bijstaat
Anderen die invloed op de P uitoefenen zijn:
Verkoopmanagers
Productiemanagers
Inkoopmanagers
Financieel controllers
8.2.2 Externe factoren die v invloed zijn op de prijszetting
Externe factoren:
De markt & de vraag
Bovengrens v/d P: K ondergrens: de markt & de V
P vaststellen: marketing moet indruk hebben v samenhang tss P v & V naar product
aard v/d markt & V:
2
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller laralauwaert. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $6.13. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
81849 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now