Summary
Samenvatting Flow Marketing: hoofdstuk 11
- Course
- Institution
- Book
Samenvatting van het boek: Marketing GO WITH THE FLOW van Philip De Cleen
[Show more]
Connected book
Book Title:
Author(s):
- Edition:
- ISBN:
- Edition:
Seller
Follow
fleurvannueten
Reviews received
Content preview
HOOFDSTUK 11: OmnichannelInleiding
Consument heeft hoge verwachtingen over de beschikbaarheid van producten
➢ In de fysieke winkel
➢ In de desktopwinkel
➢ In de mobiele winkel
Consument in de winkel = shopper
Doel: een zo goed mogelijk waardenaanbod krijgen = best mogelijke combinatie van product/prijs/gemak
afkomstig van een merk dat het vertrouwen waard is & op een snelle manier
Wat is distributie?
➢ Distributie is de activiteit van een merk waarbij op de meest efficiënte manier het product/de dienst
(fysiek) aangeboden wordt aan de shopper en de transactie uitgevoerd wordt.
➢ Uitvoeren van transactie = overdragen van een product of dienst in ruil voor geld (meest eenvoudige
vorm)
▪ ! Deel- & ruileconomie
➢ Belang van efficiëntie & effectiviteit
Voor de komst van het mobiel- en desktopplatform
➢ ‘Kopen’ gebeurde vroeger altijd in een fysiek winkelpunt waar waardeaanbod geëvalueerd werd
versus prijs
➢ Komst van e-commerce heeft functie van fysieke winkel veranderd
Distributiemogelijkheden
Fysiek platform → re-tailing (re-selling)
Desktop platform → e-tailing (electronic selling)
Mobiel platform → m-tailing (mobile selling) => mobile first shopping = dé toekomst
Merkkeuzes
➢ Via eigen fysieke winkel (vandaag : pop-up store; flagship store; foodtruck; )
➢ Via fysieke retailer / digitale retailer / mobile retailer
➢ Via eigen desktop winkel (webshop)
➢ Via eigen app (mobile shop)
, Distributiefuncties (4 differentiatiefuncties kunnen geven en uitleggen hoe je ze toepast (EX)
Om het waardenaanbod op een slimme manier te presenteren aan shoppers dient distributie een aantal
functies te vervullen
Functie 1: Behoeften omzetten in beschikbaar product
➢ Behoefte linken aan beschikbaar ‘ideaal’ product of dienst
➢ Zelfbedieningswinkels
vb. supermarkt
▪ Door slimme opdeling in categorieën en dan in merken/productvormen/variëteiten
▪ Shopper koopt zelf
➢ Winkels met bediening
vb. schoenenwinkel
▪ Opgeleide winkelbedienden helpen om product te vinden
➢ Desktop & mobiele winkels
▪ Zelfde logica als zelfbedieningswinkels
▪ Toegevoegde waarde van chat en video
Soms nemen winkels het omzetten van een behoefte in product/ dienst heel letterlijk
→ vb. Spotify: behoefte om te relaxen → afspeellast met relaxmuziek
→ vb. SurpriseMe: behoeften invullen zoals ‘warme temperatuur’ en ze zetten dat om in een bestemming
Functie 2: Overdracht product/ dienst in ruil voor geld
➢ Praktische logistieke en financiële afhandeling van de waarde-uitwisseling is basis van
concurrentiestrijd
➢ Betalen aan kassa en overdacht goederen verlopen niet meer op zelfde moment
Functie 3: Fysieke retour van producten in ruil voor geld
➢ Vroeger gold er enkel retourbeleid op dranken in flessen
➢ Nu is retour een middel tot differentiatie
Wettelijke retourtermijn van 14 dagen na aankoop
Functie 4: Info geven en hulp bieden in de winkel
Winkelpersoneel moet instaat zijn om alle bijkomende vragen die voorafgaan aan de aankoop te
beantwoorden
Functie 5: Garantieadministratie verzorgen
Indien noodzakelijk kan de administratie gelinkt aan garantie gebeuren tijdens het moment van waarde-
uitwisseling
Functie 6: Productervaring bieden in de winkel
Alle dusdanig ontwikkeld worden dat de beleving die het merk nastreeft tot in de puntjes is afgewerkt
→ bijna alleen mogelijk in fysieke winkels die volledig door het desbetreffende merk worden beheerd
Functie 7: Prijs en voorwaarden communiceren (onderhandelen over prijs en voorwaarden)
Prijs duidelijk aanduiden volgens de geldende normen
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller fleurvannueten. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $4.85. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
66579 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now