100% satisfaction guarantee Immediately available after payment Both online and in PDF No strings attached
logo-home
Previously searched by you
Previously searched by you
logo
value proposition design samenvatting $5.01
Add to cart
Quickly navigate to
Preview
  2.  
  3. Hogeschool Rotterdam (HR)
  4.  
  5. Value proposition (ENTMKT04J2)

Summary

value proposition design samenvatting

3 reviews
 11 purchases
  • Course
  • Value proposition (ENTMKT04J2)
  • Institution
  • Hogeschool Rotterdam (HR)
  • Book
  • Value Proposition Design

alle stof voor het tentamen van de tweede jaars in 2019. alle stof uit de studie handleiding word besproken. korte samenvatting van het boek value propositie design met de nadruk op het waarde propositie design en de probleem-oplossingsfit. geschikt voor het tweede jaar van de opleiding ondernemers...

[Show more]

Preview 6 out of 23  pages

Document information

  • No
  • Bladzijdes 6 tot en met 85, 88 tot en met 89, 92 tot en met 95, 98 tot en met 103, 118 tot en met 11
  • November 11, 2019
  • 23
  • 2019/2020
  • Summary

Subjects

  • value
  • proposition
  • design
  • waarde propositie
  • business model canvas
  • business model
  • osterwalder
  • waarde propositie design
  • hogeschool
  • rotterdam
  • ondernemerschap
  • retail
  • management
  • hogeschool rotterdam

Connected book

book image

Book Title:

Author(s):

  • Edition:
  • ISBN:
  • Edition:

Written for

  • Hogeschool Rotterdam (HR)
  • Small Business & Retail Management
  • Value proposition (ENTMKT04J2)
All documents for this subject (1)

3  reviews

review-writer-avatar

By: duijnbruning • 3 year ago

review-writer-avatar

By: niekdiederiks • 3 year ago

review-writer-avatar

By: kvdmeulen • 4 year ago

Seller

avatar-seller
dianagr

Reviews received

Content preview

Value
proposition
design



1

,Inhoudsopgave

HET BUSINESS MODEL CANVAS.........................................................................................................4

HOOFDSTUK 1: WAARDE PROPOSITIE CANVAS.................................................................................5

1.1 KLANTEN PROFIEL (PROBLEEM)............................................................................................................5
STAPPEN PLAN KLANTEN PROFIEL:...................................................................................................................7
ZES CRITERIA KLANTEN PROFIEL.................................................................................................................8
1.2 VALUE MAP (OPLOSSING)...................................................................................................................9
PRODUCTEN EN DIENSTEN.............................................................................................................................9
STAPPEN PLAN VALUE MAP:........................................................................................................................10
1.3 FIT..............................................................................................................................................11
HOE CONTROLEER JE OF ER EN FIT IS?..........................................................................................................11
DRIE SOORTEN FIT.....................................................................................................................................11
MEERDERE FITS.........................................................................................................................................12
B2B SITUATIE...........................................................................................................................................13

HOOFDSTUK 2: ONTWERP...............................................................................................................14

TIEN KENMERKEN VAN GOEDE WAARDE PROPOSITIE....................................................................................14
2.1 UITWERKEN VAN PROTOTYPE MOGELIJKHEDEN......................................................................................15
PROTOTYPING...........................................................................................................................................15
10 PROTOTYPING PRINCIPES........................................................................................................................15
SERVET SCHETSEN......................................................................................................................................15
GEÏMPROVISEERDE STATEMENTS..................................................................................................................15
WAARDE PROPOSITIE CANVAS......................................................................................................................16
2.2 BEGINPUNTEN................................................................................................................................16
WAAR BEGINNEN?....................................................................................................................................16
BRENG NIEUWE IDEEËN IN MET BOEKEN EN TIJDSCHRIFTEN................................................................................16
PUSH VERSUS PULL EFFECT..........................................................................................................................17
PULL: TAKEN MET HOGE WAARDE HERKENNEN................................................................................................17
2.4 KEUZES MAKEN..............................................................................................................................20
WAARDE PROPOSITIE ONTWERP VERSUS DE CONCURRENTIE...............................................................................20
VERGELIJK JOUW WAARDE PROPOSITIE MET DIE VAN JE CONCURRENTIE...............................................................20
VISUEEL STEMMEN MET DOTMOCRACY..........................................................................................................20

HOOFDSTUK 3: TESTEN....................................................................................................................21

3.1 WAT JE WILT TESTEN.......................................................................................................................21
HET VIERKANT TESTEN................................................................................................................................21
3.3 EXPERIMENTEN..............................................................................................................................22
MVP CATALOGUS.....................................................................................................................................22

AANTEKENINGEN LES 2....................................................................................................................23



2

,AANTEKENINGEN LES 3....................................................................................................................23




3

,Het business model canvas
Business model canvas is het model waar in je beschrijft hoe het bedrijf waarde kan
realiseren. Je beschrijft hoe het bedrijf: waarde creëert en levert. Het waard propositie
canvas is een aanvulling op het business model canvas



Negen bouwstenen

Klanten segmenten
Mensen of organisaties die het bedrijf wilt bereiken en waarde voor wilt creëren met
de waarde propositie.

Waardeproposities
Verzameling van producten en diensten waar mee er waarde wordt gecreëerd.

Kanalen
Beschrijf hoe de waarde propositie over wordt gebracht. Communicatie, distributie
en verkoop kanalen.

Klantrelaties
Welke relatie bouw je op met je klanten? En hoe wordt deze onderhouden. Er wordt
beschreven hoe je klanten binnen haalt en behoud.

Inkomstenstromen
Hoe maakt de organisatie van waarde een prijs die de klant wit betalen

Key recourses
Wat zijn de belangrijkste benodigd heden om je waarde propositie te maken of te
laten werken voor de klant.

Kernactiviteiten
De bangelijkste activiteiten die een organisatie nodig heeft om goed te presteren.

Key partners
Netwerk van leveranciers en partners die benodigd heden en activiteiten van buiten
de organisatie aan leveren.

Kosten structuur
Alle kosten die gemaakt worden om de waarde propositie te leveren.

Winst
Inkomsten – kosten = winst




4

,Hoofdstuk 1: waarde propositie canvas

1.1 Klanten profiel (probleem)
Het begrip van de klant duidelijk maken

Customer jobs (klant taken)

Wat wil de klant bereiken in zo wel werk als privé leven.

Functionele taken
o Product moet probleem oplossen
 Grasmaaien of van a naar b brengen

Sociale taken
o Product moet bepaalde status geven
 Trendy of professioneel

Persoonlijke/emotionele taken
o Product moet klant iets op emotioneel vlak bieden
 Veilig of zeker

Ondersteunende taken
o Koper van waarde
 Vergelijken offerte of in de rij staan voor de kassa
o Cocreator van waarde
 Mee helpen aan ontwerp product
o Doorgever van waarde
 Doorverkopen of opzeggen van abbonement

Belang
Niet alle taken die een product uitvoert zijn even belangrijk, daarom wordt er een
prioritering aan gegeven.


Belangrijk




Onbelangrijk




5

, Pains (pijnpunten)

Beschrijving van ongewenste resultaten, risico’s en hindernissen
bijpassend bij de klant taken.

Ongewenste resultaten
o Oplossing werkt niet goed of heeft andere nadelen
o Slechte werking of lelijk

Hindernissen
o Dingen die in de weg staan van het probleem
o Geen tijd of geen geld

Risico’s
o Negatieve gevolgen die kunnen ontstaan uit het gebruik of aanschaf van een product
o Vertrouwens breuk of onenigheid

Ernst
Is het pijnpunt extreem of gemiddeld ernstig



Extreem




Gemiddeld




6

The benefits of buying summaries with Stuvia:

Guaranteed quality through customer reviews

Guaranteed quality through customer reviews

Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.

Quick and easy check-out

Quick and easy check-out

You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.

Focus on what matters

Focus on what matters

Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!

Frequently asked questions

What do I get when I buy this document?

You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.

Satisfaction guarantee: how does it work?

Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.

Who am I buying these notes from?

Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller dianagr. Stuvia facilitates payment to the seller.

Will I be stuck with a subscription?

No, you only buy these notes for $5.01. You're not tied to anything after your purchase.

Can Stuvia be trusted?

4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)

64257 documents were sold in the last 30 days

Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 15 years now

Start selling
$5.01  11x  sold
  • (3)
Add to cart
Added