100% satisfaction guarantee Immediately available after payment Both online and in PDF No strings attached
logo-home
Previously searched by you
Previously searched by you
logo
Samenvatting: Praktisch Sales- en Accountmanagement hoofdstuk 4 $3.34
Add to cart
Quickly navigate to
Preview
  2.  
  3. Saxion Hogeschool (Saxion)
  4.  
  5. Business to Business Sales

Summary

Samenvatting: Praktisch Sales- en Accountmanagement hoofdstuk 4

7 reviews
 0 purchase
  • Module
  • Business to Business Sales
  • Institution
  • Saxion Hogeschool (Saxion)
  • Book
  • Praktisch sales- en accountmanagement

Samenvatting van hoofdstuk 4 van Praktisch Sales- en Accountmanagement van auteur Robin van der Werf ISBN 9789491743795. Ik heb er zelf een 8 voor gekregen en al mijn klasgenoten die hetzelfde document gebruikte hebben hoger dan een 5,5. Het vak wat ik die periode volgde, was Business to (2) Busine...

[Show more]

Preview 1 out of 4  pages

Document information

  • No
  • H4
  • September 26, 2018
  • 4
  • 2018/2019
  • Summary

Subjects

  • business
  • management
  • sales
  • werf
  • to
  • 2

Connected book

book image

Book Title:

Author(s):

  • Edition:
  • ISBN:
  • Edition:

Written for

  • Saxion Hogeschool (Saxion)
  • Commerciële Economie
  • Business to Business Sales
All documents for this subject (8)

7  reviews

review-writer-avatar

By: sanneleenen • 5 year ago

review-writer-avatar

By: manonvanveelen • 5 year ago

review-writer-avatar

By: collintewildt • 5 year ago

review-writer-avatar

By: bakie1998 • 5 year ago

reply-writer-avatar

By: mauricek • 5 year ago

Translated by Google

Hi, what's the reason for one star?

reply-writer-avatar

By: bakie1998 • 5 year ago

Translated by Google

I accidentally pressed 1 star instead of 5 stars. Sorry!

review-writer-avatar

By: brittminken • 5 year ago

review-writer-avatar

By: denisepieterse • 6 year ago

review-writer-avatar

By: qwertyjc27 • 5 year ago

Seller

avatar-seller
mauricek

Reviews received

Content preview

Samenvatning hoofdstuk

.1 Wat is salesplannining?
Salesplanniningsproces: het tot stand komen van een salesplan waarin staat wat de
salesorganisate wil bereiken en hoe en wanneer dit gerealiseerd wordt.

Salesstrateingie: hoe en wanneer de doelstellingen bereikt zullen worden.

.2 Het belaning van salesplannining
Door contnue veranderingen op de markt is het belangrijk voor een bedrijf deze
ontwikkelingen in de gaten te houden.

.3 Salesplannining in een dynamische omingevining
In deze markt moeten account- en salesmanagers op de hoogte blijven van de laatste trends
en ontwikkelingen. De concurrent kan al snel met nieuwe dingen aankomen.

. Strateingische, tactsche en operatonele salesplannining

Strateingische salesplannining: wordt op het hoogste niveau in de organisate besloten en
maken besluiten over een periode van langer dan vijf jaar.

Groeistrateingie van Ansof: dit model wordt vaak gebruikt op dit niveau
- marktontwikkeling: nieuwe markt toetreden
- marktpenetratie: een bestaande markt betreden
- productontwikkeling: een nieuw product ontwikkelen
- diversificatie: nieuw product bij een nieuwe klant/markt

Waardeproposite: het salesplan moet aansluiten op het marketngplann waarin staat
geschreven hoe de waardeproposite eruit moet komen te zien. De wensen en behoefen
van de klant moeten het vertrekpunt vormen.

Persoonlijke en niet-persoonlijke sales
- persoonlijke: hierbij is er persoonlijk contact tussen de verkoper en de koper. Het
voordeel is dat er veel communicate is en de wensen van de klant beter begrepen worden.
- niet-persoonlijke: dit zijn bijvoorbeeld telesellingn direct marketng e-commerce via
internet.

Acteve en recepteve sales
- acteve sales: de accountmanager of verkoper gaat naar de klant op locate toe.
- recepteve sales: de klant wordt ontvangen in een winkel of showroom.

Tactsche salesplannining: op dit niveau worden beslissingen genomen over de inrichtng van
de salesorganisaten salestactek, salesmethoden, etc vastgelegd.

Operatonele salesplannining: plannen die zijn vastgelegd op voorgaande niveaus worden op
het operatonele niveau uitgevoerd en meetbaar gemaakt. Vaak maximaal een jaar.

The benefits of buying summaries with Stuvia:

Guaranteed quality through customer reviews

Guaranteed quality through customer reviews

Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.

Quick and easy check-out

Quick and easy check-out

You can quickly pay through credit card for the summaries. There is no membership needed.

Focus on what matters

Focus on what matters

Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!

Frequently asked questions

What do I get when I buy this document?

You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.

Satisfaction guarantee: how does it work?

Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.

Who am I buying these notes from?

Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller mauricek. Stuvia facilitates payment to the seller.

Will I be stuck with a subscription?

No, you only buy these notes for $3.34. You're not tied to anything after your purchase.

Can Stuvia be trusted?

4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)

64257 documents were sold in the last 30 days

Founded in 2010, the go-to place to buy revision notes and other study material for 15 years now

Start selling

Recently viewed by you

Exam (elaborations) ·

(0)

Lehne’s Pharmacotherapeutics for Advanced Practice Nurses and Physician Assistants 2nd Edition Rosenthal Test Bank REVISED EDITION

Other ·

(0)

ENG 105 Topic 3 Assessment; Rhetorical Analysis of a Public Document Final Draft

Essay ·

(0)

Unit 12 - Internet Marketing in Business P2

Summary ·

(0)

Samenvatting Baxter & Babbie. Alle hoofdstukken voor de cursus inclusief plaatjes en voorbeelden.

Exam (elaborations) ·

(0)

Test Bank for Microbiology A Systems Approach, 5th Edition by Marjorie Kelly Cowan, All Chapters 1-25

Other ·

(1)

NURS-6630N- VERSION 5 Week 11 Final Exam (August 2021) SCORE 92 out of 100 points

Lecture notes ·

(0)

Complete samenvatting alle colleges statistiek 2

Summary ·

(0)

Samenvatting Wijsgerige Agologie (2023)

Summary ·

(0)

SAMENVATTING management accounting en controle

$3.34
  • (7)
Add to cart
Added