Je krijgt van de docent een hele lijst met voorbeeldvragen. Hieruit komen de examenvragen, de rest van de leerstof is minder belangrijk.
Hier kan je de uitgewerkte vragen van H7 vinden. Ik had 17/20 op het examen :).
Prijsstrategie
Welke prijsstrategie hanteert bedrijf X (op basis van een bepaald artikel)? Argumenteer waarom je dit denkt. Geef
de voor- en nadelen van de gehanteerde prijsstrategie.
Of: Welke prijsstrategie zou je hanteren voor product X/bedrijf X. Waarom? Geef voor- en nadelen.
Prijsstrategie: introductie nieuwe producten
Penetratie- of expansieprijsstelling
Marktafroming
Kwaliteitleiderschap
Overleving
Maximale winst lange termijn
Maximale opbrengst
Penetratie- of expansieprijsstelling
= maximale verkoop door lagere dan normale prijs
Verkoop ⬆️ → kosten ⬇️ → hoge winst op lange termijn
Stay-out pricing: lage prijs niet aantrekkelijk voor concurrenten om in competitie te gaan
Hogere penetratiegraad (= # consumenten v marktpotentieel die product minstens 1x kochten in bepaalde periode)
Vooral geschikt bij: prijsgevoelige kopers
Voordelen:
Schaaleffecten drukken kosten
Nadelen:
• Geringe winst/verkochte eenheid
• Opgestapeld verlies v beginfase
Marktafroming
= hoge verkoopprijs gelinkt aan voordelen v product t.o.v. gelijkaardige producten;
snel winst maken voor concurrentie klanten afsnoept
• Als voldoende verkoop → R&D snel terugverdiend
• Als te weinig verkoop → prijsdaling
• Vooral geschikt bij: voldoende prijsongevoelige kopers (hobbyproducten)
Voordelen:
• Hoge prijs ondersteunt imago product
• Kostenstructuur verantwoordt kleine productiehoeveelheden
• Niet prijsgebonden intredebarrières vb. patenten, anders hoge winstmarge magneet voor concurrenten
Kwaliteitleiderschap
= Marktleider zijn qua productkwaliteit gevolg = hoge prijs door:
• Hoge productkwaliteit
• Hoge R&D-kosten
• Goede begeleidende service
Overleving
= lage prijs om voldoende te verkopen zo als bedrijf op korte termijn overleven
• Bij overcapaciteit of grote concurrentie
• Enkel op korte termijn!
• Winst is niet het doel
, Max winst lange termijn
= prijs die op lange termijn meeste winst geeft
• Kosten & opbrengsten afwegen t.o.v. alternatieve prijzen
• Weinig rekening gehouden met:
o Omzet
o Overige marketingmix elementen
o Concurrentie
o Wettelijke bepalingen
Maximale opbrengst
= prijs die zorgt voor meeste vraag en dus omzet
• Relatie bepalen tss prijs-omzet & vraag bij alternatieve prijzen
• Doel maximale winst & groei marktaandeel
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller carolinelaevaert. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $6.94. You're not tied to anything after your purchase.
