100% satisfaction guarantee Immediately available after payment Both online and in PDF No strings attached
logo-home
Samenvatting Internationale Marketing 2 $18.21   Add to cart

Summary

Samenvatting Internationale Marketing 2

 11 views  0 purchase
  • Course
  • Institution

Uitgebreide samenvatting van Internationale Marketing 2de jaar. De samenvatting bevat 63 pagina's

Preview 4 out of 62  pages

  • February 6, 2024
  • 62
  • 2023/2024
  • Summary
avatar-seller
Deel 1: De Beslissing een bedrijf te internationaliseren


Wat is internationale marketing?

De behoeften en verlangens van de buitenlandse of internationale consument/klant moeten
geïdentificeerd worden.

Behoefte= het nodig hebben of het verlangen naar een ontbrekend goed, dienst, emotie of
waarde.
eerste geval: een noodzaak
tweede geval: een verlangen.

Internationaal marketing plan:
 Identificeren van de internationale marktomgeving
 Ontwikkelen van een internationale marketingstrategie
 Ontwikkelen van producten en diensten voor de internationale markt
 Internationale prijszetting
 Internationale distributie
 Communiceren over en promotie voeren op de internationale markten

⇒ vinden van internationale klantenbehoeften = doel



HOOFDSTUK 1: Internationale marketing in bedrijven

1.1 Het internationale marketingproces

5 belangrijke fases in het internationale marketing proces:

1. Beslissing om een bedrijf te internationaliseren
2. Beslissing tot welke markten toe te treden
3. Strategieën voor markttoetreding (strategieën bedenken over hoe markt betreden)
4. Het internationale marketingplan ontwerpen
5. Het plan implementeren en coördineren

Doel = Duurzaam concurrentievoordeel creëren op de internationale markt.
(waarde creëren voor de consument)

Marketing = uitwisselen van waarden tussen consument en inspelen op de behoeftes van de
consument.

Nadelen van internationaliseren:
 Nieuwe en grotere concurrenten tegenkomen
 er is geen vraag naar uw product in het buitenland


⇒ efficiëntie vs effectiviteit
 efficiënt = je bereikt het met zo weinig mogelijk middelen
 effectief = je bereikt hetgeen wat je wil bereiken

,1.2 Globalisering

Globalisering = mondialisering
= ganse wereld op dag van vandaag eigenlijk 1 groot dorp
 alles binnen handbereik door internet
 hyper geconnecteerd met elkaar en dit zorgt voor globalisering

= De ontwikkeling waarbij bedrijven op het gebied van productie, afzet en communicatie steeds meer
op internationaal niveau opereren. Liefst op dezelfde manier wereldwijd.

Internationalisering = internationale expansie
= internationaal verkopen maar beperkter
Identiteit per land wordt behouden!
 Vb Kiri case - Kiri in Arabische landen is Kibi (betekent rot)

Voordelen: om te internationaliseren
 Nieuwe & winstgevende markten
 Meer omzet door groter klanten bereik = meer consumenten
 Concurrentievermogen vergroten
 Toegang tot nieuwe ideeën, innovaties en de nieuwste technologieën

Succesfactor voor internationalisering = goede voorbereiding!

Raamwerk van Solberg – Is internationaliseren wel een goed idee?

kijken naar: 2 dimensies:

1. Sectormondialiteit

= Mate waarin de sector geglobaliseerd is / internationaal is

in welke sector ben je actief → heeft invloed op handelsactiviteiten


 Niet beïnvloedbaar door bedrijf, wel bepaald door internationale marktomgeving.
 Sterk geglobaliseerd = (internationale) dominantie van grote machtige spelers
Vb PC’s, films, vliegtuigen, software, fast food,... = globaal

 Weinig geglobaliseerd = (lokale) markten bestaan onafh. van elkaar
Vb: cultuurgebonden sectoren zoals haarverzorging, zuivel, sauzen,... = heel
lokaal

2. Gereedheid/bereidheid om te internationaliseren

= management klaar om te internationaliseren?


 Door de bedrijven zelf bepaald / heb ik de persoonlijke vaardigheden (SWOT-
analyse)
 Heeft het bedrijf de organisatorische capaciteiten om internationaal strategieën uit
te voeren?

, o Persoonlijke vaardigheden (taal, cultuurgevoeligheden)
o Internationale ervaring van managers
o Financiële middelen (internationaliseren kost geld!) (vb kosten: netwerk
creëren die toegevoegde waarde bied zoals werknemers aanwerven die
verschillende talen kunnen)




1.3 Internationale marketing
= bedrijven vinden internationale consumentenbehoeften en bevredigen deze beter dan
de concurrentie.

 consumentenbehoeften in kaart brengen of er wel vraag is naar onze producten
 beter dan concurrentie? → daarvoor weten wie de concurrenten zijn

Marketingactiviteiten worden daarbij binnen de kansen en beperkingen van de
internationale omgeving gecoördineerd.
Manier waarop =

 sterk afhankelijk van het management (overtuigingen) over internationaal
zakendoen.
 = EPRG raamwerk van Perlmutter (= wereldbeeld van zakelijke activiteiten)

 Hoe het management tov internationalisering staat

consu niet verdelen per locatie, maar per doelgroep
⇒ consumenten over heel de wereld dezelfde behoefte zoals: landbouwers, mechaniekers,
luxereizigers

,  Etnocentrisch (binnenland)

- Vaderland is superieur, behoefte van vaderland zijn meest relevant
- Beheer dochteronderneming gecentraliseerd = TOP-down
- Organisatie & technologie ontwikkeld vanuit vaderland
Visie op Internationale Marketing:
- Centraal aangestuurd
- Zo veel mogelijk standaardisatie
- Weinig ruimte voor lokale aanpassingen
Bv: je voelt je echt Vlaming (hotel die Vlaamse kost aanbiedt, regio zoals costa brava waar
er Vlaamse dingen aangeboden worden waardoor Belg zich thuis voelt

 Polycentrisch (multinational)

- Elk land is uniek en krijgt unieke benadering
- Beheer dochteronderneming gedecentraliseerd = Bottom-up
- Productie & organisatie per locatie verschillend

Visie op Internationale marketing:

- Lokaal gestuurde marketing
- Maximaal aangepast aan lokale behoeften en omstandigheden

Bv: je voelt je Belg maar je beseft ook dat andere landen een andere cultuur hebben


 Regiocentrisch
- Regio’s ( bv Europa, Azie,..) met vergelijkbare kenmerken
- Regionale organisatie met productie en aanpak per regio

Visie op internationale Marketing
- Marketing op regioschaal georganiseerd, geïntegreerd en aangepast aan
regionale behoefte

Bv: je voelt je Europeaan, voelen zich heel plichtsbewust, timemanagement → zo
zien andere ons , 1 filiaal in Europa, 1 in Azië,...

 Geocentrisch (internationaal)
- Wereld wordt alsmaar kleiner en je vindt overal consumenten met
gelijkaardige behoefte
- Think global, act local

Visie op internationale Marketing

- Marketing op internationale schaal georganiseerd
- Evenwicht zoeken tussen globale productconcepten, die lokaal worden
vermarkt

Bv: je bent wereldburger (deze consument zie je overal ter wereld terug) bv. Coca-cola
(maar heeft soms ook lokale touches)

The benefits of buying summaries with Stuvia:

Guaranteed quality through customer reviews

Guaranteed quality through customer reviews

Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.

Quick and easy check-out

Quick and easy check-out

You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.

Focus on what matters

Focus on what matters

Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!

Frequently asked questions

What do I get when I buy this document?

You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.

Satisfaction guarantee: how does it work?

Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.

Who am I buying these notes from?

Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller cybelleweytjens. Stuvia facilitates payment to the seller.

Will I be stuck with a subscription?

No, you only buy these notes for $18.21. You're not tied to anything after your purchase.

Can Stuvia be trusted?

4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)

78998 documents were sold in the last 30 days

Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now

Start selling
$18.21
  • (0)
  Add to cart