100% satisfaction guarantee Immediately available after payment Both online and in PDF No strings attached
logo-home
Samenvatting Food & Business: Marketing B-Cluster P4 (E-business H5/7 Marketing de Essentie H8) $5.36
Add to cart

Summary

Samenvatting Food & Business: Marketing B-Cluster P4 (E-business H5/7 Marketing de Essentie H8)

1 review
 47 views  5 purchases
  • Course
  • Institution
  • Book

Dit document bevat een samenvatting van E-Business H5/7 (Visser/Sikkenga) en Marketing de Essentie H8 (Kotler). Hier komt onder andere in aanbod: prijsbeleid, e-fulfilment, e-manufacturing, Business Intelligence en nog veel meer. Ik heb gebruik gemaakt van automatische hoofdstukken, dikgedrukte b...

[Show more]

Preview 5 out of 27  pages

  • No
  • E-business h5 7, marketing de essentie h8
  • June 6, 2019
  • 27
  • 2018/2019
  • Summary

1  review

review-writer-avatar

By: jankoenen • 1 year ago

avatar-seller
Marketing




Dit document bevat:
Marketing de essentie:
 H8: Prijsbeleid
E-Business:
 H5: E-fulfilment en e-manufacturing
 H7: Managementinformatie




1

,Marketing De Essentie
H8: Prijsbeleid
Prijs = dat wat je rekent voor een product of dienst
 Som van waarden die consumenten ruilen tegen gebruik/bezit van product/dienst
 Dynamische prijszetting = verschillende prijzen rekenen, afhankelijk van individuele klanten en situaties
 Vaste prijszetting = prijs is voor iedereen hetzelfde
 Probleem met prijszetting:
- Bedrijven verlagen prijs te snel om iets te verkopen, terwijl de consument nog overtuigd kan worden

Factoren die van belang zijn bij de prijszetting
Intern:
 Marketingdoelstellingen
- Bijv: voortbestaan, max winst op
korte termijn, grootste
marktaandeel, kwalitatief beste
product
- Prijs laag (concurrent afschrikken), gelijk niveau als concurrent (markt stabiliseren)
- Prijzen tijdelijk verlagen, zodat consumenten te trekken
 Marketingmixstrategie
- Positionering van hoge kwaliteit om kosten te compenseren
- Inverse prijszetting = uitgaan van ideale verkoopprijs, daarna richten op kosten, zodat ideale prijs kan
worden gerealiseerd
 Kosten
- Prijs rekenen die kosten van productie, distributie en verkoop dekt plus extra voor risico en inspanning
- Lage productiekosten  lage prijzen  meer omzet en winst
- Constante kosten = vaste kosten = kosten die altijd hetzelfde blijft, zoals huur, verwarming, rente,
salarissen
- Variabele kosten = gaan rechtstreeks op en neer met productieniveau, wordt er minder geproduceerd
 variabele kosten lager
- Vaste kosten = constante + variabele kosten
- Bepaalt ondergrens prijs
 Verantwoordelijkheid binnen organisatie
- In kleine bedrijven bepaalt vaak topmanagement de prijzen
- In grote bedrijven divisie- of productlijnmanagers
- Verkoop-, productie-, financieel managers en boekhouders hebben invloed op prijs




2

,Extern:

 Aard vd markt en de vraag
- Bepalen bovengrens prijs
- Soorten marktvormen:

Consument bepaalt of
prijs van product juist is of
niet
- Makkelijk te
bepalen
hoeveel een
luxe maaltijd
in luxe
restaurant
kost
- Toegevoegde
waarde
moeilijk in
prijs uit te drukken: status, omgeving, smaak, ontspanning

Vraagcurve = geeft aan hoeveel producten (Q) worden afgezet bij een bepaalde prijs
(P)
- Omgekeerd evenredig: hoe hoger de prijs, hoe lager de afzet
- Zie voor voorbeeld afb rechts

Prijselasticiteit = de mate waarin de vraag reageert op een prijsverandering, formule:
Ep = procentuele verandering van vraag (%q)
Procentuele verandering van prijs (%p)

Procentuele verandering = (nieuw – oud)/oud x 100%

Uitkomst Ep vergelijken met schaal:
- Volkomen inelastisch
 Totaal niet gevoelig
 Als product uniek is of hoge
kwaliteit/prestige/exclusiviteit, moeilijk te krijgen is
- Inelastisch: beetje gevoelig
 Bij een kleine verandering van p, verandert q een beetje
- Elastisch: zeer gevoelig
 Bij een kleine verandering van p, verandert q heel erg

 Concurrentie
- Prijs die concurrent rekent, reactie van concurrent op prijsmaatregelen

 Overige factoren
- Inflatie, conjunctuurcyclus, rentetarieven
- Reactie wederverkopers (bijv detaillisten) op prijs, marge inbouwen voor hen
- Overheid
- Sociale overwegingen: niet alleen focus op omzet op korte termijn, marktaandeel, winstdoelstelling




3

,Algemene prijsmethoden
 Kosten bepalen ondergrens
 Perceptie vd waarde vd consument bepaalt
bovengrens
 3 factoren: kosten, perceptie vd consument en
prijs vd consument
1) Kostengeoriënteerde prijszetting = prijs baseren
op kosten die gemaakt worden
A. Kostenprijsplusmethode
 Standaardopslag opgeteld bij kosten van product
 Levert niet beste prijs op, omdat concurrentie en actuele vraag niet meetellen
 Toch populair omdat:
- Verkoper is beter op de hoogte van kosten dan van vraag
- Als alle bedrijven in bedrijfstak volgens deze methode rekenen, verschillen prijzen weinig en is
concurrentie minimaal
- Eerlijker voor klanten en aanbieders
B. Break-evenanalyse
 TO = TK (totale omzet = totale
kosten)
 Zie afb
 Bepalen minimumprijs om
verwachte kosten en winst te
realiseren
C. Target return pricing
 Hangt af van het bedrag dat je
terug wil verdienen

2) Vraaggeoriënteerde prijszetting =
prijs baseren op vraag
A. Kostprijsminmethode
B. Op basis van toegevoegde waarde
 Waardetoevoegende diensten toevoegen om te differentiëren en te concurreren
 Beter om boven de prijs van concurrent te blijven en consument te overtuigen
C. Waardeprijszetting = juiste combinatie kwaliteit en goede service tegen goede prijs
 EDLP = Elke Dag Lage Prijzen
D. Perceived value pricing
 Uitgangspunt is waarde in de ogen vd klant
 Prijs in overweging voordat marketingprogramma wordt opgesteld




4

, 3) Concurrentiegeoriënteerde prijszetting = prijs baseren op concurrentie
A. Gangbare prijs = going rate
- Coca-Cola en Pepsi houden elkaar in de gaten
- Staal/papier/kunstmest rekenen ongeveer dezelfde prijs
- Kleine bedrijven volgen leider
 Geheime inschrijving = bedrijf baseert prijs op vermoedelijke prijszetting van concurrent




5

The benefits of buying summaries with Stuvia:

Guaranteed quality through customer reviews

Guaranteed quality through customer reviews

Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.

Quick and easy check-out

Quick and easy check-out

You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.

Focus on what matters

Focus on what matters

Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!

Frequently asked questions

What do I get when I buy this document?

You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.

Satisfaction guarantee: how does it work?

Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.

Who am I buying these notes from?

Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller meikescholten. Stuvia facilitates payment to the seller.

Will I be stuck with a subscription?

No, you only buy these notes for $5.36. You're not tied to anything after your purchase.

Can Stuvia be trusted?

4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)

52510 documents were sold in the last 30 days

Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now

Start selling
$5.36  5x  sold
  • (1)
Add to cart
Added