Hoe overtuig ik anderen dat mijn keuze de juiste keuze is? In deze samenvatting wordt ingegaan op de magie van het overtuigen! Leer kort en bondig hoe jij mensen moet overtuigen en wat de psychologie hierachter is.
Ijs verkopen aan Eskimo’s
De psychologie van overtuigen
Pascelle van Goethem
, 1.Pre-frontale cortex: gaat over de karakteristieke gedragspatronen.
- Voorbeelden: denken, analyseren, overtuigen, strategieën, zelfbeheersing en logica.
- Letsel hieraan, zorgt voor persoonlijkheid verandering.
2.Amygdala: is het centrum van motivatie en stress, dit in ons emotionele geheugen.
- Het onthoud vooral negatieve herinneringen.
- Scant info op verleden en de zelfsituatie als eerst.
- Dingen willen en de beheersing hiervan.
- Emotionele beleving = fysieke beleving
- Schade hieraan, leidt tot motivatiestoornis; zij zien alles als even belangrijk.
3. Hippocampus: opslag expliciete geheugen.
- Denken gaat sneller door ontspanning , dus je bent op dat moment genialer.
4 principes van invloed:
1. We volgen iemand als we ontspannen zijn en de ander(en) vertrouwen.
2. Denken vraagt ontspanning en betrokkenheid.
3. We zullen afhaken als we niet krijgen wat we willen en het onderwerp niet belangrijk is (talk to
the hand).
4. We vechten bij stress en als het belangrijk is (denken stopt bij stress).
Oxytocines zijn het knuffelhormoon, het verbindt sociale contacten aan gevoelens. Het zorgt voor
een hoog gehalte van vertrouwen en verbondenheid.
Er zijn zelf wetenschappers die zeggen: we raken gehecht aan bepaalde gevoelens, omdat deze
chemische routes zo vaak worden gebruikt. Emoties zijn lichamelijke verslaving, heb je geen controle
over jouw emoties dan ben je er verslaafd aan; wat leidt tot een fysieke ervaring.
We willen iets liever hebben als we het nog mogen hebben.
Denken stopt bij stress, hierdoor neemt het limbisch systeem de gedachtegang over.
Vervelende waarneming? Dan neemt het limbisch systeem (amygdala) slaat alarm; bevriezen,
vechten of vluchten. Deze worden verzorgd door stresshormonen. De stresshormonen sturen het
bloed naar plaatsen in het lichaam die gebruikt worden voor vechten of vluchten.
Elke emotie heeft een specifieke eiwitreceptor combinatie >> lichaam laat specifieke eiwitten
vrijkomen. >> zij overspoelen het lichaam en veranderen het bewustzijn.
- Endorfine: blijdschap >> geheugen
- Dopamine: reward/beloning >> concentratie en focus
- Oxytocines: versterken werking van geheugen >> gezichten
- Adrenaline: alertheid
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller D1993F. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $7.49. You're not tied to anything after your purchase.
