100% satisfaction guarantee Immediately available after payment Both online and in PDF No strings attached
logo-home
Previously searched by you
Previously searched by you
logo
Samenvatting Marketing: Beknopte SV (Matrixen, termen, Porter, BCG, ...) $11.60
Add to cart
Quickly navigate to
Preview
  2.  
  3. Katholieke Hogeschool VIVES (VIVES)
  4.  
  5. Global Business Management
  6.  
  7. Marketing (B5G900)

Summary

Samenvatting Marketing: Beknopte SV (Matrixen, termen, Porter, BCG, ...)
 0 purchase
  • Course
  • Marketing (B5G900)
  • Institution
  • Katholieke Hogeschool VIVES (VIVES)

Een beknopte samenvatting van het vak Marketing gegeven door Sturbeaux. Deze samenvatting is een beknopte samenvatting van de andere SV (marketing) die hier ook op staat. Bevat 20 Pagina's. Leert gemakkelijk & is overzichtelijk.

Preview 3 out of 27  pages

Document information

  • September 5, 2024
  • 27
  • 2024/2025
  • Summary

Subjects

  • marketing
  • matrixen
  • porter
  • value chain
  • destep
  • macro
  • prijszetting
  • maslov
  • bcg
  • marketingmix
  • dmu

Written for

  • Katholieke Hogeschool VIVES (VIVES)
  • Global Business Management
  • Marketing (B5G900)
All documents for this subject (7)

Seller

avatar-seller
samenvattingGUYvives

Content preview

Marketing alle grafieken,
matrixen, poorter, belangrijke
begrippen (examenSV)
WAT IS MARKETING?
 Definitie: De kunst en de wetenschap van het creëren van waarde voor/van de
klant, om daar waarde van de klant terug te krijgen.
 Opbouwen van duurzame relaties op basis van
 Klantwaarde
 Klanttevredenheid
 Doel: klantenloyaliteit

 Enerzijds nieuwe klanten aantrekken (toegevoegde waarde bieden voor een
klant)
 Anderzijds klanten behouden
 Vaste klanten zijn meestal meer winstgevend (clv hoger)

 Marketing  doorslaggevend voor succes van de onderneming
 Kritische bedenking  boek Wim Vermeulen
 Valkuil: Nieuwe vs. Bestaande klanten
 Te veel nieuwe willen en bestaande vergeten
 Duurzaam + loyaliteit
 Winstoogmerk of vzw  afnemer i.p.v.. Klant
 Klant = meer commercieel
 Schaal: 1 persoon (personal branding) tot multinational
 1 persoon: bv. Aster van voetbalanalist tot mediafiguur  marketing van jezelf
 In alle sectoren
 Materieel of immaterieel
 Marketing niet meer op basis van telling en selling -> verkopen via
informeren

 Telling & selling = traditionele verkoopmethoden, bedr. Promoten prod. of
diensten en proberen direct aan klant te verkopen.

 Verkopen via informeren = meer klantgerichte benadering, waardevolle en
relevante informatie te verstrekken die klant helpt bij nemen van
aankoopbeslissing: opbouwen van relatie met klant!!!


 RECAP (verkopen via informeren) -> nieuwe
verkopen = klantbehoeften bevredigen!!!!
 Goed inzicht van behoeften klanten kennen
 Producten met toegevoegde waarde
 Henry Ford: If I had asked what people what they wanted, they would’ve said
stronger horses -> mensen weten vaak niet wat ze willen.



1

, Steve Jobs: It’s really hard to design products by focus groups, a lot of times,
people don’t know what they want until you show it to them.
Kannibaliseren eigen product: verwijst naar het fenomeen waarbij een nieuw
product van een bedrijf de verkoop of het marktaandeel van een bestaand
product van datzelfde bedrijf vermindert.
Brand awareness: Merkbekendheid creëren van producten of service die je
verkoopt binnen een bedrijf.
Merkbeleving: brand experience -> de beleving bij het gebruiken van het
product van een specifiek merk.
Marktpenetratie: toegankelijkheid van product, in hoeverre je bepaalde
producten kan vinden in bepaalde markten en plaatsen.
Top of mind: CocaCola is het eerste waar mensen aan denken bij frisdrank. Bv.
maken van reclame ook al is je product wereldbekend om op de bovenste plank
van de gedachten te blijven van de klant.

Omnichannel promotie voor grote bedrijven = alle mogelijke kanalen
gebruiken om te adverteren)


Klantenbinding: customer retention Bv. klantenkaart, …


Affiliatie marketing: reclame maken via een ander bedrijf waarvoor het andere
bedrijf een commissie krijgt.
Klantenaandeel: deel van de aankopen in de categorie die bij een bepaald
bedrijf gebeuren


ROI + VOI: omzet en winst + optimale tevredenheid (customer equity +
klantvermogen)
ROI = wordt gebruikt om het financiële rendement op een bepaalde
investering te beschrijven
VOI = zijn de immateriële activa die in grote mate bijdragen aan de
prestaties van een organisatie.


Het ecosysteem (Apple, Google): walled garden = paradijselijke tuin waar
je niet uit kan
 Bv. Een Iphone koopt zal je al snel ook een Iwatch kopen van Apple en niet
van een ander merk
 Bv. KBC: als je daar een lening aangaat zal je ook snel daar voor
verzekering kijken -> walled garden -> opbouwen van trouwe klanten

Kaizen: je product verbeteren door kleine dagdagelijkse aanpassingen
PDCA: plan, do, check, act  systeem om aan Kaizen te doen


 Mission statement: overkoepeld doel van de organisatie (zelf 1 geven op
examen) =In de missie van je organisatie staat wat de doelen en ambities zijn
voor de lange termijn.


2

, Bv. Apple =Apple mission statement is “bringing the best user experience to
its customers through its innovative hardware, software, and services.

 Bedrijf dat niet kan kiezen -> gevaar voor stuck in the middle
 Te klein om te kunnen profiteren van schaalvoordelen maar mist
marktgerichtheid voor nicheaanbieder  ten koste van het rendement

 Bv. Grundig: ooit marktleider in consumentenelektronica in Europa 
uiteindelijk te klein tegenover grote spelers + specialiseerde zich niet tijdig
 Bv. Deense Bang en Olufsen: beperkte niche binnen design audio en
videoapparatuur  geslaagd voorbeeld
Een SWOT-analyse ook wel sterkte-zwakteanalyse genoemd, laat in een
oogopslag zien waar kansen liggen voor je onderneming en wat extra aandacht
vraagt.
SWOT staat voor strengths, weaknesses, opportunities en threats.
Customer journey is een weergave van wat een klant doet en ervaart wanneer
zij zich oriënteert op producten of diensten en ze koopt en uiteindelijk gebruikt.
M.a.w. de reis van wanneer de consument denkt een bepaald product
aan te schaffen tot wanneer hij er zo positief is van het te gebruiken dat
hij het zal rondvertellen aan iedereen.

Marktmyopie is het kortzichtig focussen van bedrijven op hun eigen producten
in plaats van op de behoeften en wensen van hun klanten, waardoor ze kansen
missen en uiteindelijk marktaandeel kunnen verliezen.
Marketing ROI (return on investment) nettorendement van je investering in
marketing gedeeld door de kosten van die investering.
Intermediairs zijn tussenpersonen die kunnen helpen bij de promotie, distributie
en verkoop.
Bv. Social Hippo: sociale media van je bedrijf verzorgen
Bv. Molie is een betaalsysteem voor bedrijven
Consuminderen: minder consumeren maar meer letten op kwaliteit.
Uniforme producten: ongedifferentieerde producten zoals groenten,
grondstoffen, …

Raamcontract (contract cadre, blanket contract) = « de leverancier engageert
zich om gedurende een bepaalde tijd de klant volgens diens behoeften te leveren
aan een overeengekomen prijs.
Massamarketing: richt de fabrikant zich met een specifiek product of
productgroep op een zo breed mogelijk publiek met inschakeling van media met
hetzelfde doel




3

The benefits of buying summaries with Stuvia:

Guaranteed quality through customer reviews

Guaranteed quality through customer reviews

Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.

Quick and easy check-out

Quick and easy check-out

You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.

Focus on what matters

Focus on what matters

Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!

Frequently asked questions

What do I get when I buy this document?

You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.

Satisfaction guarantee: how does it work?

Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.

Who am I buying these notes from?

Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller samenvattingGUYvives. Stuvia facilitates payment to the seller.

Will I be stuck with a subscription?

No, you only buy these notes for $11.60. You're not tied to anything after your purchase.

Can Stuvia be trusted?

4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)

68562 documents were sold in the last 30 days

Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 15 years now

Start selling

Recently viewed by you

Exam (elaborations) ·

(0)

Gender and Feminism QUESTIONS WITH CERTIFIED ANSWERS

Summary ·

(0)

Summary ALL Papers - Survey Research Methods (E_MKT_SRM)

Essay ·

(2)

7.2.3 Residentiele jeugdhulp (behaald met een 8!) (jeugd)

Exam (elaborations) ·

(1)

Marktonderzoek - Voorbeeldexamen: vragen en oplossingen

Summary ·

(0)

Samenvatting module 6: kinderpsychopathologie (hecting)

Exam (elaborations) ·

(0)

Old's Maternal-Newborn nursing Ch 30 verified answers

$11.60
  • (0)
Add to cart
Added