Summary
Zusammenfassung - Wirtschaftspsychologie
- Course
- Institution
Fasst das Skript zusammen
[Show more]
Seller
Follow
fabie-lev
Content preview
Fokus Klausur:Münchener Nutzenschema + Beispiel:
Beispiel: Fairtrade-Pullover
Stofflich-technischer Grundnutzen: Pullover kann getragen werden und hält warm
Psychischer Zusatznutzen:
• Egozentriert:
◦Ästhetisch —> besonderes Design, Schnitt des Pullovers gefällt mir
• Sozial- und umweltbezogen:
◦Liebe/ Hilfe für andere: Unterstützung von Menschen in wirtschaftlich schlechten Situationen
und eine faire Bezahlung der Arbeitnehmer vor Ort wird gewährleistet
• Transzendent:
◦Ethisch/ Moralisch: Es wäre moralisch verwerflich Kinderarbeit in fernen Ländern zu
unterstützen, nur um weniger Geld für die eigene Kleidung auszugeben
, Zwei-Prozess-Modelle: Wahrscheinlichkeits-Verarbeitungsmodell
Likelihood-Modell
Gesprächspartner soll
überzeugt werden und z.B.
seine Meinung ändern
sic In
sina.EE
EEE
da
eintanentermationenanne
muss
nennen vornanansein
a anenenstimmung etc
Beispiel: zentrale Route
• Tim ist Fußballfan und verfolgt seine Lieblingsmannschaft so viel wie möglich
• Er ist gerade ausgezogen und hat noch kein Abo, womit der die Spiele seiner Mannschaft schauen
kann
• Er sieht eine Werbung von Sky im Fernsehen:
◦Er verfügt über die nötige Motivation und Kompetenz, um die Informationen auf der zentralen
Route zu verarbeiten
◦Er achtet gezielt auf den Inhalt der Werbung und bewertet diesen qualitativ
◦Aus diesem Grund entscheidet er sich für das Abschließen eines Abos (Einstellungsönderung)
Beispiel: Periphere Route
• Sarah ist die Schwester von Tim und sieht die Werbung mit ihm gemeinsam
◦Sie besitzt die Kompetenz die Informationen aus der Werbung zu verarbeiten
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller fabie-lev. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $4.82. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
50064 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now