Strategische en operationele marketingplanning-Kernstof B
Dit is een samenvatting van NIMA B2. In deze samenvatting worden de hoorcolleges (HBO) en het boek Strategische en operationele marketingplanning (kernstof B) samengevat.
Fine summary. I advise you to stick to this, but not to use it as a guide. There are some small flaws in it. Furthermore, it is a fine summary, which is well built
Par: emmaashdown • 4 année de cela
Traduit par Google
mmh
Par: lisawagenaar2 • 4 année de cela
Vendeur
S'abonner
jhdansen
Avis reçus
Aperçu du contenu
NIMA B2
Hoorcollege 1 Maandag 11 november 2019
B-to-B marketing is een: specialisme!
Verschillen met consumentenmarkt:
- B-B vaak afgeleide vraag
- Minder klanten
- Grotere transacties
- Vaak meer complexe producten
- Conjunctuurgevoelig
B-to-B koopgedrag
1. De omgeving
2. De organisatie
3. Het koopcentrum (DMU)
4. Industrieel koopproces
1. De omgeving
- Marktvorm: zijn de afnemers monopolisten, etc.
- Ondernemersklimaat: per land of regio kan dat verschillen. Welke regels zijn
stimulerend of juist desastreus (denk aan Rusland of de Brexit)
- Reciprociteit: afnemer leverancier nemen over en weer producten van elkaar af.
2. De organisatie
- Ondernemers activiteiten: kwetsbaarheid, inschatten hoe belangrijk jouw product is
voor het eindproduct/dienst.
, Afweging voor bedrijven; to make or to buy?
- Bedenk redenen voor een bedrijf om het zelf te maken
- Bedenk redenen om het juist uit te besteden
Zelf: lagere kosten, know how in het bedrijf houden, kwetsbaarheid verkleinen.
Outsourcen: kostenvoordeel/verbeteren van bedrijfsresultaat. Je concentreren op de kern
van je eigen organisatie. Anderen zijn specialisten, etc.
Inkoopsituatie: drie smaken:
- New Task buying (bijv. Brightspace van de HvA, moeilijk en kost heel veel geld)
- Modified rebuy (bijv. koffiemachine)
- Straight rebuy: als iets op is dan wordt het automatisch besteld, bijv. printpapier)
Vendorrating: inkooptechniek
Vendorrating gebruik je om uit een aantal aanbieders de beste te kiezen. Bereken voor wie
wordt gekozen?
Inkooptechnieken: als het een routine product is welke wegingsfactor krijgt dan het hoogste
gewicht? Prijs, want je koopt het vaker dus kijk je vooral naar de prijs (niet te duur).
3. Koopcentrum
Decision making unit (DMU): ‘’alle individuen en groepen binnen een organisatie, die
deelnemen aan het besluitvormingsproces rond onderhandeling van producten/diensten.’’
Rollen binnen de DMU:
- Initiator: welke persoon onderkent het probleem of de noodzaak? Vaak is dit de
gebruiker
- Beïnvloeder: ontwikkelaars, technici en ontwerpers
- Adviseur:
- Gatekeeper (coördinator/informatievoorziening)
- Beslisser
- Inkoper: bevoegden die de koop mogen afsluiten
- Gebruiker: groep hoofdgebruikers van het product
DMU Brightspace software HvA (niet echt goedkoop)
- College van Bestuur
- Hoofd inkoop
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur jhdansen. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour $6.97. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.