Samenvatting (NLs, PDF) van het boek Getting to Yes van Roger Fisher, William Ury en Bruce Patton - door Uitblinker
8 views 0 purchase
Course
Leiderschap
Institution
Open Universiteit (OU)
Book
Getting to Yes
Ontdek de Kracht van Onderhandelen met 'Getting to Yes' van Roger Fisher en Collega's
Als je op zoek bent naar een transformerend boek dat je onderhandelingsvaardigheden naar een hoger niveau tilt, dan is 'Getting to Yes' van Roger Fisher, William Ury en Bruce Patton een absolute aanrader. Dit m...
Negotiation and Social Deciscion Making- Getting to a Yes - Fisher&Ury
All for this textbook (1)
Written for
Open Universiteit (OU)
Psychologie
Leiderschap
All documents for this subject (38)
Seller
Follow
Uitblinker
Reviews received
Content preview
Samenvatting Getting to Yes - principieel
onderhandelen voor het best mogelijke
resultaat
door Roger Fisher, William Ury en Bruce Patton
Was je van plan om Getting to Yes van Roger Fisher e.a. te lezen, maar heb je te weinig tijd?
Lees dan deze samenvatting. Leestijd plm. een kwartier.
Het is soms moeilijk voor te stellen, maar
slechts enkele decennia geleden werden
beslissingen zelden genomen als resultaat
van discussies of onderhandelingen. Ze
werden meestal gemaakt door één persoon:
degene die de leiding had.
Destijds was de wereld een plaats van
hiërarchie: thuis werd elke beslissing over
het gezin genomen door de "wijze vader",
en op het werk volgde iedereen het pad dat
door de baas van het bedrijf was
voorgeschreven.
Tegenwoordig worden dergelijke autoritaire
structuren steeds zeldzamer. Hiërarchieën
zijn platter, informatie is toegankelijker en steeds meer mensen nemen op alle niveaus deel
aan beslissingen.
Daarom is het voor ons veel belangrijker geworden om met anderen te praten en ze op te
nemen in onze besluitvormingsprocessen. Politici praten nu met hun kiezers en bedrijven
moedigen hun werknemers aan om deel te nemen aan bedrijfsbeslissingen.
Zelfs ouder-kindinteracties worden democratischer. In het tijdperk van Google kunnen
ouders niet langer simpelweg zeggen: "Doe dit niet; het is ongezond," omdat hun kind
gewoon online kan gaan, tegenbewijs kan zoeken en zijn bewering kan beargumenteren.
Tegenwoordig betekent het vinden van overeenkomsten op elk gebied van het leven
onderhandelen. Ruzie maken met vrienden over welke film je wilt zien is iets heel anders
pag. 1 – uitblinker.nl
, dan met leveranciers over prijzen afdingen of internationale wapenembargo's
onderhandelen, maar in veel opzichten lijken alle onderhandelingen op elkaar.
Door jezelf te wapenen met de juiste kennis en tools, kun je de uitkomsten van al je
onderhandelingen enorm verbeteren. En aangezien elke dag van je leven een vorm van
onderhandelen inhoudt, is het de moeite waard om dat te doen.
pag. 2 – uitblinker.nl
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller Uitblinker. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.24. You're not tied to anything after your purchase.
