Summary
Samenvatting Commercieel beleid 1
- Course
- Institution
- Book
commercieel beleid 1 samenvatting manager retail en ondernemer retail
[Show more]
Connected book
Book Title:
Author(s):
- Edition:
- ISBN:
- Edition:
11 reviews
By: maartenhanse • 2 year ago
By: nzandvoort • 4 year ago
By: onuravci2001 • 5 year ago
By: robinvandolder • 5 year ago
By: redennamakiling • 4 year ago
By: malikamanhajay • 5 year ago
By: kendralippens • 5 year ago
Seller
Follow
naomijoey
Reviews received
Available practice questions
Commercieel beleid 1 vragen
Flashcards
43 Flashcards
$10.14
1 sales
Flashcards
43 Flashcards
$10.14
1 sales
Some examples from this set of practice questions
1.
Wat betekent marktsegment
Answer: Doelgroep
2.
Wat betekent segmentatie
Answer: Indelen van de markt
3.
Wat betekent geografisch (segmentatiecriteria)
Answer: Indelen van de markt op verzorgingsgebied
4.
Wat betekent demografisch (segmentatiecriteria)
Answer: Markt indelen op basis van gezin en geslacht
5.
Wat betekent sociaal economisch (segmentatiecriteria)
Answer: Markt indelen op basis van inkomen, opleiding en beroep
6.
Wat betekent psychografisch (segmentatiecriteria)
Answer: Markt indelen op basis van persoonlijkheid en levensstijl
7.
Wat betekent gedrag (segmentatiecriteria)
Answer: Indelen op koopgedrag, merkentrouw en koopbereidheid
8.
Wat is geconcentreerde marktstrategie
Answer: 1 of enkele segmenten van de markt benaderen met een boodschap. (speciaalzaak in racefietsen)
9.
Wat is selectieve marketingstrategie
Answer: Meerdere segmenten benaderen met verschillende boodschappen. (kledingwinkel voor mannen en vrouwen)
10.
Volledige marktdekkingstrategie
Answer: De gehele markt in een keer benaderen. (energiemaatschappij of fabriek van suiker)
Content preview
Commercieel 1/MarktonderzoekMarktsegment
Een groep met mensen met min of meer dezelfde kenmerken. Anders
omschreven noemen wij dit een doelgroep.
Segmentatie
Het indelen van de markt in groepen met dezelfde kenmerken.
Segmentatiecriteria
Je kunt de markt indelen aan de hand van segmentatie criteria.
Geografsch – Indelen aan de hand van primair of secundair
verzorgingsgebied (in het primaire verzorgingsgebied wonen 80%
van jouw klanten, het secundaire is net buiten het primaire.
Bijvoorbeeld een andere wijk), postcodegebied, woonplaats, land,
klimaat.
, Demografsch – Indelen aan de hand van gezinssituatie
(getrouwd/alleenstaand/met of zonder kinderen), leeftijd,
geslacht.
Sociaal Economisch – Indelen aan de hand van opleiding
(hoogopgeleid of laagopgeleid), beroep (bijvoorbeeld dokter,
bouwvakker of leraar), sociale klasse (bovenklasse, middenklasse
of onderklasse).
Psychografsch – Indelen op basis van persoonlijkheid
(zelfverzekerd of onzeker), levensstijl (levensgenieter of carriere
tijger), attitude (houding) en normen en waarden.
Gedrag – Indelen op verbruik (moment en hoeveelheid),
merkentrouw (koop je vaak hetzelfde of wissel je vaak),
koopbereidheid (heb je al een keuze gemaakt of moet je nog
overtuigd worden).
Segmentatie strategieën
Geconcentreerde marketingstrategie - 1 of enkele
segmenten van de markt benaderen met een specifeke
boodschap. Toepasbaar bij heterogene producten. Voorbeeld:
Speciaalzaak in racefetsen
Selectieve marketingstrategie - ook wel genoemd
gedifferentieerde marketing– Meerdere segmentenbenaderen met
elk een eigen boodschap. Toepasbaar bij heterogene producten.
Voorbeeld: kledingwinkel met verschillende productlijnen voor
mannen en vrouwen.
Volledige marktdekkingstrategie - ook wel genoemd
ongedifferentieerde marketing of marktagregatie genoemd –
Toepasbaar bij homogene producten. De hele markt als een
geheel benaderen. Voorbeeld: Energiemaatschappij of producent
van suiker.
Niche marketingstrategie - Je richt je op een klein winstgevend
deel van de markt. Toepasbaar bij heterogene producten.
Voorbeeld: Speciaalzaak in balletkleding of producent van
Superfood.
Marktfragmentatie
Binnen een segment een doelgroep benoemen heet
marktfragmentatie. Neem bijvoorbeeld het segment vrouwen. Binnen
dit segment defnieer je de subdoelgroep als vrouwen boven de 50 of
meisjes tot 21 jaar.
Verzorgingsgebied
Het verzorgingsgebied (ook verzorgingsrayon of marktgebied) is het
gebied waar de gebruikers van een bepaalde voorziening wonen. Met
, gebruikers wordt in dit geval een groep mensen bedoeld. Deze mensen
zijn jouw potentiele klanten. De grootte van een verzorgingsgebied is
afhankelijk van de hoeveelheid gebruikers dat van een bepaalde
voorziening gebruikmaakt.
Doelgroep
Een doelgroep is een groep consumenten waarop een winkel zich op
richt. In dit marktsegment lijken de mensen op elkaar qua koopgedrag
en koopbehoeften. Een doelgroep bepaal je met behulp van de
segmentatie criteria.
Voorbeeld
Bij het segmentatie voor een hoog segment kledingmerk is het
belangrijk dat de potentiele klanten beschikken over voldoende geld.
Het heeft weinig zin om de kleding aan te bieden aan mensen met een
krap budget. Het is minder belangrijk om te weten hoe de
gezinssamenstelling is of waar de mensen wonen.
Eisen aan doelgroep
De doelgroep dient voldoende omvang te hebben anders kun je
er niet aan verdienen.
De doelgroep moet meetbaar zijn. Je moet doormiddel van
marktonderzoek kunnen schatten hoeveel omzet je bij een
doelgroep kunt maken.
De doelgroep moet onderscheiden kunnen worden van andere
doelgroepen. Anders is deze moeilijk te bewerken met de
marketingmix.
De doelgroep moet bereikbaar zijn voor communicatie vanuit
jouw bedrijf. Anders kun je nooit je boodschap overbrengen.
Je moet de doelgroep kunnen bewerken met jouw
marketingmix.
Hoofdlijnen marketingbeleid
Om te beginnen is het handig dat je snapt wat marketing precies is.
Marketing wordt omschreven als alle inspanningen die een bedrijf
levert om de verkoop van producten en diensten te bevorderen. De
manier waarop de verkoop wordt georganiseerd wordt vastgelegd in
het marketingbeleid. Deze bestaat uit 5 stappen die in chronologische
volgorde worden doorlopen.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller naomijoey. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $10.25. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
67096 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now