100% satisfaction guarantee Immediately available after payment Both online and in PDF No strings attached
logo-home
Samenvatting IKT Fundamentals basis Commerciële Strategie $7.23   Add to cart

Summary

Samenvatting IKT Fundamentals basis Commerciële Strategie

 5 views  0 purchase
  • Course
  • Institution

In dit document is de samenvatting van Commerciële Strategie te vinden van de Integrale Kennis Toets (IKT), fundamentals basis. Alle documenten zijn behandeld met voorbeelden en het gebruik van afbeeldingen voor meer duidelijkheid.

Preview 3 out of 17  pages

  • May 30, 2024
  • 17
  • 2023/2024
  • Summary
avatar-seller
Commerciële Strategie


INHOUD

Hoofdstuk 1 De essentie van strategische marketing ......................................................................................... 2
Hoofdstuk 2 De organisatiescan ......................................................................................................................... 3
Hoofdstuk 3 De interne analyse .......................................................................................................................... 3
Hoofdstuk 4: De afnemersanalyse (p. 48-52) ...................................................................................................... 5
Hoofdstuk 5: de bedrijfstakanalyse ..................................................................................................................... 9
Hoofdstuk 6 ....................................................................................................................................................... 11
Hoofdstuk 7 Distributieanalyse ......................................................................................................................... 12
Hoofstuk 8 van analyse naar strategie .............................................................................................................. 13
Hoofdstuk 9, 10, 11 ........................................................................................................................................... 14
Samenvatting colleges: ..................................................................................................................................... 16




1

, Commerciële Strategie


HOOFDSTUK 1 DE ESSENTIE VAN STRATEGISCHE MARKETING

Noodzaak van commerciële planning: relevantie en
onderscheid!

- De wereld wordt steeds internationaler
- Digitalisering: meer en snellere informatie
- Consumenten beïnvloeden elkaar
- Steeds meer concurrenten
- Communicatie spiraal
- Consument wordt steeds meer veranderlijk
• Blijf de consument volgen middels onderzoek en pas je strategie steeds aan (agile)

Strategische (marketing)planning

Interne & externe oriëntatie
Lange termijn oriëntatie met AGILE MARKETING

Denk aan: doelgroep? Positionering? Plannen
maken? Klantonderzoek?

Traditionele strategie = gedurende bepaalde tijd
een rustige, stabiele situatie optreedt.
→ Maar in werkelijkheid is dit natuurlijk niet,
tegenwoordig veel veranderingen met grote impact
snel achter elkaar.

Goede marketingstrategie is onderscheidend en
creëert waarde.

Doel strategische marketing is waardecreatie.
(waarde creëert, levert en behoudt), waardecreatie
voor de klant en medewerkers, duurzaamheid en
ethiek zijn essentieel.

• Aanleiding van het project: waarom is er
mogelijk een probleem?
• Probleemstelling: wat is het op te lossen probleem?
• Doelstelling van het project
1)segmentatie
2) targetting
3) positionering
• Opbouw van het rapport

The Longitudinal problem (Porter) = een strategie is een continu ontwikkelproces.

2

, Commerciële Strategie


HOOFDSTUK 2 DE ORGANISATIESCAN

Missie: waar een bedrijf voor staat
Visie: waar een bedrijf voor gaat (toekomst)
Marktdefinitie = concretisering van de missie en
visie

Marktdefinitie het Business Domain
(Abell & Hammond) → Abell-model

Dit model is een hulpmiddel bij het afbakenen
van de markt door middel van 3 dimensies.

Dit model geeft inzicht op groeimogelijkheden.

Model van Greiner

Crisis in fases:

1. Leiderschapcrises
2. Autonomiecrises
3. Beheercrises
4. Bureaucratiecrises
5. Overlegcrises
6. Extra: Identiteitscrises



Probleemstelling geeft aan op welke vraag (en
deelvragen), een antwoord moet worden
gegeven. Geeft duidelijk aan wat het probleem is
maar ook de grenzen van het project.
(bv. wat is de oorzaak van de dalende omzet in markt X en
welke strategie moet bedrijf X in markt Y de komende
jaren gaan voeren teneinde de omzetdaling minimaal tot
staan te brengen?)

Doelstelling = doel van het project (en niet van het bedrijf zelf)

HOOFDSTUK 3 DE INTERNE ANALYSE

Diagnose = opsporen en benoemen van verschillen tussen strategie en resultaat.

1. De evaluatie van de huidige strategie
- huidige doelgroep(en) (in segmenten)
- huidige positionering
- huidige invulling van de marketingmix

3

The benefits of buying summaries with Stuvia:

Guaranteed quality through customer reviews

Guaranteed quality through customer reviews

Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.

Quick and easy check-out

Quick and easy check-out

You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.

Focus on what matters

Focus on what matters

Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!

Frequently asked questions

What do I get when I buy this document?

You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.

Satisfaction guarantee: how does it work?

Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.

Who am I buying these notes from?

Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller iwcmverschoor. Stuvia facilitates payment to the seller.

Will I be stuck with a subscription?

No, you only buy these notes for $7.23. You're not tied to anything after your purchase.

Can Stuvia be trusted?

4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)

84197 documents were sold in the last 30 days

Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now

Start selling
$7.23
  • (0)
  Add to cart