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FundamentosTeóricos y Prácticos
de la Motivación
MARÍA TERESA SANZ APARICIO
FRANCISCO JAVIER MENÉNDEZ BALAÑA
MARÍA DEL PRADO RIVERO EXPÓSITO
, sanz y torres
,FUNDAMENTOS TEÓRICOS Y PRÁCTICOS DE LA MOTIVACIÓN
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© M aría Teresa Sa nz Apari cio, Francisco Javi er M enández Balaña, M aría del Prado Rivero Expósito
© EDITORIAL SANZ Y TO RRES, S. L.
Vereda de los Barros, 17
Poi. lnd. Ventorro del Cano - 28925 Al corcón (M adrid)
~ 902400416 - 9 1 3237 110
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www. editorialsanzytorres.com
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ISBN: 978-84-177 65-10-1
Depósito lega l: M -2 0443-2 01 9
Portada:
Javi er Roj o Abuín
Composición:
lván Pérez López
Impres ión y encuadenación:
Edipack Gráfi co
, Índice
Prólogo XIII
PROLEGÓMENO
Capítulo l. Introducción al Estudio de la Psicología 1
Francisco Javier M enéndez Balaiia
O bjetivos .. .... ...... ..... ... .. ..... .......... .. .. ....... ... ... .. .. ...... .. ..... .. ...... ..... .. ... .. .. ..... ....... .. ......... ............ ... .. .. .... ......... .. 4
1. Introducción ............... .. ..... ... .. ..... .... .. ... ........ ...... ..... ..... ..... .... .. .... ... ..... ........... ......... ..... ..... ....... ..... ......... . 5
2. ¿Qué es la Psicología? ...... ..... ..... .. .... ...... .. ..... ... .. ..... ...... ........ ... ........ .......... ... .... .. .. ..... .. .... ...... ... ........ .. .. .. 5
3. La Definición de Psicología.. ... .......... .... .... ... ... ... ......... ... ...... ...... ...... ..... .... .. ...... ........... ..... .. ........ ............ 6
4 . La Psico logía Científica .... .... ....... ....... ..... . ... . ... . .. ....... ...... . .... ....... ... .. .. ... .. . ...... ..... ..... .... ... ............. ... ........ 8
5. Los Enfoques de la Psicología. .. .. ... .... .. .. .. .. .. .. .. .. ..... ..... ..... ... ..... .. ...... ... ........ ....... .......... ... ............ .... ...... .. 9
6. Psicología Básica y Psico logía Aplicada ...... ...... .... .. ..... .... ... .... ..... .... ......... ...... .... ... ....... .... ........... ...... .... . 13
7. Psicología Básica: Estudio de los Procesos Psicológicos Básicos .. ... ... ... ..... .... .. ................. ... .. ........ ..... ..... 14
Bibl iografía .... .. ...... .. .. .. ..... ... .. ......... ......... ... ..... ........ ... ... .... .... .. ..... .... ... .... .. ... .. ...... ... ... ... .. .... ... .. ... ....... .. .. ...... 15
BLOQUE TEMÁTICO 1
FUNDAMENTOS DE LA PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN
Capítulo 2. La Motivación como Proceso Psicológico Básico 19
Francisco Javier Men éndez Balaiia
O bjetivos.. ... .... ...... .. ..... .. ....... ....... .. ..... ........... .... ..... ......... ... .... ..... .. .... ........ ... ... .............. ...... ........ ... .... .... ..... 20
1. El Concepto de M otivación . .. . .. . .. . ... . .. . .. .. . .. .. .. .. .. . .. . .. . .. .. . .. .. .. .. .. .. ..... .. . . .... ... . .. . ... ... .. .. ...... ... ...... .. . .... .. .. . .. .. 21
1 .1. ¿Qué entendemos por motivación? ...... ... ... .. ... .... .. ... ... .. .... ...... .... ... ..... ... ... ... ... ....... .. .. .... ... ..... . .. ...... 21
1.2 . ¿Cómo podemos definir la motivación?........ ... ... ... ...... ... ........... .... .. .... ..... ..... ........ .......... ...... .... ... ... 24
1.3. ¿Cómo podemos estudiar la motivación?....... ... ....... ...... ... ... ..... .... ..... ...... ... ...... ...... .. .. .... ... .. ... .. .. ... .. 25
2. Antecedentes en el Estudio de la Motivación. .... .... .... ...... .... ......... .... ...... ......... ...... .... .. ... ...... ..... .... ..... ..... 26
, FUNDAMENTOS TEÓRICOS Y PRÁCTICOS DE LA MOTIVACIÓN
2.1. Antecedentes fi losóficos de la motivación ... ........... .. .......... ..... ... .. ... ...... ...... .......... ......... ... .............. 27
2.2 . Antecedentes fisiológicos de la motivación ...... .. ... ... .... ... .. .. .. ........ ..... ... ......... ..... ............ .. .............. 30
2 .3. Antecedentes psicológicos de la motivación ......... ... ... ... . .. ..... ... ..... ........ ..... ...... ....... .... ..... .... ...... .... 31
3. Dimensiones en el Estudio de la Motivación .......... .... ............ .. ... ... .. .... ... .... .. .......... ...... ........ .... .. ... .... ..... 33
4. Niveles de Análisis en el Estudio de la Motivación .. ... .... .... .... ........... ... ... ....... ...... .. .. ............................... 35
4.1. Nivel fisio lógico............... ................... ..... ....... .......... ........... ..... ... ... .... ......... ..... .............................. 35
4.2. Nivel individual ............ ..... ... .. ...... .. ..... .. ........... ......... .. .... ........... ...... ................... .... .... ................ ... 35
4.3 . Nivel socia l ................................... .. ..... .......... ... ........ .............. .... ... .. ... .... ... ... ......... .. .... ... ................ 36
4.4. Nivel fi losófico .................... ..... ... .... .............. ..... .... .... ... ....... .. ..... ..... .. ... ... ... .. .................... ........... ... 36
5. Paradigmas de Investigación en el Estudio de la Motivación. ... ... .... ... .... .... .. ... .. .. .. ..... ... ...... ... ..... .. ... ... .. ... 37
Bibliografía... .... .... ..... .. ..... ... .. .. ...... ... ..... .. .. ....... ...... ....................... ....... .... .... ....... ......... ... ... ... ..... .... ...... ........ 40
Capítulo 3. El Proceso Motivacional 43
Francisco Javier Menéndez Balaña
Objetivos .. ..... ... .. .... ............. ....... .... ........ ...................... ..... .. .... .... .. ..... .. ........... ...... ........ ... .... ..... ... .. ... .. .... ..... 44
1. Introducción.... ... ... ........ .... ... ......... ........ ... ....... .......... .. ...... .... .... .. ..... .. .. ................ .......... ... ..... .... .... ...... .. . 45
2. Activación........ ... ...... ..... .... ..... ........ ...... ........ ... ............................ ...... .... .... .......... .. ... ... ............... .. .... ...... 46
2. 1. Concepto de activación........... .... ... ........ ...... .... .... .... ....... ..... ... .... .... ... ....... ... ................................... 46
2.2. Características de la activación.................... .. ........ .......... ... .......... .. ..... ................ .... ..... ... ... .. ......... . 47
2.3 . Estudios sobre la activación. .. ........... ......... ...... ................. ............. ... ....... ......... .... ... .... .. ......... .. ... .... 48
2.4. Activac ión y rendimiento... ...................... .. ....... ...... ...................................... .. .. ............. ....... ..... ..... 50
3. Dirección.. .... ...... .. ... ..... ... .. ..... ... .. ........... ..... .......... ... .... ......... .. .... ........ ................ .. ... .. .. .... ...... ... ..... ........ 51
3.1. Concepto de dirección ............ ............... ... .......... ..... .... .. .. ..... .... .... ..... ...... ... .. .... ... .... ... ........... .... ..... 51
3.2. Variables de la dirección......... .... ...... .. .... ..... ... ... ...... ... ... .... .......... ...... ..... .. ... .. ... ..... ............ ... .......... 52
4. Determin antes de la Motivación. ....... ...... ... ...... .. ......... ... ............. .... .... ........... .... .............. .. ... .... ......... .... . 53
4.1. Determinantes internos. .......... .......... ....... ...... ..... ...... ............... ... ..... .... .. ... ......... ............ ........ ...... ... 53
4. 1.1. La herencia .. .... ... ..... .. .... .... ..... ...... ..... ... .................. ... .......... ............. .. ... .... .. ...... ..... ............ . 53
4.1.2 . La homeostasis......... ....... ...... .... ....... .. ...... ............. .. .... .. .. ..... .. .... ... .... . .... ... ... ...... .... ...... ........ 54
4. 1.3. El crecimiento potencial ......... ............ .. ......... ..... ... ............ .. ........ ....... ..... .. .... ........ ... .. .... ..... 54
4.1.4 . Los procesos cognitivos.. ............ .. ..... .. .... .... ..... .... .... ... .... ... ..... .. .... ...... ...... .......... ..... ...... ... ... 54
4.2. Determinantes externos .... .. .... ....... ....... ..... ..... ......... ........ ... .... .. .. ... .... .. .... ... ...... ...... ... ... ... .......... ...... 55
4.2. 1. El aprendi zaje.................. ......... ... .... .... ...... .... ................ ... .. ........ .... ... ..... ... ......... ... ....... .... ... 55
4.2.2 . El hedon ismo... .. ... ...... ...... .... .... ......... .. ...... ...... ....... ........... ... .... ..... ..... ..... .......... .. .... ..... ..... .. 55
4.2.3 . La interacción social.... ....... ............. .. ....................... ..... ............. .... ........... .. ....... .... .. .. ......... 55
5. El proceso Motivaciona l ........................ .... ...... ........... .... ..... .... ............. ..... ........ ...... ............. ...... .. ... .... .... 56
5.1. La secuencia del proceso motivacional según Deckers ... ......... .... ... ..... .. .... ..... .. ... .. .. ...... .... .. ....... ... .. 56
5.2. El proceso motivaciona l según Fernández-Abasca l .......... .. ... ... ............. ....... ....... .. .. ... ... ... ... .... .. ....... 58
5.3. El proceso de motivación propuesto por Palmero ..... .. .. ... .... .............. .. ..... ..... ..... ....... ..... ...... ... ..... ... 59
6. Componentes de la Motivación . . .. . .. .. . .. .. .. . .. .. .. . .. .. .. . .. . .. .. ..... .. ......... .. .. .. .. .. .... ... ........ ... . .. . . .. . .. .. . . . .. . .. .. .. .. .. . 62
Bib liografía....... ......................................... .. ... .. .... ..... ..... ............................. ... ....... ......... .... ... .. ....... ....... .... ... 63
BLOQUE TEMÁTI CO 11
LOS MOTIVOS
Capítulo 4. Los Motivos Innatos 67
M aría del Prado Rivera Expósito
Objetivos. ............ ... ... .. ......... ... ........ ....... .......... .... .............. ............. .... ... .. ............ ..... .... ..... .... ........ .. .... ........ 68
1. Introducción .. ....... .... .............. ...... .... ....... .. ...... .......... .. ...... ...... .......... .... .. .... .......... .......... ........................ 69
VIII
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