Summary
Grondslagen van de Marketing samenvatting Hoofdstuk 7, 8, 9, 10, 12, 13
- Course
- Institution
- Book
Grondslagen van de Marketing samenvatting Hoofdstuk 7, 8, 9, 10, 12, 13
[Show more]
Connected book
Book Title:
Author(s):
- Edition:
- ISBN:
- Edition:
Seller
Follow
emmakuiphuis
Reviews received
Content preview
1,HOOFDSTUK 7
Product = een combinatie van tastbare en niet-tastbare eigenschappen waarmee een artikel
of dienst voorziet in de wensen en behoeften van de klant.
PRODUCTNIVEAUS:
Kernproduct =
- Stel de vraag: WELK PROBLEEM LOST DIT OP?
Bij een fiets is dat makkelijk van A naar B komen.
Tastbaar product =
- Kwaliteit, vormgeving, merknaam, verpakking en speciale functies.
Uitgebreid product =
- Niet-tastbare, psychologische voordelen en serviceverlening die in de ogen van de
koper waarde aan het product toevoegen. Bijvoorbeeld garantietermijn,
thuisbezorging binnen 24 uur, gratis installatie en extra service na aankoop.
De productattributen geven vaak de doorslag bij koopbeslissingen.
Soorten consumentengoederen/consumptiegoederen:
2
, 1. Convenience goods (Toiletpapier, pindakaas)
- Lage koopinspanning
- Lage prijs (maar concurrerend)
- Hoge aankoopfrequentie
- Intensieve distributie
- Massacommunicatie: accent op prijs, merk of thema
- Hoge omloopsnelheid van voorraad
- Het eerste acceptabele product wordt gekocht
Dagelijkse goederen (brood)
Impulsgoederen (pakje kauwgom bij kassa)
Emergency goederen (parapulu)
Fast moving consumer goods
2. Shopping goods (Laptop, kleding, meubels)
- Hoge prijs
- Groot aantal geselecteerde winkels
- Aankoopfrequentie niet hoog, niet laag
- Persoonlijke verkoop en reclame
- Middelmatige omloopsnelheid
- Consument vergelijkt acceptabele merken op diverse criteria: kwaliteit, prijs en stijl
- Voor winkelen wordt de nodige tijd uitgetrokken
Homogeen en heterogeen?
3. Specialty goods (auto, horloge, huis, parfum)
- Hoge koopinspanning
- Hoge prijs
- Lage aankoopfrequentie
- Beperkte distributie
- Lage omloopsnelheid
- Maatwerk voor de koper
- Hoge merktrouw
4. Unsought Good (niet-gewilde producten)
- Producten of diensten die de consument niet kent of pas koopt als hij ze echt nodig
heeft om een probleem op te lossen.
- Prijzen variëren
- Beperkte distributie
- Lage koopfrequentie en merkbekendheid
Onderverdeling:
Regular unsought: uitvaartpolis, maken van een testament
New unsought: Software voor spraakherkenning
Andere productindelingen:
1. Duurzame consumptiegoederen: producten die lange tijd herhaaldelijk worden
gebruikt. Marge op deze producten is hoog. Service is belangrijk. Kopers nemen de
tijd.
2. Niet-duurzame consumptiegoederen: korte levensduur. Worden vrij snel
geconsumeerd: fast moving consumer goods. Winstmarge is laag.
3. Diensten: niet-tastbare en vrij snel vergankelijke activiteiten of handelingen.
3
, ASSORTIMENTSBELEID
Assortiment = alle productgroepen, producten, producttypen en merken die het bedrijf
verkoopt.
- Assortimentsdimensies
Breedte = aantal verschillende productgroepen (een reeks producten en
producttypen in het assortiment die nauw met elkaar zijn verbonden). Hoe
meer verschillende groepen, hoe breder.
Bijenkorf bijvoorbeeld, veel verschillende soorten producten.
Diepte = Aantal varianten binnen een productgroep. Verschillende soorten deo’s
bijvoorbeeld.
Lengte = Totaal aantal producten van alle productgroepen.
Hoogte = gemiddelde prijsniveau van de artikelen in de productgroepen. Bij
Douglas is prijsniveau van cosmetica hoger dan bij Kruidvat.
Consistentie = Samenhang in assortiment (branchevervaging). Gillette
verkoopt naast scheercrème ook deo’s.
Assortimentssanering = Maak je assortiment gezond! Verwijder producten
uit het assortiment
Criteria voor sanering/ Line Pruning:
- Afhankelijk van het doel / Wildgroei vermijden.
- Verlies, wordt niet meer verkocht, niet meer up-to-date
Assortimentsprijsbeleid:
- Price lining = Beperkt aantal prijzen binnen productgroep (Apple telefoons).
- Full line pricing = Samenhangende prijzen in verwante productgroepen (printer & inkt).
- Kern- en randassortiment = 20/80, met 20% van je assortiment maak je 80% omzet
/ (Pareto-analyse).
Voorbeeld Kledingwinkel
Kern assortiment (shirts, broeken)
- Essentiele producten / diensten die de basis vormen
- Belangrijkste behoeften
Randassortiment (riem)
- Relevant maar behoort niet tot de kern,
- Bijv, seizoensgebonden, tijdelijke trends
Aanvullend assortiment (zonnebril, armbandje)
- Extra waarde, niet direct gerelateerd
- Houden klanten langer in de winkel.
4
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller emmakuiphuis. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $11.34. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
53340 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now