Samenvatting van domein E volgens de syllabus
Onderwerpen als: vijfkrachtenmodel van Porter, klantwaarde, de marketingmix (4 p's), prijspenetratie politiek en prijs afroom politiek en push- en pullbeleid
Subdomein E2: Marketingbeleid
Marketingmix
- Productbeleid merk (A-merk, huismerk), garantie, service, kwaliteit
- Prijsbeleid psychologische prijs, afroomprijspolitiek (geleidelijk verlagen prijs
na introductie), penetratiepolitiek (lage prijs groot marktaandeel verkrijgen)
- Plaatsbeleid distributiekanaal (tussenhandelaren), pushstrategie (stimuleren
product in assortiment te nemen), pullstrategie (reclame maken bij consument,
zodat ze product gaan vragen bij winkels).
- Promotiebeleid reclame, sponsoring (producten in ruil voor publiciteit),
merchandising
Voordeel sponsoring: groot bereik, merknaam bekender, imago verbetert
Nadeel sponsoring: herhaling noodzakelijk, als ontvangende organisatie
negatief in beeld is, dan heeft dit gevolgen voor de sponsor.
Marketingstrategie
- Pushstrategie merken gaan winkels/tussenhandelaren stimuleren hun product
te verkopen
- Pullstrategie merken maken reclame voor hun product bij de consument,
zodat ze dit product gaan vragen bij winkels. Vervolgens willen winkels het
product in hun assortiment.
- Affiliatie adverteren op een vergelijkingssite die doorverwijst naar de website
van de adverteerder. Betaling aan vergelijkingssite a.d.h.v. kliks en orders.
- Waardestrategie wat biedt een onderneming aan. Klantwaarde waarde die
een klant ervaart bij een product.
*product (wat krijgt de klant), voordeel (welke voordelen levert het op),
pijnverzachters (verminderen
pijnpunten).
- Vijfkrachtenmodel van Porter
analyseren concurrentie en
winstmogelijkheden
- Leveranciers invloed op kosten.
Door overstapmogelijkheden
minder macht. Product zelf
produceren.
- Afnemers invloed op
opbrengsten. Door
overstapmogelijkheden, informatie prijsgevoeligheid meer macht.
- Substituten verkrijgbaarheid bepaald door aantal, prijs, verkrijgbaarheid.
- Dreiging nieuwe concurrenten bepaald door veel vermogen nodig voor
toetreding, voldoende kennis, vraag.
- Dreiging huidige concurrenten bepaald door aantal, strategie, trouwe
klanten.
Marketingbeleid
- B2B business to business vb. grote groothandels
- B2C business to customer vb. winkelketens
- C2B customer to business vb. kringloopwinkel
- C2C customer to customer vb. marktplaats
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller kaatje16. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $5.89. You're not tied to anything after your purchase.
