Onderdeel van het vak Kostprijs & Budgettering op Thomas More Hogeschool. Gebaseerd op de slides en gesproken informatie. Er was geen boek te kennen, dus dit zit er bijgevolg in. Business & Management en Automotive management hebben dezelfde lessen gehad voor dit vak.
Budgettering
H1 : het commercieel plan
Waarom budgetteren? Budget maakt mogelijk om toekomstige rendabiliteit van bedrijfsactiviteiten
te bepalen, om nodige financiële middelen te schatten en te voorzien, om resultaten te controleren
t.o.v. de prognoses en zo de bedrijfsprestaties te evalueren
= een proces waarbij naar de toekomst wordt gekeken vanuit onderliggende marktdynamiek en
concurrentiële omgeving: correct toepassen van bedrijfseconomische en financiële logica, opbouwen
van een businessplan, verantwoorden van budgetten door middel van professionele kennis en
vaardigheden, hanteren van de correcte bedrijfseconomische en financieel-boekhoudkundige
begrippen
= heel belangrijk onderdeel van het business plan want omzet = inkomsten → marketingmanager,
accountmanagers en bedrijfsleiding verantwoordelijk
Opbouwen van een masterbudget:
- Start = omzetprognose: omzet = P*Q (per product, per
regio, per periode, …)
- Commerciële kosten: verkoopsgebonden (VarK) en niet-
verkoopsgebonden kosten (VastK)
- Afschrijvingen
- Financiële en uitzonderlijke kosten
➔ Na budgettering van de omzet en de daaraan verbonden kosten: exploitatiebudget opstellen
= nauwgezette berekening van wat de exploitatie van het bedrijf gaat opbrengen
Hoe concreet masterbudget opstellen?
1. Afzet berekenen
2. Omzet berekenen
3. Kostenbudgetten bepalen (operationeel budget)
a. Productie, afschrijvingen, marketing & verkoop
b. Handling & stockage, transport, personeel
4. Operationeel resultaat bepalen (=omzet – operationeel budget)
Controle van marketingplan
- Commerciële instrumenten om te controleren en te evalueren:
, o Analyse van verkoopresultaten (per product, regio, distributiekanaal, …)
▪ Micro-sales analyse = analyse van resultaten in afzet EN omzet per regio, …
▪ Verkoopsvariantie-analyse = doelstelling vergeliken met realisatie en
afwijkingen onderzoeken om oorsprong te zoeken en bij te sturen
o Analyse van marktaandeel
▪ Marktaandeel =bedrijfsomzet/totale omzet van de markt (per segment, regio, …)
▪ Volgens Parfitt-Colins model is marktaandeel afhankelijk van # klanten,
merkentrouw en aankoopintensiteit
• = koperspenetratie * getrouwheidsindex * intensiteitsindex
o CP (cummulatieve penetratiegraad): % klanten die product
minstens 1x gekocht hebben in betrokken periode)
o HA (% herhaalaankopen): hoeveel % van probeer aankopers
een herhaalaankoop hebben gedaan
o VI (verbruiksintensiteit): light, medium of heavy users
o Analyse van marketinguitgaven
▪ Inzicht in evolutie van verband tss geïnvesteerde marketingbudgetten en
gerealiseerde omzet → belangrijk (met behulp van ratio marketing/omzet:
geeft aan in welke manden meer dan gemiddeld wordt geïnvesteerd in
marketingactiviteiten (eventueel per segment, regio, …))
o Opvolging van marketingbudget
▪ Hoe controlesysteem opzetten?
• Marketingjaar opmaken
• budgetaanvragen van projectmanagers in budgetsysteem invoeren
en doorsturen naar aankoopafdeling en financiële afdeling
• binnenkomende facturen worden na goedkeuring van
projectmanager ingebracht en doorgestuurd
• wekelijkse rapporten voor projectmanagers met vergelijking tussen
budget en gemaakte uitgaven
• globale budgetcontrole door marketingmanager
o Operationele efficiëntieanalyse
▪ = maximaliseren van verhouding output/input (=productiviteit = efficiëntie)
→ daarom voortdurend evalueren en optimaliseren van
marketinginspanningen om impact en efficiëntie te verhogen)
• Input = commerciële inspanningen meten (reclame, communicatie, #
verkoopmedewerkers, #verkooptransacties, …)
• Output = meten van winst, omzet, contributie, marktaandeel,
verkochte eenheden, CF, voorraadrotatie, merkbekendheid, …
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller aureliejamoul. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $4.27. You're not tied to anything after your purchase.
