Samenvatting 2024 Marketing DEEL 2 Strategie: Principes van marketing - Marketing (HIR(B) & TEW) - 15/20 eerste zit
27 views 0 purchase
Course
Marketing
Institution
Katholieke Universiteit Leuven (KU Leuven)
Book
Principes van marketing
Een duidelijke, gestructureerde samenvatting van deel 2 Strategie uit het boek Principes van marketing (editie 8 // 8e editie), met afbeeldingen, opsommingen, defenities, ... . Geschreven in 2024, bruikbaar voor TEW & HIR(B).
Summary Principes van marketing, ISBN: 9789043038065 Marketing
All for this textbook (2)
Written for
Katholieke Universiteit Leuven (KU Leuven)
Bachelor Handelsingenieur
Marketing
All documents for this subject (8)
Seller
Follow
kaatcommeine
Reviews received
Content preview
DEEL II: STRATEGIE
H7 Marktgerichte marketingstrategie
7.1 Expansiestrategieën
Marketingstrategie = weg waarlangs de SBU de strategische marketingsdoelstellingen hoopt te verwezenlijken
➔ Op basis van issues/opties in de confrontatiematrix: bepaling marktstratiegie
➔ 3 strategische pijlers:
o Financieel perspectief: Waarom?
Marketingdoelstellingen
Marges, omzet, nieuwe consumenten, trouw, …
o Klantwaardeperspectief: Wat?
Positionering
Waarde voor de klant?
o Markt/doelgroepperspectief: Wie?
Segmentering / targeting
Belang verschillende segmenten?
Product/marktontwikkelingsmatrix = instrument voor portfolioplanning om te bepalen hoe bedrijven kunnen
groeien door marktpenetratie, marktontwikkeling, productontwikkeling en diversificatie
Ansoff-matrix = strategie op basis van expansie (of inkrimping):
Product/marktontwikkelingsmatrix van Ansoff Bestaande producten Nieuwe producten
Bestaande markten Marktpenetratie Productontwikkeling
Nieuwe markten Marktontwikkeling diversificatie
- Marktpenetratie
= strategie om als bedrijf te groeien door de omzet van huidige producten binnen de huidige markten te
vergroten zonder het product wezenlijk te veranderen
- Productontwikkeling
= strategie om als bedrijf te groeien door aanzienlijk gewijzigde of nieuwe producten aan te bieden aan de
huidige markten
- Marktontwikkeling
= strategie om als bedrijf te groeien waarbij bestaande producten worden afgezet op markten waar men
nog niet actief is
- Diversificatie
= strategie om als bedrijf te groeien waarbij men nieuwe producten aanbiedt op markten waar men nog
niet actief is
➔ Inkrimping = activiteitenportfolio verkleinden door producten of activiteiten te schrappen als deze niet
rendabel zijn of niet meer passen in de algemene strategie van het bedrijf
# strategieën:
Strategieën vooral o.b.v. waarde t.o.v. concurrentie:
- Concurrentie-strategiemodel van Porter
o Prositionering / waarde in hoofde van klant EN t.o.v. concurrent (imago van bedrijf)
▪ Kostenleiderschap: laagste productie- en distributiekosten
voordeel aan klant geven door laagste prijzen op de markt
▪ Differentiatie: sterk gedifferentieerde productlijn en marketingprogramma
hogere prijzen, maar betere service, kwaliteit, …
o Segmentatie / targeting
▪ Focus: enkel(e) marktsegment(en) goed bedienen of de hele markt bedienen
30
, - Waardestrategiemodel van Treacy en Wiersema
Bedrijven leveren superieure kwaliteit en kiezen uit 3 waardedisciplines:
o Operational excellence (kostenleider) +/- kostenleiderschap van porter
= superieure waarde als bedrijfstakleider op gebied van prijs en gemak
o Customer intimacy (klantpartner)
= bevredigen van unieke klantbehoeften via een hechte relatie en intieme kennis van de klant
vooral inzetten op service
o Product leadership (productleider)
= geavanceerde producten of diensten die de concurrenten op achterstand stellen
Probeert meest innovator te zijn
Strategieën die ook ruimer kijken bij expansie/groeizoektocht:
- Blue Ocean – en Red Ocean-strategie
= expansie naar markten zonder concurrentie (-> exploreren)
- Entrepreneurial / intrapreneurial marketing
= expansie vanuit “may be” gedachte (ondernemende marketing / nieuwe beweging vanuit eigen sterktes)
Bestaande onderneming beseft dat die nieuwe markten moet zoek
- Business model als fundament voor expansie (steeds populairder)
Osterwalder & Pigneur
Positionering, targeting, financiële doelstelling
9 bouwstenen:
o Kerncompetities o Klantsegmenten
o Kernactiviteiten o Kanalen
o Partnernetwerk o Kostenstructuur
o Waardepropositie o inkomstenstromen
o Klantrelaties
Value proposition design →
o pains = geldrisico / tijdsverlies
o gains = alles wat we willen creëren
Strategie in internationale context:
➔ Expansie naar buitenlandse markten ( 3 manieren om een entree te maken: )
!!!
- export:
= manier om een buitenlandse markt te betreden door producten te verkopen, indirect (tussenpersoon)
of direct (eigen afdeling)
o Directe export
= eigen export afdeling, die zelf de marktbeweging doet
o Indirecte export
▪ Handelsagent
= iemand die de buitenlandse markt vrij goed kent
▪ Handelshuis
= stellen voor hun exportmarkten een passend assortiment samen
▪ Exportcombinatie
= een samenwerkingsvorm tussen een ondernemingen die gezamenlijk een Centraal
Orgaan oprichten (vanuit thuisbasis allebei naar de buitenlandse markt exporteren)
31
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller kaatcommeine. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $4.41. You're not tied to anything after your purchase.
