100% satisfaction guarantee Immediately available after payment Both online and in PDF No strings attached
logo-home
Samenvatting Sales hoorcollege Sjors Scheepers $5.83
Add to cart

Summary

Samenvatting Sales hoorcollege Sjors Scheepers

 108 views  0 purchase
  • Course
  • Institution
  • Book

Samenvatting van het gastcollege. Dit waren alle belangrijke elementen voor het tentamen in periode 1 Commerciële Economie Fontys Eindhoven. Ik gebruik zelf plaatjes die in de powepoints of in het boek staan. Let op: ik heb een oudere versie gebruik, dan die nu wordt aangeboden. Ook te gebruiken v...

[Show more]

Preview 1 out of 3  pages

  • Unknown
  • September 18, 2019
  • 3
  • 2018/2019
  • Summary
avatar-seller
Sjors Scheeper: meenemen in Sales, met het doel om je bewust te laten kiezen.
Veel ambitie geen plan, daar moet je wat mee gaan doen.
45 jaar en lang in de sales gewerkt en nu een eigen bedrijf.
Gaat voor het maximaal haalbare.
 coacht en traint nu sales mensen op een authentiek manier
Rauw, nu eigen bedrijf, dat nkb bedrijven uitdaagt. Die de controle verliezen die de tegen
het plafon groeit.

Hoogtepunten carrière
 Had te veel grote verantwoordelijk, alleen hij werd niet goed van de druk van blijven
presteren. Mensen die werken om het geld gaan zich verliezen.
 2012 eigen internetbedrijf gekocht, alleen ze hadden afspraken gemaakt, echter geen
consequenties. Hierdoor was de compagnon vertrokken met geld, en alle schulden
waren voor Sjors. 4 jaar lang om alles over te posten  onzeker, maar het heeft veel
geleerd. Leg nooit alleen de afspraken vast maar ook wat als je niet de afspraken
behaalt.

Pecunia Causa: geld is de oorzaak. Wat kan je verdienen, tussen de 18.000 en de 120.000
euro, van winkel, store manager, sales manager, commercieel manager en commercieel
directeur.
Inkomen ondernemen zonder personeel: 44.900 en met 79.800 euro.

De verkoper: ze hebben geen goed imago in Nederland. Dit komt omdat je alles moet
focussen op het geld omzet.
Je kan aan de buitenkant niet zien wat voor een geld iemand heeft.
Je kan niet iedereen zeggen wat ze moeten doen, je kan niet zomaar een blaadje opplakken,
met als je dit gaat doen dan haal je de omzet. Maar als je de targets moet halen, dan luk het
niet.
 Als verkoper moet je de toegevoegde waarde zoeken van de klant. Je moet snappen
wat er aan de hand is en waarom er iets is. Dit levert je meer geld op.

VERTOUWINGSPIRAMIDE:
Kijk naar de foto. Belangrijkste conclusie: reclames zijn belangrijker dan de verkopers.
Als andere mensen zeggen dat iets goed is, is het geloofwaardiger.
 het belangrijkste is de eigen
ervaring. Als klanten met je
samenwerkt dan weet je wat je
kan doen.

Wat is sales: het bouwen van
een persoonlijke
vertrouwensband waarin
problemen en verlangen
bespreekbaar zijn om hiervoor
passende oplossing te kunnen
vinden.

The benefits of buying summaries with Stuvia:

Guaranteed quality through customer reviews

Guaranteed quality through customer reviews

Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.

Quick and easy check-out

Quick and easy check-out

You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.

Focus on what matters

Focus on what matters

Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!

Frequently asked questions

What do I get when I buy this document?

You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.

Satisfaction guarantee: how does it work?

Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.

Who am I buying these notes from?

Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller ColetteKempen. Stuvia facilitates payment to the seller.

Will I be stuck with a subscription?

No, you only buy these notes for $5.83. You're not tied to anything after your purchase.

Can Stuvia be trusted?

4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)

59804 documents were sold in the last 30 days

Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 15 years now

Start selling
$5.83
  • (0)
Add to cart
Added