100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na je betaling Lees online óf als PDF Geen vaste maandelijkse kosten
logo-home
Summary LSE MG105 Week 7-9 Reading Summaries $14.94
In winkelwagen

Samenvatting

Summary LSE MG105 Week 7-9 Reading Summaries

 0 keer verkocht
  • Vak
  • Instelling

WEEK 7 READING 1: Get the Boss to Buy In READING 2: Power, approach, and inhibition. WEEK 8 READING 1: The Authenticity Paradox READING 2: The role of the situation in leadership. WEEK 9 READING 1: Understanding Managerial Development: Integrating Developmental Assignments, Learn...

[Meer zien]

Voorbeeld 1 van de 9  pagina's

  • 11 oktober 2024
  • 9
  • 2024/2025
  • Samenvatting
  • Onbekend
avatar-seller
WEEK 7
READING 1:
Get the Boss to Buy In

1. WHO were the authors of this article (last names only)
and what year was it published?
- Ashford and Detert (2015)

2. WHAT is the purpose of this reading and its main
conclusions?
- Purpose of the reading:
o Discuss seven tactics that are successful to gain
buy-in/persuade other people => Test the effectiveness if
seven influence tactics
 Tailor your pitch
 Frame the issue
 Manage emotions on both sides
 Get the Timing right
 Involve others
 Adhere to norms
 Suggest solutions
o Middle managers who want to sell their ideas to senior
management should use multiple tactics, not just one tactic

- Conclusions
o Issue sellers who accomplish their goals look for the best
ways, venues, and times to voice their ideas and concerns,
using rhetorical skill, political sensitivity, and interpersonal
connections to move the right leaders to action.

3. HOW did the authors reach these conclusions? (i.e., the
methods they used)
- Regression analysis
- Carried out surveys to gather data
- Surveyed 77 men and 24 women and interviewed 10 of them
about their experience with “issue selling”

4. WHY do these conclusions matter? (i.e., for our
understanding of organisational behaviour or leadership)
- Understanding how to improve the ability to persuade others
through seven tactics mentioned in the paper can help managers

Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:

Bewezen kwaliteit door reviews

Bewezen kwaliteit door reviews

Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!

In een paar klikken geregeld

In een paar klikken geregeld

Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, creditcard of je Stuvia-tegoed en je bent klaar. Geen abonnement nodig.

Direct to-the-point

Direct to-the-point

Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper vu1. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor $14.94. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 65309 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Begin nu gratis
$14.94
  • (0)
In winkelwagen
Toegevoegd