100% satisfaction guarantee Immediately available after payment Both online and in PDF No strings attached
logo-home
Gerritsen KT2 Junior accountmanager $5.94   Add to cart

Other

Gerritsen KT2 Junior accountmanager

3 reviews
 361 views  11 purchases
  • Course
  • Institution

Een volledig project dat namens Stichting Praktijk Leren uitgevoerd is. Om voor een student de moeite te besparen deze kosteloze tijd er in te steken bied ik mijn Gerritsen KT2 aan voor een spot prijs. Aan jou de keus of je het als voorbeeld of als .. gebruikt.

Preview 6 out of 41  pages

  • June 18, 2018
  • 41
  • 2016/2017
  • Other
  • Unknown

3  reviews

review-writer-avatar

By: 164380 • 3 year ago

review-writer-avatar

By: lorenzoblankestijn • 5 year ago

review-writer-avatar

By: Teddybonker • 6 year ago

avatar-seller
6-9-2017 Gerritsen KT2
NAAM

,Inhoud
Taak 1: Voorbereiden verkooptraject ....................................................................................................... 5
Opdracht 1: Aanpak verkooptraject ...................................................................................................... 5
Opdracht 2: Accountanalyse ................................................................................................................. 5
Opdracht 3: Verkooppropesitie ............................................................................................................. 5
Accountdossier Blokdesign........................................................................................................................ 5
Verkooptraject........................................................................................................................................... 9
Taak 2: Voorbereiden van een verkoopgesprek ..................................................................................... 11
Opdracht 1: Sellogram ......................................................................................................................... 11
Opdracht 2: Presentatiemap ............................................................................................................... 11
Opdracht 3: Leidraad verkoopgesprek ................................................................................................ 13
Taak 3: Voeren van het verkoopgesprek ................................................................................................. 14
Opdracht 1: productgericht verkoopgesprek ...................................................................................... 14
Opdracht 2 Reflecteren ....................................................................................................................... 14
Taak 4: Observeren en beoordelen van het verkoopgesprek ................................................................. 15
Opdracht 1: Observeren en beoordelen ............................................................................................. 15
Taak 5: Voorbereiden en voeren van een acquisitiegesprek .................................................................. 16
Opdracht 1: Prospecten ...................................................................................................................... 16
Opdracht 2: Belscript ........................................................................................................................... 16
Opdracht 3: Acquisitiegesprek ............................................................................................................ 17
Opdracht 4: Reflecteren ...................................................................................................................... 17
Taak 6: Observeren en beoordelen van het acquisitiegesprek ............................................................... 18
Opdracht 1: Observeren en beoordelen ............................................................................................. 18
Taak 7: Voorbereiden en voeren van een behoeftegericht verkoopgesprek ......................................... 18
Opdracht 1: Waardepropositie ........................................................................................................... 18
Opdracht 2: Actieplan.......................................................................................................................... 18
Opdracht 3: Leidraad verkoopgesprek ................................................................................................ 18




1

, ............................................................................................................................................................. 19
Opdracht 4: Behoeftegericht verkoopgesprek .................................................................................... 20
Opdracht 5: Reflecteren ...................................................................................................................... 20
Taak 8: Observeren en beoordelen van een Behoeftegericht verkoopgesprek ..................................... 21
Opdracht 1: Observeren en beoordelen ............................................................................................. 21
Taak 9: Opstellen van offerte voor Hockeyvereniging Rood-Wit ............................................................ 22
Opdracht 1: Offerte opstellen ............................................................................................................. 22
Opdracht 2: Offeren ............................................................................................................................ 23
Opdracht 3: offertetraject bewaken ................................................................................................... 24
Taak 10: Opstellen van een offerte voor Alledingenonline.com ............................................................. 25
Opdracht 1: Offerte opstellen ............................................................................................................. 25
Opdracht 2: Offreren ........................................................................................................................... 26
Opdracht 3: Offertetraject bewaken ................................................................................................... 27
Taak 11: Opstellen van een offerte voor Alledingenonline.com ............................................................. 28
Opdracht 1: Offerte opstellen ............................................................................................................. 28
Opdracht 2: Offreren ........................................................................................................................... 28
Taak 12: Onderhandelen ......................................................................................................................... 29
Opdracht 1: Voorbereiden .................................................................................................................. 29
Opdracht 2: Onderhandelen ................................................................................................................... 29
Opdracht 3: Reflecteren ...................................................................................................................... 31
Taak 13: Observeren en beoordelen van een onderhandelingsgesprek ................................................ 32
Opdracht 1: Observeren en beoordelen ............................................................................................. 32
Opdracht 2: Feedback geven ............................................................................................................... 32
Taak 14: Onderzoek naar klanttevredenheid .......................................................................................... 33
Opdracht 1: Enquête opstellen ........................................................................................................... 33
Opdracht 2: Analyseren en verbeteren ............................................................................................... 33
Taak 15: Aftersales .................................................................................................................................. 35
Opdracht 1: Voorbereiden .................................................................................................................. 35
2

, Opdracht 2: Aftersalesgesprek ............................................................................................................ 35
Opdracht 3: Rapporteren .................................................................................................................... 36
Opdracht 4: Terugkoppelen ................................................................................................................ 37
Taak 16: Aansturen van het verkooptraject ............................................................................................ 38
Opdracht 1: Voorbereiden uitlevertraject .......................................................................................... 38
Opdracht 2: Communiceren ................................................................................................................ 38
Opdracht 3: Problemen oplossen........................................................................................................ 39




3

,Voorwoord
Beste Lezer,



Voor uw ligt een onderzoek over Gerritsen In dit verslag heb ik voor het bedrijf Gerritsen gewerkt. Mijn
functie bij Gerritsen was (Junior) Accountmanager.



Mochten er naar het lezen van dit onderzoek nog vragen bij u opkomen, dan kunt u altijd contact met
ons opnemen middels de technische gegevens die u kunt vinden op de pagina hierboven. Ik wens u veel
leesplezier.



Met vriendelijke groet,




4

, Taak 1: Voorbereiden verkooptraject
Opdracht 1: Aanpak verkooptraject
Opdracht 2: Accountanalyse
Opdracht 3: Verkooppropesitie
Accountdossier Blokdesign
Accountprofiel
Accountnummer 201201
Naam Blokdesign
Onderdeel van Tuinenterras nv



Adres Blokhutlaan 20
Postcode 1234 NH
Plaats Appingedam
E-mail info@blokdesign.com
Website www.blokdesign.com
(Bedrijfs)informatie Blokdesign is gespecialiseerd in het ontwerpen, produceren, verkopen
en plaatsen van houten blokhutten. Het bedrijf is sinds 1975 actief.

(Bedrijfs)activiteiten Blokdesign produceert en verkoopt kleine, middelgrote en grote
Typen producten/diensten blokhutten. Grotere typen kunnen ook op maat gemaakt en ingericht
worden. De prijzen variëren van € 1.000 tot € 80.000 voor de grote
typen. De grotere blokhutten worden ook gebruikt als woning, mobiele
mantelzorgwoning of vakantiechalet. Blokdesign heeft milieu hoog in
het vaandel staan. Het bedrijf gebruikt daarom alleen verantwoord hout
met een betrouwbaar keurmerk.
Missie Het creëren van een natuurlijke en avontuurlijke woonomgeving voor
zoveel mogelijk mensen.
Doelstelling(en) • Het laten spelen van een integrale rol van verantwoordelijkheid
voor mens en milieu binnen de activiteiten
• Het uitbreiden van de activiteiten met kampeerartikelen binnen 1
jaar
• Het aanpassen van de winkel en het magazijn binnen 1 jaar
• Het uitbreiden van het aantal showtuinen en winkels van een naar
vier binnen 2 jaar
Segment Profit
DMU Directeur: K. Fleuren
Hoofd afdeling Marketing: M. van Daal
Inkoopmanager: D. Geers
Contactpersoon D. Geers
Marktomschrijving/trends • De verkopen via internet nemen sterk toe.
• In het het segment kleine blokhutten is de prijsdruk erg groot.
• De marges op de kleine blokhutten worden steeds kleiner.
Marktpositie en -analyse • Middelgrote speler in de markt met een omzet van 2,2 miljoen euro,
vooral in de markt voor tuinbenodigdheden

5

The benefits of buying summaries with Stuvia:

Guaranteed quality through customer reviews

Guaranteed quality through customer reviews

Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.

Quick and easy check-out

Quick and easy check-out

You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.

Focus on what matters

Focus on what matters

Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!

Frequently asked questions

What do I get when I buy this document?

You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.

Satisfaction guarantee: how does it work?

Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.

Who am I buying these notes from?

Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller stijnhaumann. Stuvia facilitates payment to the seller.

Will I be stuck with a subscription?

No, you only buy these notes for $5.94. You're not tied to anything after your purchase.

Can Stuvia be trusted?

4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)

67096 documents were sold in the last 30 days

Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now

Start selling
$5.94  11x  sold
  • (3)
  Add to cart