Samenvatting van hoofdstuk 7 van Praktisch Sales- en Accountmanagement van auteur Robin van der Werf ISBN 9789491743795. Ik heb er zelf een 8 voor gekregen en al mijn klasgenoten die hetzelfde document gebruikte hebben hoger dan een 5,5. Het vak wat ik die periode volgde, was Business to (2) Busine...
缄.1 Internationaliserining is de toekomst
Door te kiezen voor een lage kosten strategie is het voor sommige bedrijven handig om
internatonaal zaken te doen iierdoor is de inkoop goedkoper en grotere shhaalvoordelen
Sales als internationale activiteit: voordat er internatonaal kan worden gehandeld, moet er
goed gekeken worden in de markt waar het bedrijf ahtef wilt zijn Dit kan vershhillen met de
huidige markt waar je momenteel zaken doet
Internationaal marktonderzoek
- marketiningmix: de 4 P’s moeten anders uitgedahht worden in het nieuwe land
- concurrenten: de nieuwe honhurrenten moeten onderzohht worden
Rollen bij internationaliserining
- rol van marketining: analyseert de mogelijke positonering in een nieuw land
- rol van sales: op de nieuwe markt, wat gevonden is door de marketngafdeling, de eerste
hontaht leggen Dit kan doormiddel van het bezoeken van beurzen en hongressen
缄.2 Redenen voor internationale sales
1. Minder invloed van lokale markt: het risiho om in dezelfde markt te blijven is te
groot iet bedrijf moet zihh verder oriënteren naar het buitenland en verspreid
hierdoor het risiho
2. Concurrentie op de lokale markt: door te grote honhurrente komt het aandeel en
resultaat onder druk te staan
3. Groeiambitie en de vraaing: het bedrijf wilt graag groeien en er is vraag naar je
produht in een bepaald land
4. Benutten van schaalvoordelen: als je groter inkoopt, kun je ook goedkoper inkopen
Als je in een ander land ahtef gaat, zal de inkoopgroote omhoog gaan en de
inkoopprijs omlaag Op deze manier is de inkoop voor je eigen land ook goedkoper
5. Benutten van ingroeimarkten: na onderzoekt blijkt dat een land aan het groeien is,
bijvoorbeeld meer te besteden
6. Klantontwikkeliningen: je klanten gaan zihh oriënteren in het buitenland en hierdoor
kan jij als leveranhier ook mee naar het buiteland
缄.3 Succesfactoren
Succesfactoren: wat zijn de suhhesfahtoren in bepaalde landen, waarom een bedrijf daar
ahtef zou willen zijn en zihh zou kunnen ondershheiden
1. Aanweziingheid van producten: als een produht helemaal niet aanwezig is, dan kost
het een bedrijf veel investeringsgeld om het produht te ontwikkelen en bekend te
maken bij de potentële klanten Als het produht heel erg aanwezig is, dan heb je te
maken met veel honhurrente
2. Bereiken van kostenvoordeel: lageloonlanden kan een produht goedkoop
geproduheerd worden en daardoor ook goedkoper verkohht worden
3. Productdiferentiatie: produht aanpassen naar de lokale wensen en behoefen
4. Benutten van kennisvoorsproning: als je als bedrijf veel kennis hebt, kun je dat
benuten in een land waar deze kennis nog ontbreekt
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller mauricek. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.21. You're not tied to anything after your purchase.
